19.03.2018 264 0Бизнес-планы

С чего начать и сколько стоит открыть магазин одежды для детей: подробный бизнес-план с расчетами

Автор:Эмин

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

Стартовые вложения2 350 000 рублейПерсонал4-5 человек
Доходы ежемесячно765 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно525 000 рублейОкупаемость12-14 месяцев

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

  1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
  2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
  3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
  4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

  1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
  2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
  3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
  4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
  5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
  6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
  7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

  1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
  2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
  3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
  4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
  5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
  6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

  • одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
  • майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
  • верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
  • платья, сарафаны и юбки;
  • джинсы, брюки, шорты, лосины;
  • костюмы для школы;
  • спортивные костюмы;
  • нижнее белье;
  • пижамы;
  • аксессуары;
  • прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

  • натуральный состав используемых материалов;
  • безопасность;
  • практичность;
  • надежность;
  • актуальность;
  • удобство;
  • привлекательный внешний вид;
  • известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

  • емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
  • высокая конкуренция;
  • на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
  • в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
  • в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
  • больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
  • около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
  • в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
  • в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

  • мамы и папы с детьми до 14 лет;
  • бабушки, с внуками до 14 лет;
  • знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

  • расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
  • яркий дизайн торгового зала и витрин;
  • наличие игровой зоны для маленьких детей;
  • качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
  • надежные поставщики продукции;
  • наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
  • широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
  • использование современного торгового оборудования;
  • использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
  • гибкая ценовая политика;
  • регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
  • предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
  • удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

  1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
  2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
  3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
  4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
  5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
  6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
  7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
  8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
  9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
  10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

  1. Определение формата магазина.
  2. Подготовка бизнес-плана магазина одежды с расчетами.
  3. Регистрация предпринимательской деятельности в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
  4. Поиск помещения для магазина.
  5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
  6. Оформление договора аренды торговой площади.
  7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
  8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
  9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
  10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
  11. Закупка оснащения магазина и его установка.
  12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
  13. Наем персонала.
  14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
  15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
  16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

  1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
  2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
  3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
  4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

  • свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
  • подтверждение о постановке на учет в налоговой;
  • решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
  • договор аренды помещения;
  • договор на вывоз мусора;
  • данные о расчетном счете;
  • документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
  • коды статистики;
  • сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
  • медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

  • высокий трафик целевой аудитории;
  • расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
  • положительный имидж района;
  • желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
  • удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

  • подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
  • возможность организации витрины и размещения вывески;
  • наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
  • отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

  • витрина;
  • торговый зал;
  • примерочные;
  • игровая зона для малышей;
  • зона кассы;
  • подсобное помещение;
  • склад;
  • санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

  • дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
  • декор должен быть необычным и нестандартным;
  • стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
  • нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
  • игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
  • следует использовать необычные манекены;
  • интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
  • для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
  • освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

НаименованиеСумма, руб.
Вывеска30 000
Стеллажи для торгового зала и склада100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины80 000
Зеркала в полный рост30 000
Напольные вешала15 000
Стойки для аксессуаров15 000
Манекены детей и подростков50 000
Примерочные30 000
Контрольно-кассовое оборудование50 000
Персональный компьютер25 000
Термопринтер этикеток10 000
Противокражная система120 000
Освещение25 000
Телевизор25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр.60 000
Мебель для подсобного помещения20 000
Сейф20 000
Пожарная сигнализация15 000
Охранная сигнализация20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера50 000
Итого:790 000

Фотогалерея

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

  • продавцы-консультанты (четыре человека);
  • администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

  • контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
  • учет остатков денег в кассе;
  • формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
  • организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
  • создание графика работы персонала;
  • обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
  • контроль за качеством продукции;
  • решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

Исходные данныеЗначение
Масштаб магазинаСредний (площадь 70 квадратных метров)
Основная целевая аудиторияСредний класс, родители мальчиков и девочек в возрасте от трех до 14 лет
Ключевые ассортиментные группыОдежда для детского сада, школы, верхняя одежда, аксессуары
Юридическая форма торгового предприятияИП
Место расположенияТорговый центр в городке с населением около одного миллиона человек
Форма собственностиАренда
Персонал4 человека
Режим работыБез выходных и праздничных дней, 12 часов в сутки

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затратСумма, руб.
Регистрация ИП10 000
Арендная плата (за 2 месяца)90 000
Брендинг и дизайн торгового зала30 000
Отделка помещения250 000
Закупка оснащения магазина790 000
Приобретение ПО50 000
Приобретение нематериальных активов40 000
Создание сайта15 000
Рекламные мероприятия25 000
Закупка продукции1 000 000
Прочие затраты50 000
Итого2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Статьи затратДоля
Создание товарного запаса43 процента
Оснащение магазина оборудованием, мебелью и инвентарем34 процента
Ремонт и отделка помещения11 процентов

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Статьи затратСумма, руб./мес.
Арендная плата45 000
Коммунальные платежи10 000
Фонд оплаты труда и отчисления в фонды100 000
Закупка товара350 000
Рекламные расходы4 000
Бухгалтерское сопровождение4 000
Амортизация10 000
Прочие расходы2 000
Итого525 000

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Исходная информацияЗначение
Средняя наценка на товар90 процентов
Средний чек1 500 рублей
Среднее число покупателей в день17 человек

Показатели эффективности бизнес-проекта.

ПоказательЗначение
Дневная выручка25 500 рублей
Ежемесячная выручка765 000 рублей
Ежемесячная прибыль240 000 рублей
Годовая прибыль2 880 000 рублей
Рентабельность бизнеса31 процент


Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Шаги1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц
Анализ рынка, конкурентов+
Формирование концепции бизнеса+
Расчет бизнес-плана с нуля+

Этап оформления документов.

Шаги1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП+
Регистрация бизнеса+
Постановка на учет в фондах, органах статистики++
Изготовление печати+
Открытие расчетного счета+
Получение разрешений от надзорных служб++

Организационный этап.

Шаги1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц
Поиск торговой площадки+
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором+
Поиск поставщиков товара++
Оформление торговой площади+
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр.++
Покупка оснащения и его установка++
Поиск продавцов-консультантов++
Поставка продукции и ее выкладка в магазине+

Маркетинговый этап.

Шаги1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц
Брендинг++
Изготовление вывески+
Изготовление рекламных материалов+
Разработка веб-сайта++
Создание групп в соцсетях+
Распространение рекламных материалов++
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн++
Праздничное открытие+

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Описание рискаВероятность
Снижение рождаемостиНизкая
Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж.Высокая
Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков.Средняя
Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря.Средняя
Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж.Средняя
Снижение спроса на детскую одеждуНизкая
Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды.Низкая
Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен.Высокая

Внутренние риски магазина детской одежды.

Описание рискаВероятность
Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара.Средняя
Невыгодное место для открытия торговой точкиСредняя
Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной.Средняя
Неудачный дизайн торгового зала и витриныНизкая
Неэффективная программа лояльностиНизкая
Кража товаров персоналом магазинаНизкая

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

Опрос

В Вашем городе много магазинов одежды?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео

Видеоролик посвящен описанию того, как выгодно создать собственный магазин детской одежды. Снято каналом: «Бизнес идеи».

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы