Топ-27 самых прибыльных в мире видов малого бизнеса в 2018 году и рекомендации по выбору идеи

Наиболее рентабельными в мире являются предприятия, связанные с производством и/или продажей товаров первой необходимости. Однако, чтобы организовать прибыльный бизнес, необходимо составить список вариантов по отраслям, оценить выбранные идеи и свою готовность к реализации с психологической точки зрения. Также нужно рассмотреть варианты получения стартового капитала.

Анализ основных критериев

Выбирая, каким делом заняться, нужно проанализировать бизнес-идею по таким критериям:

  • уникальность товара или услуги;
  • актуальность для выбранного места;
  • целевая аудитория;
  • необходимость финансовых средств;
  • потребность в лицензировании.

В видео рассмотрены процесс поиска перспективной бизнес-идеи и ее анализ. Взято с официального канала Геннадия Клюшкина.

Рентабельность бизнеса по отраслям

Статистика прибыльности бизнеса сейчас в 2018 году в России и в Украине:

Отрасль предпринимательского делаРентабельные предприятия в процентах
Логистика и транспорт83%
Торговля, предприятия общепита78%
Реклама, СМИ, PR-сфера71%
Финансы, банкинг, страхование71%
Машиностроительная отрасль69%
IT-сфера67%
Оказание бизнес-услуг63%
Продажа и обслуживание автомобилей60%
Пищевая промышленность60%
Образование и научная деятельность58%
Строительство и реконструкция/модернизация зданий48%
Горнодобыча, переработка руды40%
Медицина, фармацевтика29%

Психология выбора

Для организации выгодного бизнеса, предприниматель должен лично разбираться в выбранной отрасли. Незнание нюансов рабочего процесса повышает риск убыточности проекта.

Кроме того, на начальном этапе нужно быть готовым вкладывать много времени и энергии. Из-за чего личные интересы, семья, а также финансовая стабильность отойдут на второй план. Поэтому, во избежание эмоционального выгорания, важно выбирать интересную идею.

Начинающий предприниматель должен обладать высоким уровнем стрессоустойчивости, которая поможет справиться с отлаживанием бизнеса (автоматизация, поиск персонала, каналов поставки) и урегулированием административно-хозяйственных вопросов.

Стартовый капитал

В качестве стартового капитала могут быть использованы:

  • личные средства;
  • банковский кредит;
  • франшиза;
  • финансовая помощь начинающим предпринимателям со стороны государства;
  • вклад инвесторов;
  • грант после победы в конкурсе;
  • заем у родственников или знакомых.

Обзор рентабельных идей

Рейтинг идей прибыльного бизнеса:

  • концептуальный ресторан;
  • вендинговый бизнес;
  • продажа магнитного конструктора;
  • передвижное кафе;
  • ремонтные услуги;
  • прокат;
  • обучающие курсы;
  • строительство;
  • мини-гостиница;
  • домашний бизнес;
  • комиссионный магазин;
  • дистрибьюция;
  • клининг;
  • мануальная терапия;
  • частная клиника;
  • мелкое кредитование;
  • аутсорсинговая компания;
  • производство каркасных домов;
  • салон красоты;
  • фермерское хозяйство;
  • гостиница для домашних животных;
  • ритуальные услуги;
  • организация праздничных мероприятий под ключ;
  • автомастерская;
  • прачечная;
  • детский развивающий клуб;
  • логистика.

Концептуальное кафе

Концептуальные рестораны делятся на:

  1. Этнические (национальные). Пользуются спросом в крупных городах и туристических центрах. Рассчитаны, в первую очередь, на туристов. Основная цель таких заведений — познакомить гостей города с национальной кухней.
  2. Тематические. Могут быть открыты в любом месте, кроме ПГТ и деревни. Их целевая аудитория — люди обоих полов с достатком средним или выше.

Топ актуальных идеи для тематического кафе:

  • детско-подростковое заведение в стиле Гарри Поттера;
  • ресторан с кошками или птицами (попугаи, амадины);
  • популярное японское или средиземноморское направления;
  • кафе для приверженцев правильного питания;
  • заведение с молекулярной кухней.

Для организации собственного бизнеса в виде концептуального ресторана в этническом стиле понадобится следующее:

  1. Подготовить подробный бизнес-план. Заказать проект у специалистов стоит 200-1000 долларов США.
  2. Выбрать соответствующее помещение и заключить долгосрочный договор аренды или приобрести имущество в личную собственность.
  3. Оформить ООО или ОАО (если собственников несколько).
  4. Стать на учет в Пенсионном фонде и Налоговой службе.
  5. Получить разрешения в СЭС и Государственной противопожарной службе.
  6. Сделать ремонт и концептуальное оформление помещения.
  7. Нанять и обучить персонал.
  8. Приобрести оборудование и инвентарь.
  9. Заказать рекламу.
  10. Организовать яркое открытие: угощать вкусным кофе в счет заведения и украсить вход воздушными шарами.

Средства, необходимые для запуска кафе в традиционном русском или украинском стилях, распределяются так:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда помещения (за 2 месяца)40 000
Регистрация ООО1000
Косметический ремонт и оформление40 000
Оборудование и инвентарь50 000
Реклама через интернет и проведение промо-акций5 000
Зарплатный фонд (за 2 месяца)35 000
Итого171 000

Концептуальный ресторан в старославянском стиле

Вендинговый бизнес

Начинать этот вид бизнеса нужно с установки автомата с таким ассортиментом (на выбор):

  • кофе и другие напитки;
  • сладкие батончики и прочие виды быстрых «перекусов»;
  • терминалы для пополнения мобильного телефона или оплаты коммунальных услуг;
  • игрушки.

Затраты, которые предстоят предпринимателю:

Статья расходовСумма в рублях
Вендинговый автомат с наполнителем15 000
Аренда места в магазине2 000
Итого17 000

После установки нескольких автоматов в разных местах города, понадобится нанять менеджера для их обслуживания. Кроме зарплаты, которая составляет 10 000 — 12 000 рублей, необходимо учитывать затраты на проезд.

Заработать на вендинговом бизнесе можно с первого месяца после установки машин в местах скопления или движения людей:

  • магазины;
  • больницы;
  • университеты;
  • ж/д вокзалы;
  • аэропорты;
  • автостанции;
  • метро.

Вендинг: установка автоматов со снеками и кофе

Магнитный конструктор

Приобрести магнитный конструктор для дальнейшей перепродажи можно через Аliexpress или найти местные фирмы-производители.

Преимуществом распространения этого вида игрушек является бесплатная реклама, которая присутствует в мультике «Фиксики», любимом многими российскими и украинскими детьми. В качестве конкурентного преимущества, для лучшей реализации магнитных изделий, их можно продавать поштучно.

Целевая аудитория предпринимателя:

  • дети старше 3 лет;
  • детские центры раннего развития;
  • частные детские сады.

Организовать продажу можно любым удобным способом, или совместить их:

  1. Онлайн — страницы в социальных Сетях или собственный сайт.
  2. Офлайн — арендовав место в торговом центре. Делать это лучше в выходные дни, когда поток людей больше. Для привлечения детей достаточно повесить яркие воздушные шары или растяжку, и предложить бесплатно собрать машину или домик.

Первоначальные вложения в предпринимательство по продаже игрушек составляют:

Статья расходовСтоимость в рублях
Оптовая закупка нескольких наборов1 000
8-часовая аренда места (суббота и воскресенье)1 000
Шарики и упаковочные пакеты50
Итого2 050

Передвижное кафе

Современные технологии позволяют организовать мини-ресторан на колесах, получив разрешение от СЭС и купив специальное авто.

Есть несколько вариантов организации передвижного кафе:

  • переоборудовать собственный минивен — 2 500 долларов США;
  • купить специальный прицеп — от 1 000 долларов США;
  • приобрести готовый автомобиль-кафе — от 7 000 долларов США.

В качестве целевой аудитории следует рассчитывать на:

  • студентов;
  • школьников;
  • молодых мам на прогулке;
  • людей обоих полов со средним достатком.

Высокоприбыльным окажется кафе с приготовлением:

  • блинчиков;
  • пиццы;
  • бутербродов;
  • сладкой выпечки;
  • пирожков.

В качестве ежемесячных затрат следует учитывать:

Статья расходовСтоимость в рублях
Зарплата повара10 000
Бензин3 000
Продукты5 000
Одноразовая посуда и салфетки500
Итого18 500

Ремонтные услуги

Для организации ремонтных услуг нужно воспользоваться:

  • собственным помещением;
  • арендованным гаражом;
  • маленьким киоском.

Для начинающих предпринимателей необходимо:

  • правильно выбрать место — с постоянным потоком людей (по пути к остановке, вблизи торговых павильонов);
  • заказать и расклеить на подъездах листовки;
  • подготовить визитные карточки;
  • приобрести инструменты для ремонта при их отсутствии.

Первоначальные вложения с учетом аренды гаража составляют:

Статья расходовСтоимость в рублях
Аренда5 000
Инвентарь5 000
Листовки200
Визитные карточки1 000
Итого11 200

Прокат

Для организации услуг проката, необходимо:

  • приобрести новый или б/у велотранспорт;
  • арендовать помещение-склад для хранения;
  • организовать рекламу через социальные сети;
  • украсить место аренды вывеской или воздушными шарами.

Вложения в бизнес по прокату велотранспорта составляют:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда места3 000
2 новых детских велосипеда8 000
2 новых взрослых велосипеда16 000
Самокат1 000
Итого28 000

Конкурентными преимуществами могут стать:

  • снижение стоимости проката для семьи;
  • скидка 10% в будний день вечером;
  • обучение езде;
  • ремонт и сервис чужого транспорта;
  • наличие защиты на руки и ноги;
  • прокат скейтов и самокатов.

Заработок на аренде предполагает сдачу во временное пользование:

  • детских или взрослых маскарадных костюмов;
  • книг и журналов;
  • игрушек.

Расположение услуг проката велотранспорта

Обучающие курсы

Для организации обучающих онлайн-курсов необходимо:

  • подключить высокоскоростной Интернет;
  • составить план занятий;
  • организовать рекламу через социальные Сети и/или блогеров;
  • написать программу курса;
  • обладать четкой дикцией и грамотной речью.

Начинать бизнес, связанный с обучением других через Интернет можно с нуля без финансовых вложений, достаточно отслеживать наиболее перспективные направления.

Для организации офлайн-курсов необходимо:

  1. Зарегистрироваться в Едином реестре предпринимателей.
  2. Арендовать помещение.
  3. Приобрести компьютерную технику и расходные материалы.
  4. Нанять помощника в качестве администратора.

Единовременные затраты на открытие бизнеса включают:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда площади с холлом и двумя комнатами недалеко от метро7 000
Регистрация800
Приобретение мебели и офисной техники30 000
Зарплата администратора12 000
Реклама2 000
Итого51 800

Строительство

Для организации строительного бизнеса необходимо:

  1. Официально зарегистрировать юрлицо.
  2. Приобрести лицензию.
  3. Согласовать с администрацией города место, где планируется стройка.
  4. Арендовать и укомплектовать офис.
  5. Заказать рекламу через СМИ.
  6. Нанять бригаду разнорабочих.
  7. Организовать поставку материалов.
Статья расходовСумма в рублях
Регистрация ООО800
Лицензия105 000
Аренда20 000
Ремонт10 000
Инвентарь12 000
Реклама10 000
Материалы40 000
Итого197 800

Строительный бизнес может стать убыточным, если предприниматель сэкономит на составлении бизнес-плана или самом процессе создания зданий.

Мини-гостиница

Для организации хостела на собственной территории (в квартире) необходимо вложить:

Статья расходовСумма в рублях
Ремонт10 000
Мебель30 000
Электроприборы (чайник, микроволновка)7 000
Посуда400
Итого47 400

Питание в хостелах не предусмотрено, но, в качестве конкурентного преимущества можно организовать достатку оговоренных блюд к нужному времени.

К регулярным затратам по содержанию мини-гостиницы нужно отнести следующие:

  • платную уборку;
  • услуги прачечной;
  • приобретение средств первой необходимости (туалетная бумага, средство для мытья посуды).

Домашний бизнес

В качестве идей следует использовать такие:

  • производство популярных сыров: брюност, халуми;
  • выращивание зелени — салат, петрушка;
  • пошив одежды (можно совместить с арендой);
  • услуги стилиста, визажиста;
  • создание кукол и игрушек ручной работы;
  • мыловарение;
  • оформление букетов из фруктов и другой еды;
  • выпечка капкейков и пряников с художественным дизайном;
  • разработка и наполнение сайтов;
  • создание портретов и книг по заданному сценарию.

Первоначальные вложения могут отсутствовать или быть минимальными.

Комиссионный магазин

Для того чтобы открыть комиссионный магазин, понадобится:

  1. Пройти регистрацию в госорганах.
  2. Арендовать помещение.
  3. Организовать поставку первой партии вещей.

Первоначальные вложения в комиссионный магазин детской одежды могут составить:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда3 000
Инвентарь5 000
Итого8 000

Наибольшим спросом в настоящее время пользуются:

  • одежда для детей;
  • коляски;
  • велосипеды, самокаты;
  • толокары;
  • детская обувь.

Малый комиссионный бизнес может стать прибыльным в крупных городах с высокой рождаемостью. Важно выбрать удачное месторасположение — вблизи остановок или бульваров, где гуляют родители.

Детский комиссионный магазин в квартире на 1 этаже

Дистрибьюция

Для того чтобы зарабатывать на ведении сетевого бизнеса, нужно обладать коммуникабельностью и желанием продавать определенный товар.

Стать дистрибьютором можно, выбрав привлекательную компанию (Орифлейм, НЛ Интернешенел) и пройдя регистрацию на официальном сайте. Каждому менеджеру выделяется наставник, который помогает освоиться и организовать собственную сеть. Вложения в такой вид деятельности минимальны, а прибыль начисляется с каждой проданной единицы.

Клининг

Услуги по уборке можно оказывать самостоятельно, приобретая необходимые химические средства или открыв агентство. Во втором случае понадобиться арендовать помещение и вложиться в рекламную кампанию. В идеале — распространить листовки по близлежащим офисам и фирмам. Дополнительно нужно продумать систему скидок для постоянных клиентов.

Затраты на организацию клинингового бизнеса составляют:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда5 000
Косметический ремонт10 000
Мебель и инвентарь20 000
Средства для уборки30 000
Итого65 000

Мануальная терапия

Работать мануальным терапевтом можно у себя дома, выделив и оборудовав отдельную комнату. Важно организовать рекламу — через собственную страницу в социальной Сети или врачей-терапевтов в частных и государственных клиниках.

Первоначальные затраты при наличии собственного помещения составляют:

Статья расходовСумма в рублях
Косметический ремонт10 000
Мебель20 000
Расходные материалы3 000
Итого23 000

Частная клиника

Медицинский центр является высокорентабельным бизнесом даже в кризис и может быть нескольких типов:

  • кабинеты для осуществления приема разными специалистами;
  • врачебная консультация+диагностика;
  • прием+лабораторные исследования;
  • частная клиника с дневным и ночным стационарами.

Актуальность идеи основана на потребности людей в специалистах и качественном обслуживании. Для ее воплощения понадобится подобрать место с хорошей транспортной развязкой и площадью для парковки автомобилей.

Целевая аудитория частной клиники — это люди всех возрастов обоих полов со средним и выше среднего достатком.

В зависимости от масштабности проекта предприниматель должен выполнить следующее:

  1. Пройти регистрацию в госорганах.
  2. Получить лицензию на оказание медицинских услуг.
  3. Арендовать или построить помещение.
  4. Подобрать персонал.
  5. Закупить оборудование и расходные материалы.
  6. Сделать косметический ремонт.
  7. Организовать рекламную кампанию.

Вложения в собственный бизнес могут составить:

  • от 30 000 рублей, при аренде помещения и заключении договоров с врачами о сдаче им кабинетов;
  • от 70 000 рублей — если приобретается оборудование для лабораторной диагностики;
  • от 200 000 рублей при организации частной мини-больницы.

Мелкое кредитование

Для организации такого вида деятельности важно иметь первоначальный капитал и помещение, где будет происходить оформление микрокредита. С учетом ценности залога в виде бытовой техники или ювелирных украшений, понадобится склад с сейфом и/или охранной сигнализацией.

Первоначальные вложения могут составлять:

Статья расходовСтоимость в рублях
Аренда офиса со складом10 000
Сейф10 000
Охранная сигнализация50 000
Мебель и инвентарь30 000
Итого100 000

Аутсорсинговая компания

Для организации аутсорсинговой компании нужно определиться с видом оказываемых услуг и привлечь соответствующих специалистов.

Наиболее популярны следующие направления по оказанию таких услуг:

  • юридические;
  • бухгалтерские;
  • аудит, аналитика;
  • страхование;
  • IT-сопровождение.

Вложить личные средства необходимо в:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда помещения4 000
Рекламная кампания5 000
Косметический ремонт офиса10 000
Комплектация оргтехникой и инвентарем30 000
Итого49 000

Производство каркасных домов

Строительство каркасных домов требует выполнения следующих действий:

  1. Официальная регистрация.
  2. Получение лицензии на строительство.
  3. Поиск бригады.
  4. Закупка материалов и техники.

Первоначальные вложения в организацию бизнеса могут составлять:

Статья расходовСумма в рублях
Лицензия105 000
Материалы и техника150 000
Аренда офиса5 000
Оборудование оргтехникой и мебелью30 000
Итого290 000

От момента утверждения проекта жилого помещения до момента сдачи в эксплуатацию проходит около 5-6 месяцев. Окупаются дома сразу же — при получении подрядчиком денег.

Салон красоты

Основными статьями затрат, связанными с открытием салона красоты, являются реклама и комплектование инвентарем.

Первоначальные вложения могут составлять:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда помещения5 000
Рекламная кампания4 000
Косметический ремонт офиса15 000
Комплектация оргтехникой и инвентарем150 000
Итого174 000

Фермерское хозяйство

Для того чтобы заниматься фермерством понадобиться приобрести:

  • участок;
  • теплицы;
  • садовый инвентарь;
  • семена.

Первоначально важно наладить каналы сбыта:

  • заведения общепита;
  • ларьки с овощами;
  • магазины.

Вложения в запуск бизнеса на собственном участке могут составлять:

Статья расходовСумма в рублях
5 теплиц50 000
Инвентарь15 000
Итого65 000

Бизнес окупается быстро, но необходимо решить вопрос с доставкой культур в осенне-зимний период. Риски связаны с плохим качеством дорог в сочетании с погодными условиями.

В настоящее время рентабельно выращивать:

  • кинзу;
  • разные виды салата;
  • укроп;
  • петрушку;
  • мяту;
  • базилик;
  • шпинат.

Гостиница для домашних животных

Для организации передержки необходимо арендовать площадь от 40 м2 с учетом размещения 10 собак (весом до 10 кг) или кошек. Каждому животному понадобится отдельный вольер и инвентарь. В помещении обязательно должны быть проведены электричество и вода.

Гостиницы для животных актуально открывать в крупных городах и учитывать сезонность спроса на услуги передержки (период отпусков). В качестве конкурентных преимуществ можно предложить уходовые процедуры — стрижка ногтей и шерсти.

Первоначальные вложения могут составлять:

Статья расходовСтоимость в рублях
Аренда помещения6 000
Ремонт15 000
Оборудование вольеров20 000
Мебель и инвентарь20 000
Итого61 000

Окупаемость зависит от маркетинговой кампании и времени года, когда открылся гостиничный комплекс и составляет (в среднем) 8-12 месяцев.

Пример оборудования гостиницы для домашних животных

Ритуальные услуги

Для организации ритуальных услуг понадобится арендовать магазин со складским помещением для хранения инвентаря.

Допустимо использовать Сеть или печатные каталоги с ассортиментом ритуального агентства, приобретая выбранные клиентом товары по факту предоплаты за них. В качестве конкурентного преимущества достаточно организовать оплату услуг в рассрочку и предложить скидку, если сумма заказа достигла определенного числового показателя.

Вложения в агентство ритуальных услуг могут составлять:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда помещения4 000
Ассортимент60 000
Реклама2 000
Итого66 000

Организация праздничных мероприятий под ключ

Для организации праздничных мероприятий под ключ желательно сделать сайт и продвигать его через поисковые системы. Разработка и наполнение обойдется примерно в 1 000-2 000 долларов США, но это поможет привлекать клиентов и заниматься самопродвижением.

Для расположения офиса нужно арендованную квартиру и укомплектовать ее необходимой оргтехникой.

Наемные работники могут отсутствовать в начале деятельности, но нужно заранее договориться о сотрудничестве с посредниками:

  • цветочными оптовиками;
  • флористами;
  • фотографами;
  • аниматорами;
  • артистами.

Важно обладать организаторскими способностями и фантазией, которая пригодится при подготовке сценария праздника. Первое время можно самостоятельно выполнять некоторые функции, например, создать и отредактировать видеоряд.

Вложения в агентство по организации праздничных мероприятий составляют:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда офиса недалеко от центра города5 000
Косметический ремонт15 000
Оборудование оргтехникой и мебелью30 000
Итого50 000

Автомастерская

Автомастерскую можно открыть в собственном гараже, оборудовав его необходимым инструментом и разместив вывеску. До появления постоянных клиентов важно вложить средства в рекламную кампанию — распространять листовки и раздавать визитные карточки.

Для запуска этого вида бизнеса необходимо вложить:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда гаража3 000
Инструменты5 000
Инвентарь4 000
Итого12 000

В качестве конкурентного преимущества можно использовать следующие:

  • дополнительные услуги — установка кожаного чехла на руль, чистка салона;
  • скидки — при ремонте ходовой — бесплатная замена масла;
  • акции одного дня — по понедельникам с 9 до 18.00 при диагностике бесплатная санация сидений.

Автомастерская на базе гаражей

Прачечная

Вложения в организацию этого вида бизнеса зависят от комплектации оборудованием:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда помещения5 000
Гладильная установка15 000
Автомат для стирки15 000
Отпариватель12 000
Сушка25 000
Машина для стирки меховых изделий45 000
Итого117 000

Виды и количество специальных машин должно быть обосновано экономически: для крупного города в условиях жесткой конкуренции лучше приобретать разнообразную технику. В поселках городского типа достаточно установить стиральную машину и сушку.

Офисное помещение, где происходит прием и выдача заказа, может находиться:

  • отдельно от рабочей зоны (допустимо располагать в другом районе для экономии на аренде);
  • смежно с головной зоной.

В качестве конкурентных преимуществ хорошо использовать следующие:

  • доставка по оговоренному адресу к конкретному времени (платно);
  • при чистке двух комплектов постельного — глажка со скидкой 50%;
  • накопительная система скидок — от 3 до 10%.

Прачечная

Детский развивающий клуб

Организовать развивающий центр можно, арендовав квартиру и сделав косметический ремонт с учетом вкусов детской аудитории. Оформление будет обязательным, но получать лицензию (как в случае с детским садом) необходимости нет.

Предпринимателю нужно продумать методики для обучения и дисциплины, после чего заключить соглашения с подходящими преподавателями. Обязательно нужно разработать собственный сайт и вести странички в социальных Сетях.

Направления для развития могут быть такие:

  • математика, методики устного счета в уме;
  • арт-сказкотерапия;
  • подготовка к школе;
  • песочная анимация;
  • художественная студия;
  • английский язык;
  • театральный кружок;
  • логопедия.

Затраты для запуска проекта могут включать:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда квартиры в спальном районе5 000
Ремонт и оснащение оргтехникой40 000
Инвентарь и мебель25 000
Канцелярия и пособия10 000
Итого80 000

Логистика

В запуск логистической фирмы понадобится вложить:

Статья расходовСумма в рублях
Аренда офиса5 000
Ремонт15 000
Оборудование мебелью и техникой30 000
Реклама5 000
Итого55 000

Предприниматель не сможет обойтись без:

  • регистрации ООО;
  • соответствующего опыта работы (от 5 лет);
  • специалистов с практическими знаниями и знакомствами с таможенными работниками;
  • знаний нормативно-правовых документов;
  • хорошей рекламной кампании;
  • удобного офиса в центре города.

Видео

В видео представлены 50 актуальных в 2018 году идей для малого бизнеса. Взято с канала «To-Biz Бизнес идеи».

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оцени автора
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы