До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься. Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям. С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.
Стартовые вложения | 655 000 рублей | Персонал | 5 человек |
Доходы ежемесячно | 450 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
Расходы ежемесячно | 390 000 рублей | Окупаемость | 11 месяцев |
Содержание
- 1
Актуальность
- 2
Описание и анализ рынка
- 3
Виды и ассортимент
- 4
Пошаговая инструкция открытия обувного магазина
- 5
Финансовый план
- 6
Календарный план
- 7
Риски и окупаемость
- 8
Фотогалерея
- 9
Видео
Актуальность
Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.
Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать обувной рынок можно так:
- Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
- С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
- В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
- По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
- В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
- С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
- 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
- В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
- По прогнозам BusinessStat, с 2024 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.
Крупнейшими производителями обуви являются следующие:
- Техноавиа;
- Ральф Рингер;
- Егорьевск-обувь;
- Юничел;
- Брис-Босфор;
- Ярославский завод РТИ.
Целевая аудитория
При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:
- женщины в возрасте 20-50 лет;
- мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
- подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:
- скидка 3-5% на вторую пару;
- подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
- накопительная система баллов;
- дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
- возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
- бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.
Рекламная кампания
В качестве рекламной кампании следует использовать:
- печатные материалы – брошюры и визитные карточки;
- баннеры в местах скопления людей;
- каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
- реклама по радио и телевидению;
- разработка собственного сайта;
- Интернет-маркетинг.
В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:
- контекстная реклама;
- платные клики;
- аккаунты в популярных соцсетях;
- сотрудничество с блогерами;
- собственный канал на Youtube.
Виды и ассортимент
Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением – это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.
В основном ассортимент выглядит так:
- спортивная обувь;
- мужская;
- женская;
- детская;
- смешанная;
- классическая.
Выделяют следующие современные модели:
- слиперы;
- биркенштоки;
- туфли;
- мюли;
- оксфорды;
- броги;
- эспадрильи;
- монки;
- лоферы;
- топ-сайдеры;
- ботильоны;
- сапоги;
- кеды;
- кроссовки.
По материалу изготовления обувь делится на:
- кожаную;
- резиновую;
- валяную;
- текстильную;
- синтетическую.
Интернет магазин
Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:
- Выбор домена. Необходимо придумать имя онлайн-магазина, которое будет отображаться в поисковике. Оно должно быть запоминающимся и соответствовать бизнес-идее.
- Разработка сайта. Разрабатывать его предприниматель может самостоятельно или с привлечением специалистов. Главное требование к сайту – легкость в работе и регулярная оптимизация. Наполнять его информацией и принимать онлайн-заказы может как владелец, так и наемный работник. В последнем случае понадобится выплачивать зарплату, которая будет состоять из оклада и процента от продаж.
- Оформление Интернет-магазина. Важно позаботиться о том, чтобы фотографии продаваемых товаров и общий фон гармонировали. Все разделы должны быть максимально заполнены (номер свидетельства о регистрации, контактные телефоны). Желательно указать размерную сетку и описать материалы, из которых производятся изделия.
- Договор с поставщиками. Можно найти через Интернет производителей обуви и заключить с ними договор. По соглашению продавцу предоставляют скидку и качественные студийные фотографии. Второй вариант – продажи иностранной обуви. Это может быть Китай или Англия (самые популярные направления).
- Решение вопросов с оплатой и доставкой. Вариантов может быть очень много. Для того, чтобы обезопасить продавца и клиента, можно воспользоваться услугой Интернет-интеграции. В данном случае клиент переводит деньги на счет, например, Новой почты, которая пересылает их поставщику после получения заказчиком товара.
- Маркетинг и продвижение. Собственный сайт необходимо рекламировать, как и оффлайн-бизнес. Лучше использовать Digital-маркетинг, т. е. доступные виды рекламы через Интернет.
Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:
- разработку сайта (500-1000 долларов США);
- оплату администратору сайта (10 000-25 000 рублей);
- рекламу (от 5000 рублей).
Бизнес можно оформить как ИП или ООО.
Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.
Офлайн бизнес
Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное – подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.
Пошаговая инструкция открытия обувного магазина
После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:
- Оформление.
- Аренда помещения.
- Косметический ремонт.
- Приобретение мебели и техники.
- Закупка обуви.
- Найм персонала.
Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:
- рекламную деятельность нужно начинать заранее – до того, как открыть сам магазин;
- стеллажи для размещения обуви можно приобрести б/у.
Документы
Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:
- Для регистрации как ИП понадобится предоставить в Единый центр регистрации паспорт и заполнить заявление. Предпочтительнее открывать ООО, если магазин будет не в Интернете. В этом случае понадобится Устав. Регистрацию можно начинать в онлайн-режиме.
- После получения свидетельства о госрегистрации понадобится стать на учет в Налоговой службе.
- При наличии помещения, важно обратиться в пожарную службу, которая выдаст заключение, позволяющее работать.
Помещение и дизайн
На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:
- если планируется запускать большой проект – лучше арендовать помещение в торгово-развлекательном комплексе;
- небольшой магазин можно расположить в центральной части города или спальном районе.
Главное – проходимость и удобный подъезд.
Лучше располагать обувной магазин вблизи:
- станции метро или остановок;
- крупных магазинов (супермаркеты);
- торговых площадей;
- ж/д вокзала.
Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).
Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).
Оборудование и инвентарь
Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:
- стеллажи для обуви;
- пуфики для сидения;
- ковры для примерки;
- ложки для обуви;
- зеркала;
- стол и стулья для персонала;
- кассовый аппарат.
Можно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:
- средства по уходу за обувью;
- носки.
Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.
Персонал
Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:
Должность | Количество человек | Требования к кандидату | Обязанности | Оклад в рублях |
Бухгалтер | 1 |
|
|
30 000 |
Продавец | 4 |
|
|
25 000 |
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 130 000 рублей.
Финансовый план
Расчеты произведены для обувного магазина, расположенного недалеко от центра в г. Москва и включают в себя:
- стоимость открытия магазина;
- регулярные затраты;
- доходы.
Сколько стоит открытие магазина обуви?
Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:
Наименование | Цена, руб. |
Аренда | 20 000 |
Коммунальные платежи | 5 000 |
Оборудование и инвентарь | 170 000 |
Косметический ремонт | 15 000 |
Закупка обуви и сопутствующих товаров | 300 000 |
Рекламная деятельность | 15 000 |
Зарплата сотрудникам | 130 000 |
Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.
Регулярные затраты
Перечень регулярных затрат представлен в таблице:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 20 000 |
Коммунальные платежи | 5 000 |
Заработная плата | 130 000 |
Закупка обуви | 100 000 |
Реклама | 5 000 |
Зарплата | 130 000 |
Итого | 390 000 |
Доходы
В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль – 60 000 рублей.
Календарный план
Календарный бизнес-план продажи обуви выглядит так:
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
Анализ рынка | + | ||||||
Подготовка бизнес-плана | + | + | |||||
Оформление пакета документов | + | ||||||
Поиск и аренда помещения | + | + | |||||
Косметический ремонт | + | ||||||
Комплектация | + | + | |||||
Закупка | + | ||||||
Подбор персонала | + | + | |||||
Открытие | + |
Таким образом, для организации бизнеса понадобится 7 месяцев.
Риски и окупаемость
Среди рисков можно выделить следующие:
- воровство среди продавцов;
- значительный рост себестоимости товаров;
- неактуальность моделей по фасону или их несоответствие моде;
- сезонность бизнеса;
- конкурентная борьба.
Бизнес окупится примерно за 10-11 месяцев.
Фотогалерея
Видео
Рекомендации по открытию обувного магазина с подробным разбором идеи. Взято с канала “Центр поддержки бизнеса”.
Комментарии и отзывы