14.02.2018 479 1Бизнес-планы

Составляем бизнес-план парикмахерской

Автор:Эмин

Услуги парикмахерских неуклонно пользуются спросом, поэтому наблюдается динамика увеличения количества парикмахерских за 2017 год по сравнению с предыдущим десятилетием. Готовый бизнес-план парикмахерской пригодится тем предпринимателям, которые имеют необходимый стартовый капитал и готовы к высокой конкуренции на этом рынке.

Стартовые вложения2,030,500 рублейПерсонал4 человека
Доходы ежемесячно232,408 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно132,000 рублейОкупаемость5 месяцев

Предоставляемые услуги

Перечень оказываемых услуг:

  • стрижка;
  • бритье;
  • создание модельных причесок;
  • окрашивание, мелирование, колорирование волос;
  • плетение косичек;
  • химическая завивка;
  • сушка и полировка волос;
  • лечебные процедуры для волос;
  • укладка — вечерняя, свадебная и повседневная;
  • наращивание волос;
  • выезд парикмахера на дом.

Актуальность

Открытие такого бизнеса имеет смысл по ряду причин:

  • услугами парикмахерских пользуются регулярно (каждый клиент посещает салон минимум раз в месяц);
  • можно выбрать один из вариантов парикмахерской исходя из количества стартового капитала;
  • организовать малый бизнес гораздо проще;
  • довольно быстрый срок окупаемости.

Виды парикмахерских

Существует несколько разновидностей парикмахерских:

  • салон эконом класса;
  • бизнес парикмахерская;
  • детская парикмахерская;
  • мужская парикмахерская.

Парикмахерская эконом-класса

Стандартная идея для открытия, не требующая большого вложения денег. Отлично подойдет новичкам. Для данного вида предприятия характерны сдержанный дизайн, минимальный набор оборудования и бюджетные цены на услуги.

Плюсы эконом-класса:

  • доступность услуг для среднестатистического клиента;
  • оперативное обслуживание;
  • удобное местоположение (пример: в спальном районе).

Минусы:

  • периодически возникающие очереди;
  • невысокий уровень обслуживания;
  • использование недорогих косметических средств.

Салон бизнес-класса

Плюсы парикмахерской бизнес-класса:

  • стоимость услуг соответствует качеству;
  • высокий уровень обратной связи с клиентами;
  • система отзывов;
  • квалифицированный персонал;
  • комфортная обстановка;
  • отсутствие очередей.

Минусы такого салона:

  • большие инвестиции;
  • бизнес рассчитан только на платежеспособных клиентов;
  • необходим немалый опыт предпринимательства.

Детская парикмахерская

Уникальное решение, где организовать заведение можно в виде стильного салона с игральной комнатой.

Плюсы детской парикмахерской:

  • возможность не зацикливаться на дороговизне интерьера (для детей главное — яркий и красочный дизайн);
  • уникальность подобного бизнеса;
  • низкая конкуренция;
  • широкие возможности для продвижения салона;
  • узкопрофильные услуги, ориентированные на одну группу потребителей;
  • умеренные цены.

Минусы:

  • нужно подыскивать помещение ближе к детскому саду или школе;
  • нестабильный спрос (спад спроса в будни и увеличение в выходные);
  • потребность в специализированном оборудовании, а также в оформлении зоны ожидания;
  • необходимость создания благоприятной для маленьких клиентов атмосферы;
  • более тщательные проверки со стороны госорганов;
  • строгое соблюдение техники безопасности и санитарных норм;
  • сложность подбора персонала (мастера должны быть одновременно психологами).

Мужская парикмахерская

Преимущества бизнеса:

  • минимальный набор услуг;
  • отсутствие необходимости закупать большое количество косметических средств;
  • простота стрижек (50% клиентов просят укоротить прическу и всего 15% требуют модельную стрижку);
  • обслуживание по невысоким ценам (кроме модельных стрижек);
  • небольшие затраты времени на одного клиента;
  • низкая конкуренция.

Недостатки мужской парикмахерской:

  • долгая окупаемость;
  • большие инвестиции;
  • сложность в подборе сотрудников, умеющих как стричь, так и брить.

Фотогалерея

Описание и анализ рынка

Описание рынка парикмахерских услуг:

  • основной способ ценообразования бизнеса — использование низких цен;
  • метод продвижения организации — скидки, сезонные акции;
  • наиболее прибыльный сегмент рынка — среднестатистический, где обращается аудитория со средним доходом в 30,000 рублей.

Анализ рынка:

  1. По всей России существует более 30 тысяч парикмахерских салонов. Из них 17% составляет Московский регион.
  2. По состоянию 2018 года всего 900 предприятий являются сетевыми.
  3. Большинство парикмахерских являются отдельным бизнесом, ориентированным на постоянного потребителя.
  4. Барьеры входа на рынок низкие, поэтому любой предприниматель сможет беспрепятственно начать заниматься парикмахерским делом. Обслуживание клиентов происходит по территориям, поэтому конкуренция снижена.
  5. Около 60% рынка занимают парикмахерские эконом-класса. Около 40% предприятий относятся к среднему классу.

Основные конкуренты:

  • салоны, функционирующие длительное время и обслуживающие постоянных клиентов;
  • парикмахерские класса «эконом» (их преимущества заключаются в низких ценах — менее 260 рублей за стрижку).

Подробные инструкции, как составить и воплотить в жизнь бизнес-план парикмахерской отображено в данном видеоматериале. Автор: Максим Михайлишин.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория для России и Украины — это женщины в возрасте от 18 до 35 лет. На них приходится чуть более половины посещений.

Доля выручки по полу разделена таким образом:

  • мужчины — 35%;
  • женщины — 55%;
  • дети и подростки до 18 лет — 10%.

Возраст клиентов поделен на несколько групп по частоте посещения:

  • 40-55 лет — 30%;
  • 25-35 лет — 30%;
  • 60+ — 15%;
  • 15-24 — 15%;
  • 1-15 — 10%.

Потенциальный портрет покупателя:

  • женщины от 20 до 45 лет;
  • мужчины со средним заработком от 19 до 50 лет.

Конкурентные преимущества

Основные черты, которые будут отличать этот бизнес от конкурентов:

  • близкое расположение к жилым домам;
  • низкие цены для любого клиента;
  • доброжелательное и внимательное отношение к клиентам;
  • карточки с разовыми скидками и система отзывов;
  • использование мобильного приложения для записи на стрижку;
  • курсы повышения квалификации для парикмахеров;
  • тренинги для повышения компетентности сотрудника по отношению к клиенту;
  • если это детская парикмахерская, то имеет смысл делать игровую комнату;
  • карточка лояльности для постоянных клиентов;
  • использование проверенных косметических средств;
  • неожиданные подарки для новых посетителей.

Рекламная кампания

Рекламу и продвижение бизнеса можно организовывать несколькими способами:

  1. Продвижение бизнеса через социальные сети. Желательно Twitter, Instagram, Одноклассники и группа в VK.
  2. Разработка прайс-листа, размещенного на входе в салон.
  3. Раздача листовок возле метро и мест, находящихся недалеко от предприятия. Не будет лишним указать на флаерах скидки или промокоды, по которым клиент получит недорогое обслуживание.
  4. Размещение вывески с интригующим названием.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Ниже представлена инструкция по открытию парикмахерской с нуля пошагово:

  1. Оформление необходимой документации.
  2. Поиск помещения и его перепрофилирование под будущую парикмахерскую (при необходимости — ремонт).
  3. Поиск и наём сотрудников.
  4. Маркетинговые мероприятия.

Документы

Список документов, необходимых для осуществления деятельности представлен ниже:

  • свидетельство о регистрации ИП с открытым банковским счетом (получается в налоговой);
  • договор аренды (купли-продажи) помещения;
  • разрешение от пожарной службы и СЭС (обращаться в МЧС);
  • сертификат парикмахера (если собираетесь сами обслуживать);
  • разрешение на вывоз мусора;
  • свидетельство о начале предпринимательской деятельности;
  • договор на проведение обработки помещения (дезинфекция и прочее);
  • журнал для учета использования химических средств.

Примерное время по сбору документации — 1,5 месяца. Оценочная стоимость списка документов — 10,000 рублей. Рекомендуемый выбор системы налогообложения — упрощенный.

Помещение и дизайн

Помещение можно арендовать или купить целиком.

Основные требования к помещению:

  • наличие проведенной воды и вентиляции;
  • пожарный выход;
  • одно рабочее место должно занимать не менее 7 кв. м.

Рекомендуемая точка для начала деятельности — спальный район. Цокольный этаж, но не подвал.

Предполагаемая площадь помещения — не более 40 кв м. Средняя рыночная цена аренды — 12,500 рублей/мес.

Дизайн помещения должен создавать уютную творческую атмосферу. В качестве аксессуаров рекомендуется использовать картины или настенную живопись. Пол должен быть выложен нескользким, легко моющимся кафелем. Покрытие стен следует сделать таким, чтобы поверхность можно было легко очистить.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

НаименованиеКоличество (шт.)Цена (за указанное количество, в рублях)
Напольные полки218,000
Набор инструментов (ножницы, расчески, машинки, фены и пр.)220,000
Парикмахерские кресла225,000
Шкафчик для одежды18,500
Мойка для рук (плюс установка)15,500
Набор косметики (шампуни, лаки и прочее)37,500
Зеркало (среднее)312,000
Туалетный столик15,000

Дополнительно стоит сказать, что заказываемые наборы рассчитаны на 4 месяца работы.

Персонал

Ниже представлен список предполагаемого штата.

Наименование должностиОбязанностиЗаработная плата (руб/мес)
ПарикмахерМодельная и простая стрижка.

Мытье головы

Консультация по стрижке

45,000
УборщицаУборка помещения15,000
Мастера маникюра и педикюра

(2 штатных единицы)

Маникюр, педикюр, покрытие лаком,

наращивание ногтей, ши-лак

55,000
Администраторы

(2 штатных единицы)

Обрабатывает звонки клиентов.

Ведет отчетность.

Курирует работу всех сотрудников.

50,000

В целях экономии на начальном этапе бухгалтерский учет стоит взять на себя.

Календарный план

Ниже представлен план реализации проекта по календарю.

Наименование этапаМесяц 1Месяц 2Месяц 3Месяц 4Месяц 5
Поиск помещения+
Сбор пакета документов+
Ремонт++
Поиск и наем работников+
Начало деятельности+
Продвижение через интернет-ресурсы+

Таким образом, понадобится 4 месяца, чтобы начать деятельность организации.

Финансовый план

Для начала отразим общие расходы за один год, представленные в таблице.

Наименование статьи расходовЗначение (руб.)
Бухгалтерия (аутсорсинг)120,000
Аренда помещения150,000
Оплата ЖКУ144,000
Оплата труда (без администратора)1,440,000
Оборудование136,500
Расходы на рекламу (веб-сайт, баннеры и пр.)30,000
Средства на покрытие риска (по желанию)50,000
Итого2,070,500.

Возможность снизить затраты можно, если производить оплату зарплаты от выручки предприятия. Например, 40% от выручки будет выделяться на заработные платы работников.

Планирование о получении доходов за 2018/2019 год представлено ниже.

Наименование статьи доходовЗначение
Число потенциальных клиентов3700 человек
Средний чек за одну стрижку583 рублей
Средний чек за оказание косметических услуг885 рублей
Ожидаемый объем продаж5,431,600 руб.

Расчет прибыли.

Наименование статьиЗначение

(в руб.)

Прибыль без учета НДС3,361,100
Прибыль с учетом НДС (18%)2,756,102.

План на второй год.

Наименование статьи доходовЗначение
Число потенциальных клиентов5600 человек
Средний чек за одну стрижку583 рублей
Средний чек за оказание косметических услуг885 рублей
Ожидаемый объем продаж8,220,800 руб.

При этом расходы на втором году будут выглядеть так.

Наименование статьи расходовЗначение (руб.)
Бухгалтерия (аутсорсинг)150,000
Аренда помещения180,000
Оплата ЖКУ144,000
Оплата труда (+1 парикмахер и администратор)2,580,000
Оборудование (+инструменты и кресла)226,500
Расходы на рекламу (веб-сайт, баннеры и пр.)50,000
Средства на покрытие риска (по желанию)50,000
Итого3,145,000.

Тогда ожидаемая прибыль 2019/2020 составит.

Наименование статьиЗначение

(в руб.)

Прибыль без учета НДС5,075,800
Прибыль с учетом НДС (18%)4,162,156.

Анализ рисков

КритерийУровень рискаОписание риска
СезонностьНизкийЛюди одинаково ходят в парикмахерские и это не влияет на погодные условия в целом.
Безответственность персоналаВысокийНа 110 сотрудников встречается 5 некомпетентных, соответственно нужны программы для устранения или наем нового работника
ОграблениеСреднийКак правило, прибыль не столь высокая, чтобы грабить салон, однако правильно обезопасить свое предприятие будет плюсом.
Неудачное месторасположение салонаСреднийПри выборе даже редко проходимого места будет отмечаться стабильный поток клиентов, однако выгодно выбирать только многолюдные и спальные районы.
КонкуренцияВысокийНа уровне региона конкуренция может быть низкой, однако крупные сетевые салоны представляют серьезную угрозу для малых предприятий.
Изменения в законодательствеНизкийУжесточение правил ведения бизнеса. Этот риск минимален.

Доход и окупаемость

Показатели дохода и окупаемости будут выглядеть так:

  • предполагаемая выручка за 2 года работы предприятия — 8,2 млн. рублей;
  • окупаемость проекта составляет 5 месяцев;
  • увеличить доход возможно при увеличении среднего чека на 15%. Соответственно, стоимость стрижки составит 670 рублей;
  • предполагаемая рентабельность проекта равна 11,4%.

Опрос

В Вашем городе много парикмахерских?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео

На видео подробно продемонстрировано три этапа развития салонного бизнеса. Снято каналом Beauty Money.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 1

Комментарии и отзывы

  1. Ангелина

    А кому нужен этот бизнес -план? Если и открывать парикмахерскую, то многопрофильную, а не основанную только на стрижках. Этих парикмахерских на каждом углу по две штуки. И не факт , что этот бизнес будет приносить доход и иметь успех.

    Ответить