Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.
Стартовые вложения | 882 000 рублей | Персонал | 8 человек |
Доходы ежемесячно | 320 000 рублей | Конкуренция | Средняя |
Расходы ежемесячно | 210 000 рублей | Окупаемость | 8 месяцев |
Содержание
- 1
Предоставляемые услуги
- 2
Актуальность
- 3
Описание и анализ рынка
- 4
Пошаговая инструкция открытия
- 5
Финансовый план
- 6
Календарный план
- 7
Риски и окупаемость
- 8
Фотогалерея
- 9
Видео
Предоставляемые услуги
Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:
- сайдинг и комплектующие;
- утеплители;
- водостоки;
- напольное покрытие;
- кирпич;
- экструдированный пенополистирол;
- пенопласт;
- гипсокартон;
- лес, доска;
- ДСП;
- сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
- сыпучие (песок, щебень);
- кровельные материалы;
- краска;
- грунтовка;
- герметик;
- пена;
- силикон;
- стеновые блоки;
- сетка строительная;
- рабица, лист;
- саморезы и другой крепёж.
Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.
Актуальность
Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:
- В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
- Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический – покраска имеющихся обоев.
- Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
- Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.
В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:
- По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
- В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
- С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
- Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
- Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.
Целевая аудитория
Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:
- достаток средний и выше – 60%;
- достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) – 20%;
- спонтанные покупатели – 20%.
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:
- накопительная скидка в размере 1-10%;
- система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
- акции выходного дня;
- бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
- розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.
Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.
Рекламная кампания
Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):
- блок на телевидении и/или радиостанции;
- распространение листовок и визитных карточек;
- проведение промомероприятий;
- заключение договоров со строительными компаниями;
- размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
- растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
- разработка собственного сайта;
- контекстная реклама на Youtube;
- с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:
- Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
- Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант – оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
- Регистрация.
- Поиск и аренда (или строительство) магазина.
- Ремонт.
- Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
- Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
- Организация рекламной кампании.
- Поиск и оформление в штат персонала фирмы.
Документы
Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.
Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:
- Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
- Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов – ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
- Обратиться в Пенсионный фонд.
Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:
- СЭС;
- городская администрация;
- пожарная инспекция.
Помещение и расположение
Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.
Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:
Оборудование и инвентарь | Примерная стоимость в рублях |
Стеллажи | 50 000 |
Тележки | 15 000 |
Турникет для покупателей | 5 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Система видеонаблюдения | 45 000 |
Прочий инвентарь | 10 000 |
Итого | 135 000 |
Персонал
Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:
Должность | Количество человек | Требования к кандидату | Должностные обязанности | Зарплата в рублях |
Управляющий | 1 |
|
|
30 000 |
Бухгалтер | 1 |
|
|
30 000 |
Продавец | 2 |
|
|
15 000 |
Кассир | 2 |
|
|
10 000 |
Охранник | 2 |
|
|
15 000 |
Итого | 8 | 140 000 |
Финансовый план
Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:
- регистрации ООО;
- аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
- площадь магазина – 200 м2;
- график работы – с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
- реклама: баннер, промоакции.
Сколько стоит открыть магазин стройматериалов
Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Бизнес-план | 45 000 |
Регистрация предприятия | 4 000 |
Арендная плата за помещение (за два месяца) | 20 000 |
Ремонт помещения | 25 000 |
Оборудование и инвентарь | 135 000 |
Разработка сайта | 118 000 |
Маркетинговые мероприятия | 35 000 |
Наполнение товаром | 200 000 |
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца) | 280 000 |
Прочие затраты | 20 000 |
Итого | 882 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты распределяются так:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 10 000 |
Коммунальные платежи, вывоз мусора | 4 000 |
Заработная плата с учётом страховых взносов | 140 000 |
Расходные материалы | 50 000 |
Реклама | 2 000 |
Прочие расходы | 4 000 |
Итого | 210 000 |
Доходы
При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:
- товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
- чистая прибыль составляет – 110 000 рублей.
Календарный план
Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | 8 мес. | 9 мес. |
Анализ рынка | + | ||||||||
Подготовка бизнес-плана | + | + | |||||||
Оформление пакета документов | + | ||||||||
Получение дополнительных разрешений | + | ||||||||
Строительство/аренда помещения | + | ||||||||
Ремонтные работы | + | ||||||||
Закупка и комплектация инвентарём | + | ||||||||
Создание сайта | + | + | |||||||
Поиск поставщиков | + | ||||||||
Рекламная кампания | + | ||||||||
Комплектация товарами | + | ||||||||
Подбор персонала | + | ||||||||
Открытие | + |
Риски и окупаемость
Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.
Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:
Проблема | Способ решения |
Воровство сотрудников |
|
Появление сильного конкурента |
|
Некачественные материалы для продажи |
|
Кризис в стране |
|
Фотогалерея
Видео
В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.
Комментарии и отзывы