27.04.2018 140 0Бизнес-планы

Как создать бизнес по продаже нижнего белья с нуля что для этого нужно?

Автор:Эмин

Бизнес по продаже нижнего белья не требует значительных стартовых вложений, при этом может окупиться уже через полгода. Выгоднее всего формировать ассортимент такого магазина с упором на женскую коллекцию белья, разбавив его мужским и сопутствующими товарами.

Стартовые вложения573 800 рублейПерсонал6 человек
Доходы ежемесячно270 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно191 000 рублейОкупаемость7 месяцев

Предоставляемые услуги и ассортимент

Бизнес по продаже нижнего белья основан на реализации товаров из представленного сектора, которые могут отличаться:

  • качеством (от низкого до высокого);
  • фирмой (известные бренды, дизайнерские вещи);
  • работой (массовый пошив или ручная);
  • стилем (повседневное, праздничное);
  • размерным рядом (стандартная линейка, для полных людей);
  • производителем (импортная и отечественная продукция).

Выбор предоставляемых услуг зависит от целевой аудитории.

Среди ассортимента следует выделить:

  • мужские трусы и майки;
  • женские комплекты нижнего белья;
  • специальное белье для беременных и кормящих женщин;
  • детские трусы и майки;
  • сопутствующие товары.

Среди дополнительной продукции могут присутствовать:

  • пижамы;
  • колготы и носочно-чулочные изделия;
  • купальники;
  • халаты и пеньюары.

Виды и актуальность

Магазины нижнего белья могут быть представлены как реальной точкой продаж, так и Интернет-платформой. Актуальность имеют оба варианта. Она обусловлена тем, что данный вид товаров необходим всем категориям людей в любом возрасте.

Женское население совершает покупки не только по необходимости, но и преследуя такие цели:

  • обновить ассортимент;
  • подобрать под конкретную одежду (фасон платья или цвет блузки);
  • поднять настроение себе или близкому человеку;
  • в качестве подарка.

Детское белье пользуется большим спросом в период от 2 до 5 лет, когда дети учатся пользоваться горшком и контролировать свой организм.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мужского нижнего белья основана на быстром износе изделий.

Видео о предоставляемых магазином нижнего белья услугах и их актуальности. Взято с канала «Бизнес-идеи и бизнес-планы».

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок нижнего белья можно так:

  1. Конкуренция развита сильно в крупных городах, насыщенных брендами и предпринимателями, работающими по франшизе. В более мелких центрах основную угрозу для бизнеса представляют Интернет-платформы (АлиЭкспресс) или онлайн-магазины.
  2. В магазинах женского белья прямые покупки составляют 90%, остальная часть приходится на приобретение сопутствующей продукции. В магазинах мужского белья на долю трусов приходится 50%, оставшаяся часть распределяется между майками и носками.
  3. 95% белья производится в Китае и Корее по заказу российских и зарубежных компаний (средний сегмент цен). Продукция класса люкс изготавливается (в основном) в Италии.
  4. Несмотря на перенасыщенность рынка, бизнес оценивается как перспективный. С 2015 года отмечается ежегодное увеличение спроса на нижнее белье для женщин и мужчин.
  5. Чаще остальных продаются комплекты женского белья стоимостью 1000-1500 рублей.
  6. В России 83% продукции завозится из-за границы (30% приходится на Китай). Лучшие отечественные производители сосредоточены в Московской области (товарооборот в год — 36,4 млн комплектов).

Среди отечественных производителей нижнего белья (по результатам исследования 2017 года) следует обратить внимание на:

  • Мир детства;
  • Пальметта;
  • Эйс;
  • Клевер;
  • Комаццо;
  • Черемушки;
  • Трибуна;
  • Аист;
  • Текстиль.

Самыми популярными брендами нижнего белья признаны следующие:

  • Victorias Secret;
  • Agent Provocateur;
  • ID Sarrieri;
  • Davaris;
  • Ravage;
  • Guia la Bruna.

Целевая аудитория

Для понимания своей целевой аудитории нужно знать точную сумму собственных инвестиций.

Магазин может быть рассчитан на следующих потребителей:

  • женщины и мужчины с достатком ниже среднего;
  • покупатели со средним достатком;
  • потребители с достатком выше среднего.

Ориентация на средний ценовой сегмент является менее рискованным вариантом в условиях конкуренции крупных городов.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами бизнес-идеи могут стать:

  • акции, приуроченные к дням недели или праздникам (скидка 10% по понедельникам на комплекты красного цвета);
  • бонусы за покупки, обменять которые можно на подарок или расплатиться ими за следующее приобретение;
  • доставка комплектов для примерки домой или в офис (оплата проезда курьера);
  • график работы (раннее открытие или позднее закрытие);
  • сайт магазина с возможностью онлайн заказа и бесплатной доставкой;
  • журнал-каталог белья с обзором новинок и мировых трендов.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от уровня магазина.

Наиболее популярные способы выхода на рынок и завоевания своей аудитории такие:

  • видеоролик на телевидении;
  • рекламный блок по радио;
  • Digital marketing (продвижение через Интернет);
  • баннеры и натяжная реклама в местах скопления людей (супермаркет) или салонов, предоставляющих услуги (косметология, парикмахерская);
  • промоакции — распространение листовок до официального открытия;
  • визитные карточки и другая печатная продукция.

Пошаговая инструкция открытия магазина нижнего белья

Пошаговая инструкция организации бизнеса по продаже нижнего белья выглядит так:

  1. Анализ рынка и написание бизнес-плана. Документ можно скачать бесплатно или заказать у специалистов. Стоимость такой услуги — от 200 долларов.
  2. Регистрация как ИП или ООО.
  3. Поиск помещения. Заключение договора аренды или купли-продажи.
  4. Косметический ремонт магазина и оформление.
  5. Закупка оборудования и установка.
  6. Выбор изделий, которые планируется продавать и заключение договоров с поставщиками.
  7. Поиск и обучение персонала.

Документы

Для регистрации понадобится обратиться в регистрационный орган по месту прописки или подать онлайн-заявку. Если выбор сделан в пользу ИП, нужно будет предоставить оригинал и копию паспорта предпринимателя. При регистрации ООО нужно подготовить Устав с указанием размера уставного капитала и его распределением среди учредителей, если их несколько. Процедура получения документов занимает от 3 до 10 дней.

Коды для регистрации в Едином реестре:

  • 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельём;
  • 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Получив свидетельство, нужно стать на учёт в Пенсионном фонде и Налоговой службе. Лицензированию данный вид деятельности не подлежит, но понадобится получить разрешение на осуществление торговли.

Затем необходимо обратиться в следующие инстанции:

  • Государственная пожарная служба;
  • Роспотребнадзор;
  • коммунальные службы (мусорная и другие компании).

Помещение и дизайн

Помещение должно быть не менее 15 м2 и располагаться в доступном месте — как для поездки на общественном транспорте, так и на личном автомобиле.

Варианты расположения магазина:

  • ТРЦ;
  • отдельно стоящее помещение в центральной части города или спальном районе;
  • субаренда с другим магазином (выбор в пользу текстиля и одежды);
  • проходимость;
  • наличие места для парковки автомобиля.

В качестве идеи для дизайна магазина можно использовать:

  • яркие или пастельные тона;
  • оформление красочными фотографиями моделей в нижнем белье;
  • демонстрация продукции на манекенах;
  • организация места для отдыха покупателей (журнальный столик с каталогами и диван).

Оборудование и инвентарь

Для комплектации собственного магазина понадобится следующее:

Оборудование и инвентарьКоличество (штук)Стоимость в рублях
Примерочная кабинка23000
Стойки для товара415 000
Витрина210 000
Зона кассира150 000
Манекен42 000
Полки для выкладки товара41 000
Товар200 000
Итого348 000

Подбираем персонал

В качестве персонала понадобятся:

СотрудникТребования к кандидатуДолжностные обязанностиКоличество сотрудниковЗарплата в месяц в рублях
Администратор
  • опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет;
  • финансовая грамотность.
  • контроль за работой магазина;
  • решение спорных вопросов;
  • закупка и инвентаризация товаров;
  • наполнение и оптимизация сайта.
130 000
Бухгалтер
  • опыт работы не менее 3 лет;
  • возраст до 50 лет.
  • ведение бухгалтерской документации;
  • подготовка и сдача отчётов.
125 000
Продавец
  • опыт работы не менее 3 лет;
  • приятная наружность;
  • грамотная речь.
  • консультирование клиентов;
  • работа с кассовым аппаратом;
  • приём телефонных звонков;
  • уборка помещения.
415 000
Итого6115 000

Изучая отзывы владельцев магазинов с нижним бельём, можно сделать вывод, что выбирать продавца нужно особенно тщательно. Акцент делается на умение человека располагать к себе и доброжелательное отношение к клиентам.

Финансовый план

Для расчётов использованы следующие показатели:

  • отдельно стоящее помещение площадью 40 м2;
  • график работы: 7 дней в неделю без перерыва с 8 до 20.00;
  • здание взято в долгосрочную аренду и расположено между центральной частью города и спальным районом;
  • ориентация на женщин со средним уровнем достатка;
  • сопутствующие товары — колготы и чулки;
  • реклама — печатные материалы, баннер.

Сколько стоит открытие магазина нижнего белья?

В качестве стартовых вложений в магазин учитываются следующие статьи расходов:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия800
Арендная плата за помещение (за два месяца)20 000
Ремонт помещения50 000
Закупка, установка и наладка оборудования348 000
Маркетинговые мероприятия20 000
Заработная плата115 000
Прочие затраты20 000
Итого573 800

Регулярные затраты

Планирование регулярных затрат включает следующие статьи ежемесячных расходов:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора3 000
Заработная плата с учётом страховых взносов115 000
Реклама10 000
Пополнение ассортимента50 000
Прочие расходы3 000
Итого191 000

Доходы

Для определения уровня доходов используются среднестатистические данные:

  • стоимость комплекта — 2000 рублей;
  • продажа единиц в день — 5;
  • выручка от сопутствующих товаров — 4000 рублей в день.

Таким образом, доход магазина в месяц составит 270 000 рублей. Из них чистая прибыль — 79 000 рублей.

Календарный план

Для того чтобы открыть с нуля магазин нижнего белья понадобится 4-9 месяцев.

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.
Анализ рынка+
Подготовка бизнес-плана+
Оформление пакета документов+
Получение дополнительных разрешений+
Строительство/аренда помещения+
Ремонтные работы++
Закупка и комплектация инвентарём+
Подбор персонала+
Открытие+

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта составит 7 месяцев при условии проведения промоакций и другой рекламной деятельности. Без маркетинг-инструментов магазин может работать в убыток первые 3-4 месяца и окупиться через год после официального открытия.

Рисками в данной бизнес-сфере являются такие факторы:

  • пожар;
  • появление сильного конкурента рядом с магазином;
  • отсутствие качественного товара;
  • воровство персонала или его некомпетентность;
  • недобросовестное поведение поставщиков.

Фотогалерея

Видео

В видео рассмотрены хитрости мерчандайзинга по повышению продаж в магазинах нижнего белья. Взято с канала Lingerie Club.

Опрос

Часто ли Вы балуете себя покупкой нижнего белья?

Загрузка ... Загрузка ...
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оцени автора
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы