Организация лотерейного бизнеса: идеи и как организовать свое дело

Первые «настоящие» лотереи появились в Древнем Риме, они использовались в качестве инструмента сбора средств для ремонта зданий, мостов и дорог. В пятнадцатом веке лотереи начали свое распространение по Европе и постепенно захватили весь мир. Лотерейный бизнес в России получил второе дыхание после введения ограничений на игорный бизнес. Чтобы выбранное дело оказалось прибыльным, необходимо разобраться, как организовать лотерею.

Описание бизнеса

Прежде чем приступить к организации бизнеса следует ознакомиться с нормами и правилами его ведения, определяемые действующим законодательством.

В Российской Федерации правовое регулирование проведения и организации лотерей определяется следующими нормативными актами:

• Гражданский кодекс Российской Федерации, вторая часть, 58 глава: «Проведение игр и пари»;
• Федеральный закон Российской Федерации №138: «О лотереях».

На Украине основным документом, регулирующим деятельность лотерей, является закон «О государственных лотереях Украины».

Предприниматель может стать оператором собственной лотереи или распространителем лотерейных билетов.

Оператор

К претендентам на статус организатора предъявляются следующие ключевые требования:

1. У руководства не должно быть судимостей, в том числе за преступления в экономической сфере.
2. Они должны иметь исключительные права на лотерейные программы.
3. Незапятнанная репутация фирмы, руководителей и ее учредителей. Важно, чтобы они ранее не были связаны с проведением других лотерей, в которых были зафиксированы серьезные нарушения законодательства.
4. Наличие договора с кредитной организацией о предоставлении банковской гарантии.

После получения статуса оператора лотереи потребуется организовать процесс распространения билетов.

Разыгрываемый призовой фонд формируется из выручки от продажи билетов. Одна половина выручки распределяется между владельцами выигрышных лотерейных билетов, а вторая идет на покрытие затрат оператора и его прибыль. Среди стандартных затрат на организацию лотереи, таких как печать билетов, распространение, рекламу, зарплату и налоги, нужно предусмотреть благотворительные отчисления.

Распространитель

Не каждый бизнесмен сможет сразу организовать лотерею, потому что понадобится внушительный стартовый капитал. Распространитель выступает посредником между оператором и покупателем. Наряду с продажей билетов, он может также выплачивать выигрыш. Сегодня такими распространителями является, например, «Почта России», «Магнит» и «Яндекс. Деньги».

От сотрудничества с оператором лотереи предприниматель получит такие преимущества:

• стабильную прибыль, так как большинство покупателей являются постоянными;
• низкие затраты, поскольку для реализации билетов не требуется большое помещение, склад хранения, сложное и дорогостоящее оборудование;
• отсутствует потребность покупать терминалы, так как их можно взять на условиях аренды у оператора;
• большое вознаграждение из-за высокого процента.

Распространение билетов может стать дополнением к основному виду деятельности. Например, магазину продуктов питания, бытовой химии или одежды. Бизнес по продаже лотерейных билетов может стать первым шагом начинающего предпринимателя, а получив опыт работы, он может переквалифицироваться в оператора.

Предоставляемые услуги

Лотерейный бизнес ориентирован на продажу специальных билетов. Лотерейные билеты являются полиграфической продукцией, соответствующей классу защиты «Б». Они должны иметь водяные знаки, фоновую сетку и микрошифт, так как без знаков защиты билеты будет легко подделать.

Они могут быть:

1. Материальными. Простой лотерейный билет и квитанция представляют собой бумажные документы, удостоверяющие право их владельцев на участие в игре. Лотерейная квитанция выдается автоматически специальным терминалом, а простой билет можно приобрести в киоске, на почте и т. д.
2. Электронными. Виртуальный документ также удостоверяющий право его владельца на участие в розыгрыше. Данный тип билета содержит защищенную информацию о зарегистрированной лотерейной ставке и хранится в центре обработки лотерейной информации. Электронный билет позволяет идентифицировать участника игры. Информация должна храниться в соответствии с требованиями федерального закона РФ № 149 «Об информации, информационных технологиях и о защите информации».

Актуальность

Лотерея – это тот вид азартных игр, который можно законно проводить на всей территории России. Спрос на азартные игры в России традиционно высок и действующее законодательство не предусматривает серьезных ограничений на организацию лотерейного бизнеса.

В 2016 году отмечен рост объема реализованных лотерейных билетов, через «Почту России», на 46 процентов в сравнении с 2015 годом. Компания «Евросеть» в 2016 году продала на 81 процент билетов больше, чем в 2015 году. Уверенная положительная динамика сбыта билетов наблюдается во всех точках продаж.

Благоприятные условия для организации лотереи созданы не во всех странах. Например, на Украине новичку будет очень сложно организовать лотерейный бизнес и получить лицензию оператора игры. Конкуренцию на украинском лотерейном рынке можно охарактеризовать как олигополию.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

• посредством выпуска определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
• посредством установки специальных аппаратов.

По закону Российской Федерации «О лотереях» все лотереи делятся на:

• тиражные;
• бестиражные.

Тиражирование печатных билетов

Печать билетов следует поручить профессиональной типографии, которая сможет нанести на них все необходимые элементы защиты. После этого следует позаботиться о доставке билетов в точки продаж. Если предприниматель планирует продажу билетов в нескольких регионах страны, то ему понадобятся партнеры и распространители. В одиночку будет достаточно сложно организовать реализацию билетов на большой территории.

Сбыт билетов можно производить через типографии, дистрибьюторские фирмы и распространителей. В распределении по всей стране нуждается только большой тираж. Для старта бизнеса рекомендуется начать с малого и охватить отдельный регион страны. В этом случае не понадобится масштабная маркетинговая кампания.

После проведения лотереи, ее результаты размещаются в средствах массовой информации, а потом организовывается процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно выдавать в точках продажи билетов, а крупные выигрыши – через кредитные организации, которые готовы к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют заработать на рекламе за счет ее размещения на оборотной стороне каждого бланка.

Электронные терминалы

Прогресс в информационных технологиях сказался и на возможностях проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю потребуется приобрести и установить специальные аппараты – лотоматы.

Все терминалы делятся на две категории:

1. Лотоматы, производящие распечатку билетов. Должны быть оснащены встроенным принтером.
2. Лотоматы, не производящие распечатку билетов. Относится к электронным играм и билеты здесь виртуальные.

На квитанции, поученной из терминала первого типа, должен быть:

• номер тиража;
• государственный номер;
• стоимость билета;
• дата и время выдачи билета;
• размер призового фонда;
• логотип лотереи;
• название лотереи.

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать через франшизу. В этом случае предприниматель получит готовое дело под ключ. Франчайзер откроет секреты успешного бизнеса и поможет его грамотно организовать. Стоимость франшизы будет компенсироваться стабильным спросом и более низкими рисками.

Наиболее известные франчайзинговые предложения в этой сфере деятельности:

• Бинго Бум;
• Столото;
• Lotobest;
• ЛОТО МАРКЕТ.

Главным достоинством франшизы является узнаваемость бренда лотереи, такой игре клиенты больше доверяют.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Сегодня существует возможность организации лотереи, работающей в режиме онлайн. Сделать свою игру в Интернете может любой желающий, но важно соблюсти требования, которые предъявляются к проведению розыгрыша. Законодательно онлайн-лотереи не запрещены, но главное условие – отказаться от денежных ставок, иначе электронная «лотерея-викторина» будет признана азартной игрой. Организатору следует отвязать оплату от возможности получения выигрыша.

Виды лотерей

Лотерейный бизнес предполагает организацию нескольких видов игры.

Моментальные

Моментальная лотерея привлекает тем, что о выигрыше можно узнать сразу после приобретения бестиражного билета. Для этого потребуется стереть защитный слой на билете. Также к моментальным лотереям относится игра на лотомате.

Бизнес, основывающийся на моментальных лотереях, привлекает предпринимателей упрощенным процессом получения лицензии. В этом случае также происходит экономия денег за счет отсутствия потребности публикации результатов розыгрыша в СМИ.

Тиражные

Тиражные лотереи не дают возможности владельцу билета моментально узнать о выигрыше. Покупатель вынужден дождаться конца розыгрыша, для того чтобы узнать о результате игры. Часто тиражные лотереи проводятся в форме телевизионной передачи.

Промо-акции, конкурсы, викторины

Конкурсы и викторины относятся к стимулирующему типу лотерей. Данный тип азартной игры сегодня активно используется производителями товаров в качестве маркетингового инструмента. Он является хорошей рекламой и привлекает внимание покупателей к продукции фирмы. Промо-акции не относятся к стимулирующим лотереям, так как в них отсутствует элемент розыгрыша. Призовой фонд стимулирующей лотереи создается из собственных средств фирмы.

С 2014 года была прекращена выдача лицензий для проведения стимулирующих лотерей.

В видео автор рассказывает о том, как проводить стимулирующие лотереи не нарушая действующее законодательство. Снято каналом “Эффективные промоакции”.

Описание и анализ рынка сбыта

Успешность процесса распространения лотерейных билетов зависит от запланированной рекламной кампании. А также от того, насколько хорошо предприниматель понимает целевую аудиторию и знает конкурентов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория лотерейного бизнеса в последние годы заметно увеличилась. В большей части из-за того, что любители игорного бизнеса переключилась с запрещенных азартных игр на лотереи. Потенциальными покупателями являются те люди, которые мечтают о крупном выигрыше и желают получить эмоции от игры.

Конкурентные преимущества

Даже в крупных городах проведением лотерей занимается немного компаний. Наиболее серьезными конкурентами являются известные общероссийские организации, которые, как правило, обещают большое вознаграждение. Однако значительное число потребителей выбирают более быстрые и менее глобальные игры.

Конкурентными преимуществами оператора лотереи должны стать:

• частое обновление лотерейных продуктов;
• доступная цена;
• привлекательность условий игры;
• рекламная стратегия, базирующаяся на психологическом портрете целевой аудитории;
• стимулирование возврата клиентов на точку распространения билетов;
• удобные места для покупки билетов.

Продвижение и реклама

Лотерейный бизнес нуждается в продвижении и правильной рекламной кампании. У компании должен быть разработан фирменный сайт. Здесь следует разместить всю необходимую информацию об игре, методах ее проведения, условиях получения выигрыша. Она должна быть представлена в максимально простой и демонстративной форме, понятной целевому потребителю.

Не следует пренебрегать рекламой в местных средствах массовой информации. Информация о лотерее должна быть размещена на страницах газет и журналов. Также можно организовать рекламную кампанию в Интернете. Баннеры лотереи следует разместить на сайтах, которые часто посещаются потенциальными клиентами. Также можно использовать телевизионную рекламу, размещение объявлений на уличных информационных досках и бесплатных досках в Интернете.

Если предприниматель использует лотоматы, то они должны привлекать внимание целевой аудитории и быть ей понятны. Важно чтобы информационная система обладала интуитивно понятным интерфейсом. У клиента должно возникнуть желание вернуться к терминалу еще раз.

Что нужно для открытия?

Этап регистрации фирмы также зависит от решения стать оператором или распространителем.

Документы

Функционирование на лотерейном рынке требует от предпринимателя регистрации фирмы и получение соответствующего разрешения от государства. В разных странах данный процесс несколько отличается.

Россия

Следует поставить фирму на учет в налоговой инспекции, социальных фондах и Госкомстате.

Оператор должен получить разрешение на проведение игры – лицензию. Для этого организатору нужно подать заявление о предоставлении разрешения для проведения игры. Заявку принимает уполномоченный орган, который может одобрить проведение игры или отказать в ней. Уполномоченным органом на территории России является Федеральная налоговая служба.

Процесс получения лицензии предполагает подготовку следующего пакета документов:

1. Заявление на проведение лотереи.
2. Условия игры.
3. Пример лотерейного билета или квитанции с описанием требований, предъявляемых к ним, а также способов защиты от подделки. Здесь требуется описать нанесенные на билет скрытые надписи, рисунки или другие знаки защиты.
4. Порядок идентификации билета при выигрыше.
5. Правила учета проданных и непроданных билетов.
6. Правила хранения, возврата, использования или уничтожения нераспространенных билетов.
7. Правила изъятия нереализованных билетов.
8. Правила поведения с невостребованными выигрышами.
9. Описание применяемого лотерейного оборудования и его технические характеристики.
10. Технико-экономическое обоснование организации лотереи. Здесь указывается источник ее финансирования, а также показывается расчет предполагаемой выручки от игры.
11. Процентное распределение выручки от игры.
12. Заверенная копия устава фирмы.
13. Справка, удостоверяющая отсутствие у фирмы задолженности по налоговым отчислениям.
14. Бухгалтерский баланс фирмы на последнюю отчетную дату.

Размер взимаемой государственной пошлины составляет 6 000 рублей. Начинающему предпринимателю, со слабым знанием тонкостей в получении лицензии, мы рекомендуем обратиться в специализированную компанию, занимающуюся решением подобных вопросов. Такая компания может взять на себя оформление документов для получения разрешения на ведение лотерейного бизнеса, а также разработку макета билета.

Уполномоченный орган будет рассматривать документы для получения лицензии два месяца. После этого будущему организатору лотереи будет выслано уведомление о выдаче лицензии. Срок действия разрешения — минимум три года.

Распространителю лотерейных билетов понадобится:

1. Заключить контракт с операторами.
2. Купить или арендовать площадь для торговой точки.
3. Для печати билетов может понадобиться специальный терминал – лотомат.
4. Получить у оператора такие материалы, как: термоленты, бланки и т. п.

Оператор может запросить у распространителя следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации фирмы;
• выписка из ЕГРИП (для ИП);
• устав и учредительный договор фирмы (для юр. лиц);
• налоговую декларацию за предыдущий период.

Украина

Процесс получения лицензии на Украине схож с описанным ранее, но вот этап рассмотрения заявки от новичка может занять очень много времени. Вероятность того, что она будет одобрена, минимальна. Подобные вопросы рассматриваются в Кабинете министров Украины.

На Украине сегодня лицензии выдаются трем операторам:

• «Украинской национальной лотерее»;
• «Патриот»;
• «М. С. Л.».

Требования к помещению

Для распространения билетов подойдет торговая точка небольшой площади. Главный фактор, на который стоит обратить внимание – это высокая проходимость потенциальных клиентов. Лучше всего устанавливать терминалы там, где раньше были игровые автоматы.

Их можно арендовать:

• в магазинах;
• на рынках;
• в ночных клубах;
• в торговых центрах;
• на вокзалах;
• в метро;
• в автосервисах;
• на АЗС.

Для определения лучших мест для открытия пунктов продажи билетов следует провести анализ наиболее проходимых и посещаемых мест.

Формат торговой точки может быть:

• островная стройка;
• отдельный ларек;
• витрина в магазине по продаже чего-либо.

Лотерейный киоск – это наиболее дорогой формат организации точки. Его стоимость зависит от оснащения (например, отоплением, усиленным полом, кондиционером).

Оператор лотереи может открыть офис в любом удобном месте. Главными факторами в его выборе должна стать низкая цена, стандартный набор коммуникаций и удобное расположение для сотрудников компании.

Оборудование и инвентарь

Оператор должен иметь в своем распоряжении специализированное лотерейное оборудование. Оно представляет собой комплекс технических средств, которые способны генерировать выигрышные комбинации. Например, вращающаяся сфера, выбрасывающая бочонки с числами, или компьютер со специальным программным обеспечением. Важно, чтобы лотерейное оборудование прошло контроль. Возможен такой вариант, когда предпринимателю не надо закупать данное оборудование, а проведение игры можно заказать компетентной сторонней фирме.

Приблизительная стоимость оборудования и инвентаря для организации лотерейного бизнеса:

• лотоматы: от 50 000 руб./шт.;
• оборудование для проведения игры (компьютер и ПО): от 150 000 руб.;
• ларьки для продажи билетов: от 50 000 руб./шт.;
• офисное оборудование: от 150 000 руб.;
• офисная мебель: от 200 000 руб.;
• прочий инвентарь и оборудование: от 150 000 руб.

Общая стоимость вложений предпринимателя, желающего стать оператором игры, в оборудование и инвентарь составит около двух миллионов рублей.

Персонал

На первом этапе оператору лотерей потребуется следующий список сотрудников:

• руководитель;
• юрист;
• маркетолог;
• технические специалисты;
• продавцы.

Пошаговая инструкция

Резюмируя вышесказанное, рассмотрим последовательность действий предпринимателя, желающего открыть свою лотерею в городе:

1. Мониторинг рынка.
2. Анализ целевой аудитории.
3. Определение формата бизнеса.
4. Расчет бизнес-плана или технико-экономического обоснования.
5. Регистрация фирмы и постановка ее на учет.
6. Разработка игры.
7. Поиск партнеров, в том числе типографии.
8. Получение лицензии на организацию лотерейной деятельности.
9. Заключение договоров с распространителями лотерейных билетов.
10. Маркетинговая кампания.
11. Подбор персонала.
12. Подбор площадок для собственных торговых точек.
13. Закупка оборудования и инвентаря.
14. Старт работ.

Финансовый план

Для старта лотерейного бизнеса потребуется произвести следующие вложения (в рублях):

• регистрация компании и получение лицензии: 150 000.;
• закупка оборудования, инвентаря: 2 000 000.;
• разработка макета билета: 50 000.;
• первый тираж билетов: 500 000.;
• маркетинговые расходы: 200 000.;
• разработка фирменного сайта: 50 000.;
• арендная плата точек продаж билетов (10 точек) и офиса: 250 000.;
• прочие затраты: 100 000.

В результате получается, для того чтобы стать оператором лотереи нужно вложить в бизнес около 3 300 000 рублей. Размер первоначальных вложений и текущих затрат зависит от того, как именно проводится сама игра и ее масштабов.

Регулярные вложения

Текущие затраты оператора лотереи (рублей/месяц):

• аренда торговых точек и офиса: 250 000;
• заработная плата с начислениями (в расчете на 15 человек): 400 000;
• выпуск билетов: 250 000;
• маркетинговые затраты: 30 000;
• коммунальные расходы: 10 000;
• публикация результатов розыгрыша в СМИ: 30 000;
• благотворительные отчисления: 40 000;
• оплата труда сторонних реализаторов: 150 000;
• прочие затраты: 50 000.

В результате получается, что регулярные месячные вложения составят около 1 200 000 рублей.

Сроки открытия

Процесс регистрации формы и получения необходимых разрешений займет как минимум три месяца. Кроме этого, перечисленные выше мероприятия также займут достаточно много времени, порядка двух месяцев. В результате получается, что для запуска лотерейного бизнеса необходимо потратить около полугода.

Риски и окупаемость

Лотерейный бизнес окупается достаточно быстро. Начальные вложения получается вернуть уже через несколько месяцев после старта бизнеса. В крайних случаях бизнес окупается в срок свыше 12 месяцев.

Риски бизнеса:

• не будут реализованы все билеты;
• вероятность ужесточения законодательства по отношению к процессу организации лотерей;
• вероятность взлома электронной лотереи хакерами;
• вероятность подделки билетов;
• утечка информации о тираже билетов и других коммерческих тайн;
• отрицательные отзывы клиентов.

 Загрузка ...

Видео

В видео ведется обсуждение поправок к законопроекту, регулирующему проведение лотерей, между участниками телепередачи “Авторская программа: “Азарт по закону””. Видео опубликовано на канале “РБК”.