Бизнес-идеи

Как начать бизнес на Amazon

Бизнес на Амазоне — это возможность создания успешной компании без страха кризиса, так как все расчёты осуществляются в долларах США. Крупнейшая торговая площадка мира Amazon позволяет всем желающим открыть свой магазин и зарабатывать удалённо, из любой точки планеты.

Преимущества ведения бизнеса на Амазон

Амазон растёт из года в год, оборот компании уже превысил 20 млрд долларов, а прибыль составляет 500 млн долларов в год. Такой успех обеспечивается сотрудничеством с целой армией предпринимателей, открывших своё дело на Амазоне. По этой причине компания заинтересована в расширении сферы влияния и привлечение новых партнёров.

Амазон работает с миллионами продавцов, обеспечивая их всем необходимым:

• создание и продвижение сайта в Интернете;
• склад и хранение товара;
• комплектация посылок;
• логистика;
• решение вопросов с таможенным оформлением.

По отзывам владельцев магазинов, такая система позволяет им экономить значительные ресурсы. Бизнесмену нужно только найти поставщика и правильно преподнести свой товар, остальное будет делать Амазон. Это делает сервис доступным и позволяет начать своё дело почти без вложений, так как в магазине может работать всего один человек, который следит за ассортиментом и продажами.

Условия сотрудничества

Для желающих открыть своё дело Амазон запустил программу сотрудничества FBA (Fulfillment by Amazon).

Особенности и условия участия в FBA:

• хранение и доставку Amazon берёт на себя;
• стоимость участия зависит от конкретного товара и рассчитывается индивидуально.

В расчёте стоимости учитываются стандартные параметры:

• размер: 45,7, 35,5 и 20 см;
• вес: до 9 кг.

Если начинающий предприниматель не имеет опыта продаж через Интернет, рекомендуется продавать товары стандартного размера. В таком случае стоимость хранения и доставки будет ниже, а прибыль соответственно выше. Чем больше размер продаваемого продукта, тем дороже стоит его хранение и доставка. Поэтому чем меньше продукт, тем лучше. Рассчитать стоимость хранения и доставки конкретного товара можно в специальном калькуляторе Amazon.

Сервис предоставляет возможность выбора одного из двух типов продавца:

Алгоритм создания бизнеса

Процесс создания бизнеса на Amazon состоит из следующих шагов:

1. Регистрация.
2. Выбор ниши.
3. Поиск поставщиков.
4. Создание бренда.
5. Приобретение товара.
6. Создание картотеки товара.

Регистрация

Процесс регистрации продавца довольно прост, но потребует базовых знаний английского языка.

Этапы регистрации:

1. Заведение специального банковского счёта. К нему привязывается карта для вывода денег. Это может быть дебетовая или кредитная карта любого банка. Единственное условие — снятие лимита на проведение операций в Интернете.
2. Переход на сайт Амазона.
3. Создание аккаунта нажатием на кнопку Your Account.
4. Нажатие на Your Seller Account для создания учётной записи.
5. Клик по кнопке Start Selling с переходом на страницу, где Amazon предлагает выбрать тип продавца.
6. Определить статус продавца и заполнить необходимую информацию, в том числе название организации.
7. Подтвердить регистрацию с использованием номера телефона.
8. Пройти интервью о форме ведения налоговой отчётности и подписать необходимые документы.
9. Аккаунт продавца успешно зарегистрирован.

Подробно о регистрации продавца на сайте Амазон, рассказано в видео, снятом каналом SPEAKULYANT

Выбор ниши

Необходимо провести маркетинговое исследование и выбрать лучший товар. Правильно подобранный ассортимент позволяет получить максимальную прибыль при минимальных инвестициях.

При выборе товара нужно обратить внимание на следующее:

1. Цена. Рекомендуется продавать продукты стоимостью 15–30 долларов. Это доступная цена для большинства покупателей, подходит для импульсной торговли. Позволит заработать на большом количестве продаж.
2. Размеры товара. Продукция должна быть не больше стандартов Амазона. Это позволит снизить цену хранения и доставки. Например, это могут быть предметы личной гигиены.
3. Прочность и ломкость. Товар не должен быть подвержен частым поломкам, иначе это приведёт к большому числу возвратов. Желательно выбирать простые механизмы без систем питания.
4. Низкая себестоимость. Снижает риски в случае брака и замены товара.

Механики выбора ниши:

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков лучше начать с китайских производителей, так как они предлагают товар по низкой цене. После старта и успешного развития бизнеса можно добавить товары европейских и американских поставщиков.

Выбирая китайского поставщика, нужно следовать рекомендациям:

1. Использовать торговые площадки. Например, Alibaba. Здесь представлены тысячи китайских производителей. Можно посмотреть фото товара и списаться с производителем.
2. Необходимо заранее обсудить все детали будущего взаимодействия. Договоритесь о долгосрочном сотрудничестве и принципах работы. Это может помочь получить дополнительную скидку.
3. Контроль качества. Важна не только цена, но и качество товара. Договоритесь об этом заранее и заключите договор. Так как один и тот же товар может быть выполнен в разном качестве, с использованием различных материалов, это нужно учесть в соглашении.
4. Образец товара. Перед началом выпуска нужно запросить первый товар из серии и проверить соответствие оговорённым стандартам.
5. Оплата частями. Вносите частичную предоплату, это позволит оказать влияние на поставщика в случае возникновения проблем.

Следуя этим рекомендациям, бизнесмен сможет найти надёжного поставщика и наладить успешное долгосрочное сотрудничество.

Создание бренда

Требования к бренду:

• яркий;
• узнаваемый;
• привлекает внимание;
• уникальный.

Регистрация своего бренда позволит:

• обозначить в описании продукта, что товар продаёт владелец бренда;
• упростить работу с товарами.

Регистрировать личный бренд запрещено продавцам, которые распространяют книги, музыку, коллекционные товары, а также продукты из разделов «Спорт» и «Развлечения».

Составляющие бренда:

• название;
• логотип;
• фото упаковки продукта с размещённым на ней брендом;
• фото продукта с видимым размещённым брендом на нём;
• UPC код продукта;
• сайт с описанием продукта.

Подготовив все составляющие, можно приступить к регистрации:

1. Перейти на Seller Central Amazon.
2. Заполнить необходимую информацию.
3. Отправить заявку.
4. В течение 2 недель получить подтверждение. При необходимости предоставить дополнительные материалы.
5. Завершить процедуру, получив уникальный GCID код бренда.

Приобретение товара

После поиска поставщика и регистрации бренда можно приступить к покупке товара:

1. Связаться с поставщиком и оформить заказ.
2. Внести плату.
3. Заказать доставку на склад Amazon.
4. Оформить приём товара на склад.

Создание картотеки товара

Механика добавления товара:

1. Зарегистрировать продукт. Добавить товар в базу Amazon с указанием названия и артикула. Важно правильно выбрать категорию товара.
2. Указать состояние товара.
3. Заполнить карточку товара. Подробное описание и качественные фотографии — залог успешной продажи.
4. Установить цену продажи. Цена должна быть конкурентоспособной, можно сделать её немного ниже, чем у конкурентов.
5. Указать количество единиц на складе.
6. Отметить доступные способы и регионы доставки.
7. Подключить дополнительные маркетинговые инструменты для увеличения продаж.
8. Выставить товар на продажу, нажав Submit listing.

Примеры оформления карточки товара:

Формируя цену товара, нужно изучить предложения конкурентов и учитывать собственные расходы. После выставления товара необходимо следить за показателями продаж, всегда быть в курсе того, насколько успешно продаются продукты в магазине. Бизнесмен должен быть в курсе трендов и поддерживать уровень и качество ассортимента.

Как увеличить собственные продажи

Методы увеличения продаж:

1. Активность в праздники. В преддверии Нового года, Рождества и других больших праздников у клиентов растёт покупательская способность. В этот период нужно обновить витрину, дополнить её тематическими товарами и предложить скидки. Это повысит продажи в несколько раз.
2. Стимулирование повторных покупок. Можно использовать программу «подпишись и экономь», которая позволяет регулярно получать товар по подписке со скидкой. Но также клиенты с удовольствием используют функцию «купить это снова».
3. Комплимент или подарок к покупке. Речь о товарах, которые дополняют основную покупку и поэтому называются «товарами-комплиментами». Например, к кастрюле продавец дарит средство для чистки или набор приборов для готовки.
4. Комплекты товаров. Можно продавать наборы тематических товаров и давать скидку на комплект. Это значительно повышает средний чек.
5. Похожие товары. При указании в карточке продукта аналогов можно значительно повысить продажи.
6. Отзывы покупателей. Бизнесмен должен общаться со своими клиентами и просить оставить отзыв о товаре и работе магазина. Чем больше отзывов, тем выше продажи.
7. Качественное заполнение карточки товара. Например, обзорное видео и подробное описание поднимут продажи любого продукта.

Распространённые ошибки начинающих предпринимателей

Чаще всего бизнесмены на Амазоне допускают следующие ошибки:

1. Некачественные фото товара. Плохие фотографии отпугивают покупателей и не способствуют росту продаж.
2. Игнорирование инструментов Амазона. Система предлагает множество расширенных функций и возможностей. Для развития успешного магазина владелец должен попробовать все и выбрать наиболее подходящие для своего продукта и целевой аудитории.
3. Отсутствие развития. Ассортимент магазина должен меняться и улучшаться. И также необходимо постоянно подключать новые маркетинговые инструменты.
4. Игнорирование аналитики и статистики. С первого дня необходимо отслеживать доступные метрики и анализировать продажи. Тренды меняются быстро, но анализ данных помогает вовремя отследить изменения.

Видео

Ценные советы о продаже китайских товаров на Амазоне в онлайн-курсе от Лилии Бойко: