Как создать бизнес по продаже нижнего белья с нуля что для этого нужно
Автор:Эмин
Бизнес по продаже нижнего белья не требует значительных стартовых вложений, при этом может окупиться уже через полгода. Выгоднее всего формировать ассортимент такого магазина с упором на женскую коллекцию белья, разбавив его мужским и сопутствующими товарами.
Бизнес по продаже нижнего белья основан на реализации товаров из представленного сектора, которые могут отличаться:
качеством (от низкого до высокого);
фирмой (известные бренды, дизайнерские вещи);
работой (массовый пошив или ручная);
стилем (повседневное, праздничное);
размерным рядом (стандартная линейка, для полных людей);
производителем (импортная и отечественная продукция).
Выбор предоставляемых услуг зависит от целевой аудитории.
Среди ассортимента следует выделить:
мужские трусы и майки;
женские комплекты нижнего белья;
специальное белье для беременных и кормящих женщин;
детские трусы и майки;
сопутствующие товары.
Среди дополнительной продукции могут присутствовать:
пижамы;
колготы и носочно-чулочные изделия;
купальники;
халаты и пеньюары.
Виды и актуальность
Магазины нижнего белья могут быть представлены как реальной точкой продаж, так и Интернет-платформой. Актуальность имеют оба варианта. Она обусловлена тем, что данный вид товаров необходим всем категориям людей в любом возрасте.
Женское население совершает покупки не только по необходимости, но и преследуя такие цели:
обновить ассортимент;
подобрать под конкретную одежду (фасон платья или цвет блузки);
поднять настроение себе или близкому человеку;
в качестве подарка.
Детское белье пользуется большим спросом в период от 2 до 5 лет, когда дети учатся пользоваться горшком и контролировать свой организм.
Актуальность бизнес-идеи по продаже мужского нижнего белья основана на быстром износе изделий.
Видео о предоставляемых магазином нижнего белья услугах и их актуальности. Взято с канала “Бизнес-идеи и бизнес-планы”.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок нижнего белья можно так:
Конкуренция развита сильно в крупных городах, насыщенных брендами и предпринимателями, работающими по франшизе. В более мелких центрах основную угрозу для бизнеса представляют Интернет-платформы (АлиЭкспресс) или онлайн-магазины.
В магазинах женского белья прямые покупки составляют 90%, остальная часть приходится на приобретение сопутствующей продукции. В магазинах мужского белья на долю трусов приходится 50%, оставшаяся часть распределяется между майками и носками.
95% белья производится в Китае и Корее по заказу российских и зарубежных компаний (средний сегмент цен). Продукция класса люкс изготавливается (в основном) в Италии.
Несмотря на перенасыщенность рынка, бизнес оценивается как перспективный. С 2015 года отмечается ежегодное увеличение спроса на нижнее белье для женщин и мужчин.
Чаще остальных продаются комплекты женского белья стоимостью 1000-1500 рублей.
В России 83% продукции завозится из-за границы (30% приходится на Китай). Лучшие отечественные производители сосредоточены в Московской области (товарооборот в год – 36,4 млн комплектов).
Среди отечественных производителей нижнего белья (по результатам исследования 2017 года) следует обратить внимание на:
Мир детства;
Пальметта;
Эйс;
Клевер;
Комаццо;
Черемушки;
Трибуна;
Аист;
Текстиль.
Самыми популярными брендами нижнего белья признаны следующие:
Victorias Secret;
Agent Provocateur;
ID Sarrieri;
Davaris;
Ravage;
Guia la Bruna.
Целевая аудитория
Для понимания своей целевой аудитории нужно знать точную сумму собственных инвестиций.
Магазин может быть рассчитан на следующих потребителей:
женщины и мужчины с достатком ниже среднего;
покупатели со средним достатком;
потребители с достатком выше среднего.
Ориентация на средний ценовой сегмент является менее рискованным вариантом в условиях конкуренции крупных городов.
Конкурентные преимущества
Конкурентными преимуществами бизнес-идеи могут стать:
акции, приуроченные к дням недели или праздникам (скидка 10% по понедельникам на комплекты красного цвета);
бонусы за покупки, обменять которые можно на подарок или расплатиться ими за следующее приобретение;
доставка комплектов для примерки домой или в офис (оплата проезда курьера);
график работы (раннее открытие или позднее закрытие);
сайт магазина с возможностью онлайн заказа и бесплатной доставкой;
журнал-каталог белья с обзором новинок и мировых трендов.
Рекламная кампания
Рекламная кампания зависит от уровня магазина.
Наиболее популярные способы выхода на рынок и завоевания своей аудитории такие:
видеоролик на телевидении;
рекламный блок по радио;
Digital marketing (продвижение через Интернет);
баннеры и натяжная реклама в местах скопления людей (супермаркет) или салонов, предоставляющих услуги (косметология, парикмахерская);
промоакции – распространение листовок до официального открытия;
визитные карточки и другая печатная продукция.
Пошаговая инструкция открытия магазина нижнего белья
Пошаговая инструкция организации бизнеса по продаже нижнего белья выглядит так:
Анализ рынка и написание бизнес-плана. Документ можно скачать бесплатно или заказать у специалистов. Стоимость такой услуги – от 200 долларов.
Регистрация как ИП или ООО.
Поиск помещения. Заключение договора аренды или купли-продажи.
Косметический ремонт магазина и оформление.
Закупка оборудования и установка.
Выбор изделий, которые планируется продавать и заключение договоров с поставщиками.
Поиск и обучение персонала.
Документы
Для регистрации понадобится обратиться в регистрационный орган по месту прописки или подать онлайн-заявку. Если выбор сделан в пользу ИП, нужно будет предоставить оригинал и копию паспорта предпринимателя. При регистрации ООО нужно подготовить Устав с указанием размера уставного капитала и его распределением среди учредителей, если их несколько. Процедура получения документов занимает от 3 до 10 дней.
Получив свидетельство, нужно стать на учёт в Пенсионном фонде и Налоговой службе. Лицензированию данный вид деятельности не подлежит, но понадобится получить разрешение на осуществление торговли.
Затем необходимо обратиться в следующие инстанции:
Государственная пожарная служба;
Роспотребнадзор;
коммунальные службы (мусорная и другие компании).
Помещение и дизайн
Помещение должно быть не менее 15 м2 и располагаться в доступном месте – как для поездки на общественном транспорте, так и на личном автомобиле.
Варианты расположения магазина:
ТРЦ;
отдельно стоящее помещение в центральной части города или спальном районе;
субаренда с другим магазином (выбор в пользу текстиля и одежды);
проходимость;
наличие места для парковки автомобиля.
В качестве идеи для дизайна магазина можно использовать:
яркие или пастельные тона;
оформление красочными фотографиями моделей в нижнем белье;
демонстрация продукции на манекенах;
организация места для отдыха покупателей (журнальный столик с каталогами и диван).
Оборудование и инвентарь
Для комплектации собственного магазина понадобится следующее:
Оборудование и инвентарь
Количество (штук)
Стоимость в рублях
Примерочная кабинка
2
3000
Стойки для товара
4
15 000
Витрина
2
10 000
Зона кассира
1
50 000
Манекен
4
2 000
Полки для выкладки товара
4
1 000
Товар
200 000
Итого
348 000
Подбираем персонал
В качестве персонала понадобятся:
Сотрудник
Требования к кандидату
Должностные обязанности
Количество сотрудников
Зарплата в месяц в рублях
Администратор
опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет;
финансовая грамотность.
контроль за работой магазина;
решение спорных вопросов;
закупка и инвентаризация товаров;
наполнение и оптимизация сайта.
1
30 000
Бухгалтер
опыт работы не менее 3 лет;
возраст до 50 лет.
ведение бухгалтерской документации;
подготовка и сдача отчётов.
1
25 000
Продавец
опыт работы не менее 3 лет;
приятная наружность;
грамотная речь.
консультирование клиентов;
работа с кассовым аппаратом;
приём телефонных звонков;
уборка помещения.
4
15 000
Итого
6
115 000
Изучая отзывы владельцев магазинов с нижним бельём, можно сделать вывод, что выбирать продавца нужно особенно тщательно. Акцент делается на умение человека располагать к себе и доброжелательное отношение к клиентам.
Финансовый план
Для расчётов использованы следующие показатели:
отдельно стоящее помещение площадью 40 м2;
график работы: 7 дней в неделю без перерыва с 8 до 20.00;
здание взято в долгосрочную аренду и расположено между центральной частью города и спальным районом;
ориентация на женщин со средним уровнем достатка;
сопутствующие товары – колготы и чулки;
реклама – печатные материалы, баннер.
Сколько стоит открытие магазина нижнего белья?
В качестве стартовых вложений в магазин учитываются следующие статьи расходов:
Статьи затрат
Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия
800
Арендная плата за помещение (за два месяца)
20 000
Ремонт помещения
50 000
Закупка, установка и наладка оборудования
348 000
Маркетинговые мероприятия
20 000
Заработная плата
115 000
Прочие затраты
20 000
Итого
573 800
Регулярные затраты
Планирование регулярных затрат включает следующие статьи ежемесячных расходов:
Статьи затрат
Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата
10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора
3 000
Заработная плата с учётом страховых взносов
115 000
Реклама
10 000
Пополнение ассортимента
50 000
Прочие расходы
3 000
Итого
191 000
Доходы
Для определения уровня доходов используются среднестатистические данные:
стоимость комплекта – 2000 рублей;
продажа единиц в день – 5;
выручка от сопутствующих товаров – 4000 рублей в день.
Таким образом, доход магазина в месяц составит 270 000 рублей. Из них чистая прибыль – 79 000 рублей.
Календарный план
Для того чтобы открыть с нуля магазин нижнего белья понадобится 4-9 месяцев.
Этап
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5 мес.
6 мес.
7 мес.
Анализ рынка
+
Подготовка бизнес-плана
+
Оформление пакета документов
+
Получение дополнительных разрешений
+
Строительство/аренда помещения
+
Ремонтные работы
+
+
Закупка и комплектация инвентарём
+
Подбор персонала
+
Открытие
+
Риски и окупаемость
Окупаемость проекта составит 7 месяцев при условии проведения промоакций и другой рекламной деятельности. Без маркетинг-инструментов магазин может работать в убыток первые 3-4 месяца и окупиться через год после официального открытия.
Рисками в данной бизнес-сфере являются такие факторы:
пожар;
появление сильного конкурента рядом с магазином;
отсутствие качественного товара;
воровство персонала или его некомпетентность;
недобросовестное поведение поставщиков.
Фотогалерея
Вариант оформления магазина нижнего белья
Зона отдыха в магазине нижнего белья
Примерочная в магазине нижнего белья
Вариант выкладки товара
Интернет-магазин мужского нижнего белья
Интернет-магазин женского белья
Видео
В видео рассмотрены хитрости мерчандайзинга по повышению продаж в магазинах нижнего белья. Взято с канала Lingerie Club.
Загрузка ...
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Была ли эта статья полезна?
Спасибо за Ваше мнение!
Статья была полезнаПожалуйста, поделитесьинформацией с друзьями
Да
Нет
X
Пожалуйста, напишите, что не так и оставьте рекомендации по статье
Как организовать продажу обуви с нуля и на какую прибыль стоит рассчитывать? Бизнес-план и пошаговая инструкция открытия магазина - в онлайн и оффлайн режимах...
Как открыть комиссионный магазин с нуля? Насколько это выгодно, какие документы нужно собрать для открытия и какие риски возможны, а также пошаговую инструкцию по...
Как быстро заработать на магазине бижутерии с нуля? Подробная инструкция по организации бизнеса и выбору надёжного поставщика, а также практические советы о том, как...
Комментарии и отзывы