09.04.2018 259 0Бизнес-планы

Как открыть транспортную компанию по грузоперевозкам: подробный бизнес-план с пошаговой инструкцией

Автор:Эмин

Начиная заниматься деятельностью по перевозке грузов, первоочерёдно нужно составить бизнес-план грузоперевозки (БП), в котором учесть все факторы, риски, возможные расходы. Также следует прислушаться к отзывам бизнесменов, которые уже работают в этой сфере.

Стартовые вложенияот 2821000 руб.Сотрудники3-4
Доходы в месяц550000 руб.КонкуренцияВысокая
Расходы в месяц290000 руб.Окупаемость1 год

Предоставляемые услуги

Услуги транспортной компании включают внутри- и междугородние перевозки грузов:

  • перевозку мебели;
  • офисные переезды, в том числе перевозку оргтехники;
  • транспортировку строительных материалов;
  • перевозку прочих вещей и материалов, если это не противоречит закону и соответствует габаритам и возможностям имеющихся автомобилей.

Актуальность

Люди, живущие в населённых пунктах разной величины, пользуются помощью транспортных компаний и частников, чтобы перевозить вещи и грузы. Также всегда есть спрос на данные услуги у владельцев малого бизнеса и магазинов. Так как потребность в этой услуге всё равно остаётся большой, можно заработать, если даже организовать бизнес с нуля.

Описание и анализ рынка

Сегментация российского рынка грузоперевозок:

  • крупные компании – 50%;
  • мелкие перевозчики – 25%;
  • частные лица – 20%;
  • перевозки знакомыми и т. п. – 5%.

Начинающий предприниматель, который хочет заняться грузоперевозками, должен стремиться во вторую категорию перевозчиков, поскольку для попадания в первую — нужны миллионные инвестиции.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией для данного вида услуг будут люди среднего и высокого достатка. Возрастной диапазон клиентов составит 25-55 лет.

Наиболее часто пользуются услугами компаний по грузоперевозкам владельцы малого бизнеса:

  • магазинов;
  • кафе;
  • строительных фирм и т. п.

Компания по грузоперевозкам может эффективно сотрудничать с магазинами мебели, буд. материалов и бытовой техники, которые не имеют собственной службы доставки. Такие магазины могут пользоваться услугами компании грузоперевозчика, или рекомендовать такие услуги своим клиентам. В свою очередь компания-грузоперевозчик может давать определённую скидку на свои услуги для постоянного заказчика (магазина).

Конкурентные преимущества

В условиях насыщенности рынка услуг в сфере перевозки грузов, для открытия и продвижения дела нужно чем-то выделяться среди конкурентов. Для этого нужно реализовывать новые идеи в данной сфере деятельности.

Преимущества, которые можно внедрить на предприятии:

  • разнообразный автопарк – есть авто для перевозки грузов разной массы и габаритов;
  • обслуживание всех лиц (физических и юридических);
  • дополнительные бонусы (бесплатная упаковка и пр.);
  • быстрая доставка;
  • дальнее экспедирование;
  • введении дополнительных услуг (услуги грузчиков и др.).

Пошаговая инструкция открытия

Перед тем как открывать бизнес по предоставлению услуг грузоперевозки нужно:

  1. Провести рекламную кампанию.
  2. Правильно оформить все нужные для данной деятельности документы, проконсультировавшись с юристом.
  3. Найти и арендовать подходящее помещение.
  4. Закупить необходимое оборудование.
  5. Закупить инвентарь для офисов и гаражей.
  6. Нанять квалифицированный персонал.

Рекламная кампания

Конкуренция на рынке услуг по перевозке грузов очень высокая. Без планирования и проведения рекламной кампании, потенциальные заказчики не будут пользоваться предоставляемым сервисом.

Для продвижения услуг и привлечения клиентов используются следующие стратегии:

  • реклама в средствах массовой информации;
  • реклама в Интернете (на досках объявлений, форумах, в социальных сетях);
  • расклейка объявлений по городу;
  • наружная реклама (баннеры на трассе);
  • собственный продающий сайт с контекстной рекламой.

Документы

Открыть бизнес на грузоперевозках можно после регистрации субъекта предпринимательской деятельности, которым может быть:

  • индивидуальный предприниматель;
  • юридическое лицо;
  • ООО.

Открытие бизнеса — простая процедура, для которой нужно обратиться в налоговую (по месту жительства) самому, или через посредников. Обязательное наличие при себе паспорта и инд. кода.

Также выбирается один из вариантов налогообложения:

  • упрощённая система – самый распространённый вариант, подходит для малого бизнеса;
  • общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
  • единый налог – вариант для больших организаций по перевозке грузов, с многочисленным штатом и автопарком (более 20 машин).
Упрощённая система подразумевает, по действующему на сегодняшний день законодательству, уплату 6% от общего дохода фирмы или 15% от дохода с вычетом расходов.

Кроме этого нужно будет составить документы по принятию на работу сотрудников и договора сотрудничества с клиентами.

Про то, стоит ли оформлять ИП при грузоперевозках, показано на видео от канала VEDROVER:

Помещение

Чтоб заниматься грузоперевозками большое значение имеет наличие и местоположение офиса. Необязательно приобретать помещение — можно снять его в аренду. Офис нужен первоочерёдно, как место дислокации водителей и менеджера. Предпочтительней снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей с автотранспортом компании.

Требования к гаражам для автомобилей фирмы по грузоперевозкам:

  • каждое помещение должно соответствовать габаритам автомобиля, который в них будет находиться;
  • наличие смотровых ям, чтоб водители могли делать поверхностный осмотр автомобилей, которыми будут пользоваться, менять масло и т. п.;
  • удобное месторасположение гаражей.

Оборудование и инвентарь

Наиболее финансовозатратной для старта бизнеса грузоперевозок есть покупка транспортных средств. Автопарк, вначале, будет состоять из трёх автомобилей разной грузоподъёмности.

Оптимальный набор автомобилей для данного вида деятельности:

Оборудование и материалы для офиса:

  • набор мебели для персонала;
  • форма для водителей;
  • компьютер;
  • городской телефон;
  • оргтехника для распечатки накладных и бланков;
  • оборудование для Интернета.

Персонал

Перед тем, как начать деятельность необходимо нанять водителей. Также для повышения эффективности нужен будет менеджер, бухгалтер и диспетчер в одном лице.

Требования к водителям:

  • право на вождение такого рода транспортных средств;
  • ответственность, отсутствие вредных привычек;
  • стаж работы более 3-х лет.

Требования к менеджеру-бухгалтеру:

  • наличие соответствующего образования;
  • стаж работы более 5-ти лет;
  • коммуникабельность, умения общаться с клиентами;
  • ответственность, отсутствие вредных привычек.

Финансовый план

Согласно финансовым расчётам (образец), бизнес на транспортировках грузов менее чем за 1 год (минимально) выходит на точку безубыточности:

Наименование1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал
Выручка от реализации услуг, в рублях1650000165000016500001650000
Валовая прибыль, в рублях780000780000780000780000
Регулярные расходы, в рублях870000870000870000870000
Первоначальные расходы, в рублях2864000
Чистая прибыль (убыток), в рублях-2084000-1304000-524000256000

Сколько стоит открыть компанию по грузоперевозкам?

В 2018 году открытие такого предприятия в среднем на территории Российской Федерации стоит около 2864000 рублей (первоначальные расходы):

ОперацияПрирмерная стоимость, руб.
Покупка авто2580000
Плата за аренду офиса (за 2 месяца)28000
Плата за аренду гаражей (за 2 месяца)58000
Косметический ремонт в офисе57000
Покупка мебели, и техники в офис86000
Оформление документов37000
Реклама (плата за 1 месяц)18000

Регулярные затраты

Регулярные затраты (за месяц):

ОперацияПримерная стоимость, руб.
Плата за аренду офиса14000
Плата за аренду гаражей29000
Налоги (по системе ЕНВД)16000
Ремонт авто, амортизация оборудования0—56000
Заработная плата водителей69000 (23000 на одного работника)
Заработная плата менеджера-бухгалтера28000
Реклама18000
Расходы на топливо60000

Доходы

Формирование месячного дохода предприятия:

Тариф услуг (временной)860-1730 руб./1 час
Средний чек900-1000 руб.
Количество клиентов20/1 день
Выручка550000 руб./1 месяц
Чистый заработок260000 руб./1 месяц

Календарный план

Кроме финансового, нужно составить календарный план бизнеса, где спрогнозировать примерные сроки реализации этапов подготовки к запуску и на само открытие кампании.

№ п/пНаименование этапамесяц 1месяц 2месяц 3месяц 4
1Регистрация ИПХ
2Подбор менеджера-бухгалтераХ
3Заключение договоров аренды помещенийХ
4Косметический ремонт помещенийХ
5Оплата за автомобили (аванс 50%)Х
6Оплата за мебель, оргтехнику и инвентарьХ
7Окончательная оплата за автомобилиХ
8Заключения договоров с рекламодателямиХ
9Набор водителейХ
10Заключения договоров с клиентамиХ
11Начало деятельностиХ

Риски и окупаемость

Грузоперевозки — это бизнес, связанный с определёнными рисками. В частности, повреждением багажа и поломкой автомобилей.

Касательно повреждения груза, то тут также может быть 2 варианта:

  • по вине грузоперевозчика (водителя) — компенсируется с зарплаты самого виновного;
  • если груз был повреждён не по вине водителя, то избежать конфликтных ситуаций помогает договор сотрудничества с клиентами.

Риск финансовой нагрузки, в связи с поломкой автотранспорта, закладывается в бизнес план грузоперевозки.

В соответствии с расчётами окупаемость фирмы в сфере грузоперевозок составляет минимум 1 год.

Опрос

Приходилось ли Вам пользоваться услугами грузоперевозок?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео

О том, как организовать бизнес грузоперевозок рассказывает пользователь Юлий Дмитриев.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оцени автора
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы