Услуги парикмахерских неуклонно пользуются спросом, поэтому наблюдается динамика увеличения количества парикмахерских за 2017 год по сравнению с предыдущим десятилетием. Готовый бизнес-план парикмахерской пригодится тем предпринимателям, которые имеют необходимый стартовый капитал и готовы к высокой конкуренции на этом рынке.
Стартовые вложения | 2,030,500 рублей | Персонал | 4 человека |
Доходы ежемесячно | 232,408 рублей | Конкуренция | Высокая |
Расходы ежемесячно | 132,000 рублей | Окупаемость | 5 месяцев |
Содержание
- 1
Предоставляемые услуги
- 2
Виды парикмахерских
- 3
Описание и анализ рынка
- 4
Пошаговая инструкция и что нужно для открытия
- 5
Календарный план
- 6
Финансовый план
- 7
Анализ рисков
- 8
Доход и окупаемость
- 9
Видео
Предоставляемые услуги
Перечень оказываемых услуг:
- стрижка;
- бритье;
- создание модельных причесок;
- окрашивание, мелирование, колорирование волос;
- плетение косичек;
- химическая завивка;
- сушка и полировка волос;
- лечебные процедуры для волос;
- укладка – вечерняя, свадебная и повседневная;
- наращивание волос;
- выезд парикмахера на дом.
Актуальность
Открытие такого бизнеса имеет смысл по ряду причин:
- услугами парикмахерских пользуются регулярно (каждый клиент посещает салон минимум раз в месяц);
- можно выбрать один из вариантов парикмахерской исходя из количества стартового капитала;
- организовать малый бизнес гораздо проще;
- довольно быстрый срок окупаемости.
Виды парикмахерских
Существует несколько разновидностей парикмахерских:
- салон эконом класса;
- бизнес парикмахерская;
- детская парикмахерская;
- мужская парикмахерская.
Парикмахерская эконом-класса
Стандартная идея для открытия, не требующая большого вложения денег. Отлично подойдет новичкам. Для данного вида предприятия характерны сдержанный дизайн, минимальный набор оборудования и бюджетные цены на услуги.
Плюсы эконом-класса:
- доступность услуг для среднестатистического клиента;
- оперативное обслуживание;
- удобное местоположение (пример: в спальном районе).
Минусы:
- периодически возникающие очереди;
- невысокий уровень обслуживания;
- использование недорогих косметических средств.
Салон бизнес-класса
Плюсы парикмахерской бизнес-класса:
- стоимость услуг соответствует качеству;
- высокий уровень обратной связи с клиентами;
- система отзывов;
- квалифицированный персонал;
- комфортная обстановка;
- отсутствие очередей.
Минусы такого салона:
- большие инвестиции;
- бизнес рассчитан только на платежеспособных клиентов;
- необходим немалый опыт предпринимательства.
Детская парикмахерская
Уникальное решение, где организовать заведение можно в виде стильного салона с игральной комнатой.
Плюсы детской парикмахерской:
- возможность не зацикливаться на дороговизне интерьера (для детей главное – яркий и красочный дизайн);
- уникальность подобного бизнеса;
- низкая конкуренция;
- широкие возможности для продвижения салона;
- узкопрофильные услуги, ориентированные на одну группу потребителей;
- умеренные цены.
Минусы:
- нужно подыскивать помещение ближе к детскому саду или школе;
- нестабильный спрос (спад спроса в будни и увеличение в выходные);
- потребность в специализированном оборудовании, а также в оформлении зоны ожидания;
- необходимость создания благоприятной для маленьких клиентов атмосферы;
- более тщательные проверки со стороны госорганов;
- строгое соблюдение техники безопасности и санитарных норм;
- сложность подбора персонала (мастера должны быть одновременно психологами).
Мужская парикмахерская
Преимущества бизнеса:
- минимальный набор услуг;
- отсутствие необходимости закупать большое количество косметических средств;
- простота стрижек (50% клиентов просят укоротить прическу и всего 15% требуют модельную стрижку);
- обслуживание по невысоким ценам (кроме модельных стрижек);
- небольшие затраты времени на одного клиента;
- низкая конкуренция.
Недостатки мужской парикмахерской:
- долгая окупаемость;
- большие инвестиции;
- сложность в подборе сотрудников, умеющих как стричь, так и брить.
Фотогалерея
Описание и анализ рынка
Описание рынка парикмахерских услуг:
- основной способ ценообразования бизнеса — использование низких цен;
- метод продвижения организации — скидки, сезонные акции;
- наиболее прибыльный сегмент рынка — среднестатистический, где обращается аудитория со средним доходом в 30,000 рублей.
Анализ рынка:
- По всей России существует более 30 тысяч парикмахерских салонов. Из них 17% составляет Московский регион.
- По состоянию 2024 года всего 900 предприятий являются сетевыми.
- Большинство парикмахерских являются отдельным бизнесом, ориентированным на постоянного потребителя.
- Барьеры входа на рынок низкие, поэтому любой предприниматель сможет беспрепятственно начать заниматься парикмахерским делом. Обслуживание клиентов происходит по территориям, поэтому конкуренция снижена.
- Около 60% рынка занимают парикмахерские эконом-класса. Около 40% предприятий относятся к среднему классу.
Основные конкуренты:
- салоны, функционирующие длительное время и обслуживающие постоянных клиентов;
- парикмахерские класса “эконом” (их преимущества заключаются в низких ценах – менее 260 рублей за стрижку).
Подробные инструкции, как составить и воплотить в жизнь бизнес-план парикмахерской отображено в данном видеоматериале. Автор: Максим Михайлишин.
Целевая аудитория
Основная целевая аудитория для России и Украины — это женщины в возрасте от 18 до 35 лет. На них приходится чуть более половины посещений.
Доля выручки по полу разделена таким образом:
- мужчины — 35%;
- женщины — 55%;
- дети и подростки до 18 лет — 10%.
Возраст клиентов поделен на несколько групп по частоте посещения:
- 40-55 лет — 30%;
- 25-35 лет — 30%;
- 60+ — 15%;
- 15-24 — 15%;
- 1-15 — 10%.
Потенциальный портрет покупателя:
- женщины от 20 до 45 лет;
- мужчины со средним заработком от 19 до 50 лет.
Конкурентные преимущества
Основные черты, которые будут отличать этот бизнес от конкурентов:
- близкое расположение к жилым домам;
- низкие цены для любого клиента;
- доброжелательное и внимательное отношение к клиентам;
- карточки с разовыми скидками и система отзывов;
- использование мобильного приложения для записи на стрижку;
- курсы повышения квалификации для парикмахеров;
- тренинги для повышения компетентности сотрудника по отношению к клиенту;
- если это детская парикмахерская, то имеет смысл делать игровую комнату;
- карточка лояльности для постоянных клиентов;
- использование проверенных косметических средств;
- неожиданные подарки для новых посетителей.
Рекламная кампания
Рекламу и продвижение бизнеса можно организовывать несколькими способами:
- Продвижение бизнеса через социальные сети. Желательно Twitter, Instagram, Одноклассники и группа в VK.
- Разработка прайс-листа, размещенного на входе в салон.
- Раздача листовок возле метро и мест, находящихся недалеко от предприятия. Не будет лишним указать на флаерах скидки или промокоды, по которым клиент получит недорогое обслуживание.
- Размещение вывески с интригующим названием.
Пошаговая инструкция и что нужно для открытия
Ниже представлена инструкция по открытию парикмахерской с нуля пошагово:
- Оформление необходимой документации.
- Поиск помещения и его перепрофилирование под будущую парикмахерскую (при необходимости – ремонт).
- Поиск и наём сотрудников.
- Маркетинговые мероприятия.
Документы
Список документов, необходимых для осуществления деятельности представлен ниже:
- свидетельство о регистрации ИП с открытым банковским счетом (получается в налоговой);
- договор аренды (купли-продажи) помещения;
- разрешение от пожарной службы и СЭС (обращаться в МЧС);
- сертификат парикмахера (если собираетесь сами обслуживать);
- разрешение на вывоз мусора;
- свидетельство о начале предпринимательской деятельности;
- договор на проведение обработки помещения (дезинфекция и прочее);
- журнал для учета использования химических средств.
Примерное время по сбору документации — 1,5 месяца. Оценочная стоимость списка документов — 10,000 рублей. Рекомендуемый выбор системы налогообложения — упрощенный.
Помещение и дизайн
Помещение можно арендовать или купить целиком.
Основные требования к помещению:
- наличие проведенной воды и вентиляции;
- пожарный выход;
- одно рабочее место должно занимать не менее 7 кв. м.
Рекомендуемая точка для начала деятельности — спальный район. Цокольный этаж, но не подвал.
Предполагаемая площадь помещения — не более 40 кв м. Средняя рыночная цена аренды — 12,500 рублей/мес.
Дизайн помещения должен создавать уютную творческую атмосферу. В качестве аксессуаров рекомендуется использовать картины или настенную живопись. Пол должен быть выложен нескользким, легко моющимся кафелем. Покрытие стен следует сделать таким, чтобы поверхность можно было легко очистить.
Оборудование и инвентарь
Необходимое оборудование и инвентарь.
Наименование | Количество (шт.) | Цена (за указанное количество, в рублях) |
Напольные полки | 2 | 18,000 |
Набор инструментов (ножницы, расчески, машинки, фены и пр.) | 2 | 20,000 |
Парикмахерские кресла | 2 | 25,000 |
Шкафчик для одежды | 1 | 8,500 |
Мойка для рук (плюс установка) | 1 | 5,500 |
Набор косметики (шампуни, лаки и прочее) | 3 | 7,500 |
Зеркало (среднее) | 3 | 12,000 |
Туалетный столик | 1 | 5,000 |
Дополнительно стоит сказать, что заказываемые наборы рассчитаны на 4 месяца работы.
Персонал
Ниже представлен список предполагаемого штата.
Наименование должности | Обязанности | Заработная плата (руб/мес) |
Парикмахер | Модельная и простая стрижка.
Мытье головы Консультация по стрижке |
45,000 |
Уборщица | Уборка помещения | 15,000 |
Мастера маникюра и педикюра
(2 штатных единицы) |
Маникюр, педикюр, покрытие лаком,
наращивание ногтей, ши-лак |
55,000 |
Администраторы
(2 штатных единицы) |
Обрабатывает звонки клиентов.
Ведет отчетность. Курирует работу всех сотрудников. |
50,000 |
В целях экономии на начальном этапе бухгалтерский учет стоит взять на себя.
Календарный план
Ниже представлен план реализации проекта по календарю.
Наименование этапа | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Месяц 4 | Месяц 5 |
Поиск помещения | + | ||||
Сбор пакета документов | + | ||||
Ремонт | + | + | |||
Поиск и наем работников | + | ||||
Начало деятельности | + | ||||
Продвижение через интернет-ресурсы | + |
Таким образом, понадобится 4 месяца, чтобы начать деятельность организации.
Финансовый план
Для начала отразим общие расходы за один год, представленные в таблице.
Наименование статьи расходов | Значение (руб.) |
Бухгалтерия (аутсорсинг) | 120,000 |
Аренда помещения | 150,000 |
Оплата ЖКУ | 144,000 |
Оплата труда (без администратора) | 1,440,000 |
Оборудование | 136,500 |
Расходы на рекламу (веб-сайт, баннеры и пр.) | 30,000 |
Средства на покрытие риска (по желанию) | 50,000 |
Итого | 2,070,500. |
Возможность снизить затраты можно, если производить оплату зарплаты от выручки предприятия. Например, 40% от выручки будет выделяться на заработные платы работников.
Планирование о получении доходов за 2018/2019 год представлено ниже.
Наименование статьи доходов | Значение |
Число потенциальных клиентов | 3700 человек |
Средний чек за одну стрижку | 583 рублей |
Средний чек за оказание косметических услуг | 885 рублей |
Ожидаемый объем продаж | 5,431,600 руб. |
Расчет прибыли.
Наименование статьи | Значение
(в руб.) |
Прибыль без учета НДС | 3,361,100 |
Прибыль с учетом НДС (18%) | 2,756,102. |
План на второй год.
Наименование статьи доходов | Значение |
Число потенциальных клиентов | 5600 человек |
Средний чек за одну стрижку | 583 рублей |
Средний чек за оказание косметических услуг | 885 рублей |
Ожидаемый объем продаж | 8,220,800 руб. |
При этом расходы на втором году будут выглядеть так.
Наименование статьи расходов | Значение (руб.) |
Бухгалтерия (аутсорсинг) | 150,000 |
Аренда помещения | 180,000 |
Оплата ЖКУ | 144,000 |
Оплата труда (+1 парикмахер и администратор) | 2,580,000 |
Оборудование (+инструменты и кресла) | 226,500 |
Расходы на рекламу (веб-сайт, баннеры и пр.) | 50,000 |
Средства на покрытие риска (по желанию) | 50,000 |
Итого | 3,145,000. |
Тогда ожидаемая прибыль 2019/2020 составит.
Наименование статьи | Значение
(в руб.) |
Прибыль без учета НДС | 5,075,800 |
Прибыль с учетом НДС (18%) | 4,162,156. |
Анализ рисков
Критерий | Уровень риска | Описание риска |
Сезонность | Низкий | Люди одинаково ходят в парикмахерские и это не влияет на погодные условия в целом. |
Безответственность персонала | Высокий | На 110 сотрудников встречается 5 некомпетентных, соответственно нужны программы для устранения или наем нового работника |
Ограбление | Средний | Как правило, прибыль не столь высокая, чтобы грабить салон, однако правильно обезопасить свое предприятие будет плюсом. |
Неудачное месторасположение салона | Средний | При выборе даже редко проходимого места будет отмечаться стабильный поток клиентов, однако выгодно выбирать только многолюдные и спальные районы. |
Конкуренция | Высокий | На уровне региона конкуренция может быть низкой, однако крупные сетевые салоны представляют серьезную угрозу для малых предприятий. |
Изменения в законодательстве | Низкий | Ужесточение правил ведения бизнеса. Этот риск минимален. |
Доход и окупаемость
Показатели дохода и окупаемости будут выглядеть так:
- предполагаемая выручка за 2 года работы предприятия — 8,2 млн. рублей;
- окупаемость проекта составляет 5 месяцев;
- увеличить доход возможно при увеличении среднего чека на 15%. Соответственно, стоимость стрижки составит 670 рублей;
- предполагаемая рентабельность проекта равна 11,4%.
Видео
На видео подробно продемонстрировано три этапа развития салонного бизнеса. Снято каналом Beauty Money.
Ангелина
А кому нужен этот бизнес -план? Если и открывать парикмахерскую, то многопрофильную, а не основанную только на стрижках. Этих парикмахерских на каждом углу по две штуки. И не факт , что этот бизнес будет приносить доход и иметь успех.