Как открыть транспортную компанию по грузоперевозкам: подробный бизнес-план с пошаговой инструкцией

Начиная заниматься деятельностью по перевозке грузов, первоочерёдно нужно составить бизнес-план грузоперевозки (БП), в котором учесть все факторы, риски, возможные расходы. Также следует прислушаться к отзывам бизнесменов, которые уже работают в этой сфере.

Предоставляемые услуги

Услуги транспортной компании включают внутри- и междугородние перевозки грузов:

• перевозку мебели;
• офисные переезды, в том числе перевозку оргтехники;
• транспортировку строительных материалов;
• перевозку прочих вещей и материалов, если это не противоречит закону и соответствует габаритам и возможностям имеющихся автомобилей.

Актуальность

Люди, живущие в населённых пунктах разной величины, пользуются помощью транспортных компаний и частников, чтобы перевозить вещи и грузы. Также всегда есть спрос на данные услуги у владельцев малого бизнеса и магазинов. Так как потребность в этой услуге всё равно остаётся большой, можно заработать, если даже организовать бизнес с нуля.

Описание и анализ рынка

Сегментация российского рынка грузоперевозок:

• крупные компании – 50%;
• мелкие перевозчики – 25%;
• частные лица – 20%;
• перевозки знакомыми и т. п. – 5%.

Начинающий предприниматель, который хочет заняться грузоперевозками, должен стремиться во вторую категорию перевозчиков, поскольку для попадания в первую — нужны миллионные инвестиции.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией для данного вида услуг будут люди среднего и высокого достатка. Возрастной диапазон клиентов составит 25-55 лет.

Наиболее часто пользуются услугами компаний по грузоперевозкам владельцы малого бизнеса:

• магазинов;
• кафе;
• строительных фирм и т. п.

Компания по грузоперевозкам может эффективно сотрудничать с магазинами мебели, буд. материалов и бытовой техники, которые не имеют собственной службы доставки. Такие магазины могут пользоваться услугами компании грузоперевозчика, или рекомендовать такие услуги своим клиентам. В свою очередь компания-грузоперевозчик может давать определённую скидку на свои услуги для постоянного заказчика (магазина).

Конкурентные преимущества

В условиях насыщенности рынка услуг в сфере перевозки грузов, для открытия и продвижения дела нужно чем-то выделяться среди конкурентов. Для этого нужно реализовывать новые идеи в данной сфере деятельности.

Преимущества, которые можно внедрить на предприятии:

• разнообразный автопарк – есть авто для перевозки грузов разной массы и габаритов;
• обслуживание всех лиц (физических и юридических);
• дополнительные бонусы (бесплатная упаковка и пр.);
• быстрая доставка;
• дальнее экспедирование;
• введении дополнительных услуг (услуги грузчиков и др.).

Пошаговая инструкция открытия

Перед тем как открывать бизнес по предоставлению услуг грузоперевозки нужно:

1. Провести рекламную кампанию.
2. Правильно оформить все нужные для данной деятельности документы, проконсультировавшись с юристом.
3. Найти и арендовать подходящее помещение.
4. Закупить необходимое оборудование.
5. Закупить инвентарь для офисов и гаражей.
6. Нанять квалифицированный персонал.

Рекламная кампания

Для продвижения услуг и привлечения клиентов используются следующие стратегии:

• реклама в средствах массовой информации;
• реклама в Интернете (на досках объявлений, форумах, в социальных сетях);
• расклейка объявлений по городу;
• наружная реклама (баннеры на трассе);
• собственный продающий сайт с контекстной рекламой.

Документы

Открыть бизнес на грузоперевозках можно после регистрации субъекта предпринимательской деятельности, которым может быть:

• индивидуальный предприниматель;
• юридическое лицо;
• ООО.

Открытие бизнеса — простая процедура, для которой нужно обратиться в налоговую (по месту жительства) самому, или через посредников. Обязательное наличие при себе паспорта и инд. кода.

Также выбирается один из вариантов налогообложения:

• упрощённая система – самый распространённый вариант, подходит для малого бизнеса;
• общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
• единый налог – вариант для больших организаций по перевозке грузов, с многочисленным штатом и автопарком (более 20 машин).

Кроме этого нужно будет составить документы по принятию на работу сотрудников и договора сотрудничества с клиентами.

Про то, стоит ли оформлять ИП при грузоперевозках, показано на видео от канала VEDROVER:

Помещение

Чтоб заниматься грузоперевозками большое значение имеет наличие и местоположение офиса. Необязательно приобретать помещение — можно снять его в аренду. Офис нужен первоочерёдно, как место дислокации водителей и менеджера. Предпочтительней снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей с автотранспортом компании.

Требования к гаражам для автомобилей фирмы по грузоперевозкам:

• каждое помещение должно соответствовать габаритам автомобиля, который в них будет находиться;
• наличие смотровых ям, чтоб водители могли делать поверхностный осмотр автомобилей, которыми будут пользоваться, менять масло и т. п.;
• удобное месторасположение гаражей.

Оборудование и инвентарь

Наиболее финансовозатратной для старта бизнеса грузоперевозок есть покупка транспортных средств. Автопарк, вначале, будет состоять из трёх автомобилей разной грузоподъёмности.

Оптимальный набор автомобилей для данного вида деятельности:

Оборудование и материалы для офиса:

• набор мебели для персонала;
• форма для водителей;
• компьютер;
• городской телефон;
• оргтехника для распечатки накладных и бланков;
• оборудование для Интернета.

Персонал

Перед тем, как начать деятельность необходимо нанять водителей. Также для повышения эффективности нужен будет менеджер, бухгалтер и диспетчер в одном лице.

Требования к водителям:

• право на вождение такого рода транспортных средств;
• ответственность, отсутствие вредных привычек;
• стаж работы более 3-х лет.

Требования к менеджеру-бухгалтеру:

• наличие соответствующего образования;
• стаж работы более 5-ти лет;
• коммуникабельность, умения общаться с клиентами;
• ответственность, отсутствие вредных привычек.

Финансовый план

Согласно финансовым расчётам (образец), бизнес на транспортировках грузов менее чем за 1 год (минимально) выходит на точку безубыточности:

Сколько стоит открыть компанию по грузоперевозкам?

В 2024 году открытие такого предприятия в среднем на территории Российской Федерации стоит около 2864000 рублей (первоначальные расходы):

Регулярные затраты

Регулярные затраты (за месяц):

Доходы

Формирование месячного дохода предприятия:

Календарный план

Кроме финансового, нужно составить календарный план бизнеса, где спрогнозировать примерные сроки реализации этапов подготовки к запуску и на само открытие кампании.

Риски и окупаемость

Грузоперевозки — это бизнес, связанный с определёнными рисками. В частности, повреждением багажа и поломкой автомобилей.

Касательно повреждения груза, то тут также может быть 2 варианта:

• по вине грузоперевозчика (водителя) — компенсируется с зарплаты самого виновного;
• если груз был повреждён не по вине водителя, то избежать конфликтных ситуаций помогает договор сотрудничества с клиентами.

В соответствии с расчётами окупаемость фирмы в сфере грузоперевозок составляет минимум 1 год.

 Загрузка ...

Видео

О том, как организовать бизнес грузоперевозок рассказывает пользователь Юлий Дмитриев.