18.05.2018 221 1Франшизы

Как открыть автомагазин запчастей для иномарок по франшизе

Автор:Эмин

Продажа автомобильных запчастей — выгодное дело для тех предпринимателей, которые любят машины и хорошо в них разбираются. Прежде, чем купить франшизу автозапчастей, необходимо определиться с предпочтительным форматом бизнеса.

Актуальность

Актуальности франчайзинга автозапчастей способствуют следующие тенденции на автомобильном рынке:

  1. Каждый день жители России приобретают порядка 4 тысяч авто. Это свидетельствует о хорошем спросе на запчасти в ближайшем будущем.
  2. Бо́льшая часть купленных автомобилей относится к категории б/у. Это также положительно сказывается на показателях продаж автозапчастей.
  3. Третья часть российского парка — машины старше 15 лет, требующие регулярного и частого ремонта.
  4. Большинство водителей, в отличие от западных коллег, предпочитают приобретать запчасти не у официального дилера или сервисного центра, а у магазинов-посредников.

Парк легковых автомобилей России: ключевые цифры

На что обратить внимание при выборе франшизы

Франшиза автозапчастей может существовать в таком формате:

  • торговая точка офлайн;
  • интернет-магазин;
  • комплекс по обслуживанию авто (включает в себя мастерскую, мойку, мини-кафе и продажу автозапчастей).

На открытие интернет-магазина понадобится минимум финансов. В то же время и прибыль будет не такой внушительной, как при других способах организации бизнеса.

Далее следует отталкиваться:

  • от собственных финансовых возможностей;
  • особенностей авторынка в конкретном регионе;
  • непосредственно привлекательности договора франшизы.

Выбирая франчайзера, стоит обратить внимание на:

  1. Репутацию партнёра. Наличие информации о нём как о юридическом лице, отзывы реальных франчайзи помогут составить верное представление о надёжности франчайзера. Также можно заказать платную проверку партнёра на специальных сайтах или в юридическом агентстве. Стандартно она содержит информацию об истории владельцев, мониторинг судебных дел, данные из реестра о банкротстве и т. д.
  2. Финансовые обязательства. Паушальный взнос, размер роялти и первоначальных инвестиций должны быть сопоставимы с платёжеспособностью франчайзи. Обязательно стоит изучить условия для выхода из бизнеса — порой они могут оказаться крайне невыгодными для франчайзи.
  3. Наличие бизнес-плана. Часто франчайзеры предпочитают скрывать многие расходы, объясняя это их привязкой к месту и региону открытия точки. Важно добиться получения конкретного плана применительно к свои исходным данным. Чем чётче прописаны условия, тем меньше рисков для франчайзи.
  4. Ассортимент франчайзера. Зачастую продавцы автозапчастей предлагают клиентом ряд сопутствующих товаров — масла, аксессуары, автохимию. Это значительно увеличивает количество клиентов, а следовательно — и прибыль. Наличие у франчайзера широкого товарного ряда — весомое преимущество.
  5. Востребованность запчастей той или иной марки в определённом городе и наличие конкурентов. Важно, чтобы спрос в регионе совпадал с ассортиментом франчайзера.
Если у компании закрывается каждая 3-я точка, запущенная по франшизе, это серьёзный повод задуматься о её благонадёжности и привлекательности товара. В идеале, количество франчайзинговых провалов не должно превышать 15%.

О том, как выбрать прибыльную франшизу, рассказывает в своём видео автор канала «Павел Багрянцев».

Каталог франшиз

Перед покупкой магазина важно определиться, для каких именно автомобилей (отечественных или иномарок, легковых или грузовых) франчайзи будет реализовывать запчасти. Для каждой категории существуют свои франшизы.

К наиболее популярным компаниям, предлагающим франшизу автозапчастей, можно отнести следующие:

  • АвтоМоё;
  • Автореальность;
  • Жизнь в пробке;
  • AUTOSLAND;
  • Carex;
  • Nano Reflector;
  • АвтоДисконт69;
  • Пятая передача.

АвтоМоё

Группа компаний «АвтоМоё» представлена сетью специализированных розничных магазинов автозапчастей для иномарок:

  • Автокореец;
  • Автоевропеец;
  • Автояпонец;
  • Автокитаец.

Стоимость франшизы зависит от выбранного формата магазина:

Инвестиции, руб.от 3 700 000Чистая прибыль, руб./мес.от 500 000 до 5 000 000
Паушальный взнос, руб.200 000 – 500 000Рентабельность, %до 50%
Роялтипервый год — 20000, далее — 3%Окупаемость, мес.от 18

Франчайзер предлагает:

  • обучение и стажировку в головном офисе;
  • брендбук и помощь в оформлении интерьера и экстерьера помещения;
  • уникальное программное оборудование для оптимизации работы магазина;
  • базу проверенных поставщиков со специальными закупочными ценами;
  • ежедневные консультации по налоговым, юридическим и маркетинговым вопросам;
  • Помощь в составлении первичного склада закупок на основе данных об автопарке выбранного для бизнеса города.

Требования, выдвигаемые к франчайзи:

  1. Успешная сдача экзамена после прохождения стажировки.
  2. Соблюдение договора и фирменного стиля.
  3. Наличие помещения, соответствующего требованиям компании. Его площадь — около 50 кв. м., красная линия, 1 этаж, рядом парковка.
  4. В офисе должен быть проведен высокоскоростной интернет.

Автореальность

Компания предлагает на выбор автозапчасти более 20 известных брендов. Франчайзи сам выбирает ту марку, которая больше подходит ему — исходя из личных предпочтений и особенностей спроса его региона. При этом в его городе за ним закрепляется эксклюзивное право на продажу запчастей выбранных брендов.

Стоимость франшизы зависит от варианта сотрудничества:

Инвестиции, руб.125 000Чистая прибыль, руб./мес.до 500 000
Паушальный взнос, руб.120 000 – 1 500 000Рентабельность, %от 35%
Роялтиот 5 до 10 (с 3-го месяца)Окупаемость, мес.12

За эти деньги франчайзер предлагает:

  • работающий сайт на отдельном домене, его СЕО-продвижение на Яндекс. Директ;
  • наличие в интернет-магазине модуля «Онлайн-поддержка»;
  • сотрудничество с оптовым поставщиком запчастей федерального уровня вне зависимости от показателей объёма продаж;
  • работающие скрипты продаж;
  • консультации по ведению бизнеса;
  • подробные инструкции по подбору и продаже автозапчастей той или иной марки;
  • определённый объем гарантированных заявок на сайте — от 30 до 200 в зависимости от выбранной модели работы.

Жизнь в пробке

Компания предлагает автомобилистам товары, которые помогут сделать дорогу домой более комфортной, безопасной и приятной.

К ним относятся:

  • автомобильная посуда;
  • гаджеты;
  • аксессуары (например, оригинальные оплётки на руль, реснички для автомобилей, освежители для воздуха).

Условия для приобретения франшизы представлены в таблице:

Инвестиции, долл.от 10 000Чистая прибыль, руб./мес.35–150 000
Паушальный взнос, долл.1000Рентабельность, %42
РоялтиотсутствуетОкупаемость, мес.от 5
  • паушальный взнос — 1 000 долларов;
  • регулярные отчисления — отсутствуют;
  • первоначальные инвестиции — от 10 000 долларов при открытии оффлайн-точки (на закупку товара).

Партнёр предоставляет:

  • полноценный сайт для работы, выполненный в фирменном стиле;
  • возможность устанавливать наценку от 50 до 100%;
  • брендбук (включая торговое оборудование);
  • депозитная система работы для интернет-магазинов;
  • бесплатные образцы продукции для выкладки в оффлайн-магазинах;
  • персонального менеджера по сопровождению бизнеса.

AUTOSLAND

Популярная сеть по продаже:

  • автозапчастей;
  • автобижутерии;
  • косметической химии.

Для франчайзи предлагается полностью укомплектованная оффлайн-точку и полноценный интернет-магазин.

Условия франшизы таковы:

Инвестиции, долл.от 5 000Чистая прибыль, руб./мес.от 50 000
Паушальный взнос, долл.от 3 000 до 10 000Рентабельность, %25–50
Роялти, долл.от 360Окупаемость, мес.от 6

Carex

Интернет-магазин по продаже автозапчастей, аксессуаров и масел для иномарок. Как партнёр, привлекателен огромным ассортиментом (более 35 млн наименований) и предоставлением франчайзи эксклюзивных прав на регион.

Условия франшизы:

Инвестиции, руб.отсутствуютЧистая прибыль, руб./мес.до 500 000
Паушальный взнос, руб.49 000 – 450 000Рентабельность, %от 25
Роялтиот 5 000 до 10 000Окупаемость, мес.от 6

Франчайзер обеспечивает:

  • функциональным сайтом;
  • программным обеспечением, полностью автоматизирующим процесс продаж;
  • уникальными программами скидок на закупку товара;
  • консультациями и поддержкой по ведению бизнеса.

Nano Reflector

Предлагает для реализации защитные покрытия для кузова автомобиля, разработанные на основе нанотехнологий.

Стоимость франшизы:

Инвестиции, руб.от 48 000 (идут на покупку товара)Чистая прибыль, руб./мес.до 500 000
Паушальный взнос, руб.отсутствуетРентабельность, %34
РоялтиотсутствуетОкупаемость, мес.от 4

Партнёр гарантирует предоставление:

  • бизнес-поддержки в режиме онлайн;
  • сайта;
  • рекламных и маркетинговых материалов.

АвтоДисконт69

Крупная сеть по продаже автозапчастей и расходных материалов.

Чтобы купить франшизу автозапчастей «Автодисконт69» необходимо:

Инвестиции, руб.от 49 000Чистая прибыль, руб./мес.от 150 000
Паушальный взнос, руб.49 000Рентабельность, %от 24
РоялтиотсутствуетОкупаемость, мес.от 4

За эти деньги франчайзи получает:

  • предоставление базы данных оптовых поставщиков, помощь в заключение с ними договоров;
  • интернет-магазин с необходимым набором опций;
  • консультации различных специалистов.

Пятая передача

Этот интернет-магазин автозапчастей предлагает своим партнёрам максимум самостоятельности, поэтому франчайзи могут:

  • выбирать поставщиков;
  • изменять ассортимент;
  • устанавливать цены на своё усмотрение.

Стоимость покупки франчайзингового договора представлена в таблице:

Инвестиции, руб.отсутствуютЧистая прибыль, руб./мес.350 000–1 000 000
Паушальный взнос, руб.15 000Рентабельность, %до 45
Роялтиот 5 000Окупаемость, мес.от 6

Франчайзер предоставляет доступ к:

  1. Личному кабинету на фирменной веб-платформе и в мобильных приложениях. Они позволяют автоматизировать работу менеджеров, движения денежных средств, предложения поставщиков, заказы клиентов и многое другое.
  2. Инструкциям и обучающим материала по ведению бизнеса.
  3. Готовым рекламным кампаниями в Яндекс. Директ.
  4. Консультациям.

Рентабельность и окупаемость

Магазин автозапчастей — это минимум затрат при высоких ценах на продукцию и возможности устанавливать наценку от 35 до 100%. При выборе франчайзера, выполняющем условия договора и оказывающем всестороннюю поддержку, расходы на бизнес можно окупить в среднем за 6 месяцев. Срок может увеличиться до года при открытии большого оффлайн-магазина с внушительным количеством наименований.

Рентабельность бизнеса во многом зависит от типа, размеров магазина и региона. В среднем по рынку она составляет 25% для небольших игроков и 50% для крупных торговых точек.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса по франшизе

Чтобы приобрести франшизу магазина автозапчастей, необходимо выполнить ряд следующих действий:

  1. Провести анализ рынка в своём регионе.
  2. Оформить ИП или ООО (большинство франчайзеров устраивает оба варианта).
  3. Получить необходимые разрешительные документы на ведение бизнеса.
  4. Открыть расчётный счёт юридического лица в банке.
  5. На специализированных сайтах выбрать наиболее приемлемое и интересное франчайзинговое предложение.
  6. Связаться с франчайзером, обсудить все условия договора, изучить документы.
  7. Официально подписать договор.
  8. Оплатить вступительный взнос.
  9. Запустить магазин, следуя инструкциям партнёра (аренда и оформление помещения, подбор персонала, наполнение сайта и т. д.).
  10. Связаться с поставщиками для заказа первой партии продукции.

Фотогалерея

Видео

Об основных правилах и этапах открытия магазина запчастей по франшизе рассказывают сами франчайзеры на канале «БИБОСС».

Опрос

Считаете ли Вы продажу автомобильных запчастей выгодным бизнесом?

Загрузка ... Загрузка ...
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 1

Комментарии и отзывы

  1. Федор

    Франшиза дело хорошее. Но как быть с возвратом товара. Никто не любит не ликвид. В процессе работы накапливается очень много отказов по запчастям. По той или иной причине у покупателей. Приходиться брать обратно и выдавать деньги. А товар заказной и обратно его поставщики не берут. Вот в чем дилемма.

    Ответить