Как заработать на вендинговых автоматах: бизнес-план с инструкцией открытия

Вендинговый бизнес — это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

Тенденции развития вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России – 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных аппаратов, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его достоинствам можно отнести:

• низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
• отсутствие необходимости нанимать продавца;
• отсутствие необходимости общаться с покупателем;
• продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

• ограниченный ассортимент;
• необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
• дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

• установка вендинговых аппаратов;
• наполнение их товаром;
• техническое обслуживание.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договоренность об аренде.
5. Покупка аппарата.
6. Установка.
7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

• видом деятельности;
• формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налогообложением;
• населенным пунктом;
• количеством аппаратов;
• ассортиментом товаров и услуг.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
3. Исследование рынка.
4. Описание закупаемых аппаратов.
5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ рисков.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

• ксерокопию паспорта;
• заявление о регистрации;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
• копию ИНН;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

• новые;
• бывшие в употреблении.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• расходных материалов;
• комплектующих;
• удобство работы;
• простоту монтажа.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• технические характеристики;
• гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

• бизнес-центрах;
• больницах;
• учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

• не ниже 5 градусов мороза;
• не выше 40 градусов жары.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

• покупательскую способность населения;
• цены конкурентов;
• цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

• добавлении товаров в аппарат;
• починке;
• добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

• самостоятельно;
• нанять персонал;
• отдать работу на аутсорсинг.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

• первоначальные затраты;
• регулярные затраты;
• состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
• возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

• нового: 150–300 тысяч рублей;
• бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

• количество – 2 шт.;
• состояние аппаратов — новое;
• персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
• персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2024 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль – 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Календарный план

Календарный план открытия вендингового бизнеса:

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

• покупки б/у аппаратов;
• привлечения инвесторов;
• привлечения партнеров;
• покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

• внешний вид устройства;
• комплектацию;
• работоспособность;
• срок эксплуатации;
• особенности установки.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями — привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

• составить бизнес-план;
• рассчитать состав затрат;
• рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
• рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство — еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

• рассчитать оптимальные условия партнерства;
• определить состав расходов;
• определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

• составить обстоятельный бизнес-план;
• проанализировать рынок и конкуренцию;
• составить финансовый план;
• составить календарный план;
• просчитать рентабельность и риски.

Видео

Автор
anton vending рассказывает о том как открыть вендинговый бизнес с нуля