16.05.2018 116 0Бизнес-планы

Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией

Автор:Эмин

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

Стартовые вложения882 000 рублейПерсонал8 человек
Доходы ежемесячно320 000 рублейКонкуренцияСредняя
Расходы ежемесячно210 000 рублейОкупаемость8 месяцев

Предоставляемые услуги

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

  • сайдинг и комплектующие;
  • утеплители;
  • водостоки;
  • напольное покрытие;
  • кирпич;
  • экструдированный пенополистирол;
  • пенопласт;
  • гипсокартон;
  • лес, доска;
  • ДСП;
  • сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
  • сыпучие (песок, щебень);
  • кровельные материалы;
  • краска;
  • грунтовка;
  • герметик;
  • пена;
  • силикон;
  • стеновые блоки;
  • сетка строительная;
  • рабица, лист;
  • саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

  1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
  2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
  3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
  4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

  1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
  2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
  3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
  4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
  5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

  • достаток средний и выше — 60%;
  • достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
  • спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

  • накопительная скидка в размере 1-10%;
  • система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
  • акции выходного дня;
  • бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
  • розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

  • блок на телевидении и/или радиостанции;
  • распространение листовок и визитных карточек;
  • проведение промомероприятий;
  • заключение договоров со строительными компаниями;
  • размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
  • растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
  • разработка собственного сайта;
  • контекстная реклама на Youtube;
  • с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

  1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
  2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
  3. Регистрация.
  4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
  5. Ремонт.
  6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
  7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
  8. Организация рекламной кампании.
  9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

  1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
  2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
  3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

  • СЭС;
  • городская администрация;
  • пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Оборудование и инвентарьПримерная стоимость в рублях
Стеллажи50 000
Тележки15 000
Турникет для покупателей5 000
Кассовый аппарат10 000
Система видеонаблюдения45 000
Прочий инвентарь10 000
Итого135 000

Персонал

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

ДолжностьКоличество человекТребования к кандидатуДолжностные обязанностиЗарплата в рублях
Управляющий1
  • финансовая грамотность;
  • опыт работы на похожей должности от 5 лет.
  • контроль рабочего процесса сотрудников;
  • решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой;
  • организационные моменты.
30 000
Бухгалтер1
  • опыт работы не менее 3 лет;
  • финансовая грамотность.
  • подготовка и сдача бухгалтерской документации;
  • проведение инвентаризации;
  • работа с текущими первичными документами.
30 000
Продавец2
  • опыт работы от 1 года;
  • грамотная речь;
  • коммуникабельность;
  • доброжелательность.
  • консультирование клиентов;
  • выкладка товара.
15 000
Кассир2
  • опыт работы от 1 года;
  • знание кассового аппарата;
  • доброжелательность.
  • работа за кассой;
  • содержание рабочего места в порядке.
10 000
Охранник2
  • возраст до 50 лет;
  • специальное охранное свидетельство;
  • опыт работы.
  • контроль территории;
  • работа с системой видеонаблюдения;
  • помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.
15 000
Итого8140 000

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

  • регистрации ООО;
  • аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
  • площадь магазина — 200 м2;
  • график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
  • реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Бизнес-план45 000
Регистрация предприятия4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)20 000
Ремонт помещения25 000
Оборудование и инвентарь135 000
Разработка сайта118 000
Маркетинговые мероприятия35 000
Наполнение товаром200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца)280 000
Прочие затраты20 000
Итого882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов140 000
Расходные материалы50 000
Реклама2 000
Прочие расходы4 000
Итого210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

  • товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
  • чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.8 мес.9 мес.
Анализ рынка+
Подготовка бизнес-плана++
Оформление пакета документов+
Получение дополнительных разрешений+
Строительство/аренда помещения+
Ремонтные работы+
Закупка и комплектация инвентарём+
Создание сайта++
Поиск поставщиков+
Рекламная кампания+
Комплектация товарами+
Подбор персонала+
Открытие+

Риски и окупаемость

Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

ПроблемаСпособ решения
Воровство сотрудников
  • методы мотивации для работников;
  • система штрафов;
  • сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
Появление сильного конкурента
  • контроль качества предоставляемых услуг и товаров;
  • своевременный мониторинг рынка;
  • рекламная кампания.
Некачественные материалы для продажи
  • внимательное изучение поставщиков;
  • заключение и своевременное пролонгирование договоров.
Кризис в стране
  • мониторинг поставщиков;
  • наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

Фотогалерея

Видео

В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.

Опрос

А Вы считаете продажу стройматериалов актуальной как бизнес?

Загрузка ... Загрузка ...
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы