Как открыть скалодром с нуля: бизнес-план с расчётами

Скалодром – популярный аттракцион, совмещающий в себе спорт, развлечение и экстрим. Создание потребует всего несколько месяцев, при этом скалолазание может привлечь как профессионалов, так и людей, ищущих развлечения. Бизнес-план скалодрома поможет определить, что нужно для открытия собственного дела и на какую прибыль предприниматель может рассчитывать.

Предоставляемые услуги

Основные услуги скалодрома:

• разовые посещения и абонементы;
• пробные подъёмы под руководством инструктора для начинающих (триал-карты);
• аренда скалодрома.

Дополнительные направления заработка скалодрома:

1. Корпоративные мероприятия. Скалодром — прекрасное место для Тимбилдинга. Маркетинговая кампания должна сделать акцент на этом пункте при разработке рекламной кампании.
2. Детские праздники. Для целых классов или небольшой компании школьников можно организовать интересное приключение на скалодроме.
3. Секция скалолазания. Эти занятия позволят взрослым и детям научиться правильно лазить по скалам.
4. Соревнования. Этот вид услуги доступен для обладателей спортивных скалодромов. К этому моменту скалодром должен набрать определённую популярность и обзавестись постоянными клиентами.

Виды и типы скалодромов

Виды скалодромов:

1. Спортивный. Подходит для тренировок профессионалов и для подготовленных любителей экстремальных видов спорта.
2. Развлекательный. Предназначены для начинающих посетителей или для проведения корпоративов.
3. Детский. Служит для занятий детей от 5 лет.

Если позволяет площадь, рекомендуется разместить в одном здании несколько видов скалодромов. Занятия можно проводить отдельно для каждой группы либо разделить их перегородками.

Спортивный объект должен быть приближен к природным поверхностям, однако создание угла наклона стены повысит стоимость скалодрома.

Существует 3 вида стен:

• плоские;
• ломанные;
• соединённые между собой.

Типы скалодромов:

1. Модульный. Собирается из взаимозаменяемых модулей, что позволяет собирать разнообразные трассы на одном скалодроме. В этом случае необходима надёжная фиксация конструкции на стене из кирпича или бетона. Зацепы надёжно крепятся в необходимых точках, за счёт этого возникают новые трассы.
2. Мобильный. Его легко перевозить и можно смонтировать за несколько часов в любом парке или дворе. Преимущество передвижного варианта: компактные габариты и лёгкость установки, недостаток — сезонность бизнеса на открытом воздухе. Мобильные скалодромы обычно устанавливают там, где люди следят за физической формой.
3. Монолитный. Эта конструкция имеет самую высокую сложность, поскольку относится к профессиональным. Существуют трудности с установкой — сложно найти подходящее помещение. Стоимость таких аттракционов выше остальных, но существует дополнительный доход в виде организации соревнований.
4. Детский. Занятия на скалодроме позволяют детям и подросткам с пользой расходовать энергию, развивают ловкость и координацию. Маршруты в таких конструкциях легче, чем на взрослых и учитывают потребности растущего организма.

Актуальность

Актуальность бизнеса обусловлена такими факторами:

• повышение спроса на экстремальные виды отдыха;
• большой выбор видов, что позволит открыть дело с вложениями, доступными предпринимателю;
• востребованность идеи открытия скалодрома демонстрируют крупные города России, где подобные сооружения строят повсюду;
• в программу Олимпиады-2020 наряду с несколькими новыми видами спорта включено скалолазание.

Описание и анализ рынка

Организацию бизнеса следует начинать с оценки проекта по следующим критериям:

• характеристика целевой аудитории;
• определение конкурентоспособности;
• анализ доли и динамики выбранного рыночного сегмента.

Специфика анализа подразумевает оценку рискованности предприятия и пути минимизации рисков.

Анализ популярности экстремальных видов отдыха в России

Характеристика рынка скалолазания в России выглядит следующим образом:

1. В последние годы идёт активное развитие этого вида спорта. По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям. Однако, благодаря широкой популяризации и доступности, такое развлечение становится все более привлекательным.
2. По сравнению с другими странами, российский рынок заполнен всего на 10%.
3. В крупных городах скалодромы встречаются довольно часто, в маленьких населенных пунктах уровень конкуренции низкий. Соответственно там есть шанс получить прибыльный бизнес.

Бизнес-план скалодрома, составленный с учётом тенденций отрасли, позволит занять свободную нишу на рынке аттракционов и открыть успешное дело.

Целевая аудитория

Аудитория скалодрома обширная, хотя и неоднородная:

• молодёжь в возрасте 17–25 лет, для которых скалолазание является новым хобби;
• любители активного образа жизни от 33 до 42 лет, ведущие здоровый образ жизни;
• молодёжь из обеспеченных семей;
• дети, которые занимаются в секции или просто приходят вместе с родителями;
• случайные посетители, которые пришли оценить аттракцион.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам скалодрома можно отнести:

• хорошее качество предоставляемых услуг по доступной цене;
• приличный уровень обслуживания;
• оказываемые дополнительные услуги;
• сочетание нескольких видов скалодромов в одном помещении;
• правильное расположение;
• модульные конструкции легко можно изменять для создания новых «трасс», тем самым поддерживая интерес целевой аудитории.

Рекламная кампания

Несмотря на современные технологии, основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают рекомендации клиентов.

Другие направления маркетинговой деятельности:

• наружная щитовая реклама;
• создание сайта;
• публикации в социальных сетях — ведение новостной группы;
• заказ публикаций в городских СМИ;
• распространение листовок;
• расклейка объявлений;
• дисконтные карты с 5-10-15-20% скидкой (5% медная, 10% серебряная, 15% золотая, 20% платиновые карты);
• скидки на дневные посещения, работа секций для детей и подростков в дневное время для обеспечения бесперебойного потока посетителей;
• льготные условия для групп посетителей и корпоративов;
• скидки для многодетных семей – минус 30% за трёх и более детей.

Пошаговая инструкция открытия скалодрома

После определения целевой аудитории и анализы рынка, следует предпринять следующие шаги:

1. Составить подробный бизнес-план скалодрома.
2. Собрать документы для открытия аттракциона.
3. Найти подходящее помещение.
4. Закупить оборудование и инвентарь.
5. Установить конструкцию.
6. Подобрать персонал.
7. Провести маркетинговую кампанию.
8. Открыть скалодром.

Документы

Скалодром квалифицируется как аттракцион, поэтому специальных разрешений для его строительства не требуется. Проблем с регистрацией также не возникает.

Необходимые документы:

• свидетельства о регистрации ИП или ООО;
• свидетельство, подтверждающее право собственности (либо договор аренды), на территорию, занятую скалодромом;
• документы, подтверждающие качество оборудования.

Помещение и дизайн

Следующим шагом в реализации бизнес-идеи является выбор помещения, где аттракцион будет располагаться.

Лучшие варианты мест для размещения скалодрома:

• тренажерные залы;
• фитнес-центры;
• торговые и развлекательные центры;
• мини-парки развлечений.

Дополнительную прибыль приносят скалодромы, организованные в таких местах:

• в детских спортивных центрах;
• при школьных спортивных залах;
• рядом с ВУЗами.

Аренда такого помещения будет ниже среднерыночной по городу, а оборот довольно высоким.

Требования к помещению:

• высота потолков от 5 метров (чем выше здание, тем интересней можно имитировать скальную поверхность);
• хорошая вентиляция;
• стены должны быть прочными и выдерживать большой вес.

Прежде чем подписать договор аренды, обязательно убедитесь, что стены в помещении соответствуют всем техническим характеристикам, установленным производителем скалодрома. Проект главных стен прорабатывают до мелочей, чтобы потом не пришлось переделывать заново.

Оборудование и инвентарь

Преимущества готовой конструкции в том, что товар доставят и установят опытные специалисты компании-производителя, с документами по гарантийному обслуживанию и эксплуатации. Однако за готовую конструкцию придётся заплатить от 7 до 25 тысяч рублей за 1 квадратный метр.

Для безопасности клиентов необходимо закупить качественный инвентарь:

• крэшпады (маты);
• верёвки и стропы;
• скальники (специальная обувь для скалолазания);
• магнезия (порошок или жидкое вещество, обеспечивающее хорошее сцепление скалолаза с зацепами);
• страховочные устройства.

Планирование потребности в оборудовании.

На видео показана техническая сторона аттракциона. Снято каналом Бизнес Аттракционов.

Персонал

Для работы на скалодроме нужны администраторы и инструкторы. Чтобы мотивировать сотрудников к лучшей работе, можно предложить к их основной заработной плате процент от привлечённых клиентов. В связи с графиком работы, целесообразно сформировать две бригады, работающие с 11:00 до 23:00, сменяя друг друга.

Каждая бригада состоит из следующих штатных единиц:

• администратор – 1 штатная единица;
• инструктор – 2 штатных единицы.

А также необходимы:

• бухгалтер — можно привлечь внештатного специалиста;
• директор — организатор может взять его обязанности на себя.

Требования к персоналу.

Финансовый план

Особенности финансового плана:

• расчёты произведены на примере скалодрома, который представляет собой шестиметровый боулдеринговый зал, вмещающий пять разноуровневых дорожек для разных групп населения;
• площадь помещения скалодрома – 160 кв. метров;
• аттракцион расположен в центре города, на оживлённом проспекте;
• форма собственности — ИП с УСН (налог составляет 6% дохода).

Стартовые вложения

Единовременные взносы, требуемые для открытия скалодрома, по большей части состоят из:

• стоимости оборудования;
• предварительной рекламной кампании;
• необходимых организационных взносов.

Смета расходов.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты в основной период работы.

Доходы

Люди в возрасте 35–50 лет, предпочитающие вести здоровый образ жизни и проявляющие интерес к альпинизму, смогут тратить на месячный абонемент около 5-6 тыс. рублей. Часть клиентов будет посещать скалодром регулярно не менее 10 раз в месяц, другая — время от времени, третья — придёт всего раз.

Различные программы для посетителей (например, разовые абонементы, почасовая оплата или плата за каждое занятие) позволят оптимизировать доходную часть. Если час тренировки на скалодроме будет стоить, в среднем, 700-800 рублей, то он сможет приносить в месяц по 250–300 тысяч чистой прибыли.

Календарный план

Календарный план по реализации бизнес-идеи по открытию скалодрома.

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта зависит от выбора типа скалодрома и местоположения зала. В среднем с момента начала продаж срок окупаемости составит 18 месяцев. Скалодром-аттракцион окупается быстрее – за 10–12 месяцев.

Виды рисков и мероприятия по их предотвращению:

1. Увеличение сметы, продление сроков строительства. Необходимо тщательно выбирать подрядную организацию с опытом подобных работ. Следует заключать договора с фиксированной сметой.
2. Низкий поток клиентов. Для предотвращения необходима грамотная маркетинговая политика. Целесообразна продажа абонементов, курсов по обучению скалолазанию по предоплате.
3. Получение травм, падение. Обязательный инструктаж, контроль за техникой безопасности со стороны инструкторов, спортивные маты. Перед началом тренировки следует взять расписку об отсутствии медицинских противопоказаний для занятий.
4. Пожар. Необходимо соблюдение норм пожарной безопасности, обязательно наличие огнетушителей. При ремонте особое внимание уделить проводке.

 Загрузка ...

Видео

На видео показаны советы по открытию скалодрома. Снято каналом “Секреты бизнеса для новичка”.