Полный бизнес-план открытия зоомагазина: сколько стоит и что для этого нужно

Более половины российских семей держат домашних питомцев. Рынок товаров и услуг для животных показывает ежегодный прирост. Подробный бизнес-план поможет узнать, как открыть зоомагазин с нуля и поможет учесть возможные риски.

Направление деятельности

Магазины для животных отличаются масштабом. У одних можно найти все для питомца: от корма до ветеринарного врача. Другие ограничиваются только продажей товаров и сопутствующих аксессуаров.

Направления деятельности магазина могут быть:

• продажа зоотоваров;
• продажа животных;
• оказание ветеринарных услуг и консультаций;
• груминг, пошив одежды и другие специализированные услуги.

Формирование закупа

Первый закуп товара следует делать исходя из самых востребованных позиций этого направления бизнеса. Далее, на основе спроса, возможно формировать свой ассортимент и расширять услуги.

Востребованные зоотовары:

• корм;
• добавки;
• игрушки;
• наполнители для туалетов;
• противопаразитарные средства;
• средства по уходу;
• шлейки и ошейники;
• переноски.

Виды и актуальность

Актуальность этого направления бизнеса определяют его плюсы:

• круглогодичная востребованность зоотоваров;
• значительный срок хранения позиций;
• большой средний чек.

Прибыль и развитие магазина зависят от его вида и первоначальных вложений.

Виды зоомагазинов:

1. Мелкие магазинчики. Необходим один продавец и торговое место до 10 кв. м. Лучшее расположение: первые этажи многоэтажных домов.
2. Крупные магазины. От 80 кв. м. Такой формат может включать в себя продажу животных.
3. Отделы в супермаркетах.
4. Специализированные магазины. Ориентируются на один-два вида животных.
5. Интернет-магазины.

Описание и анализ рынка

Прежде чем открыть зоомагазин с нуля необходимо проанализировать рынок:

• изучить его развитие;
• изучить спрос;
• выявить конкурентов;
• определить удачные места для расположения.

Это позволит осуществлять грамотное руководство проектом и рассчитать показатели функционирования.

Российский зообизнес начал своё бурное развитие в 90-х годах. В настоящее время это направление переходит в стадию зрелости, которая требует систематизации. Важно отметить, что в последние несколько лет стало активно развиваться направление зооуслуг.

Наиболее быстрорастущие направления:

• ветклиники;
• груминговые салоны;
• гостиницы для животных.

Продажа зоотоваров привлекает предпринимателей, потому что потребность в них есть как в маленьких, так и в больших городах. При этом, по утверждениям специалистов зоорынка, спрос в корме и товарах для ухода постоянно растёт. Ежегодный прирост рынка зоотоваров составлет около 30%.

Ёмкость рынка рассчитывается из количества жителей и среднегодовых затрат на животного. В среднем, расходы на зоотовары у соотечественников составляют 3000 руб.- 4500 руб. в год.

За счёт высоких показателей статистики и стабильности спроса, бизнес по продаже товаров для животных с нуля имеет все возможности для продолжительного функционирования и доходности.

Конкуренция в этой сфере довольно высокая. С одной стороны, это говорит о насыщенности ниши, а с другой о востребованности.

Необходимо проанализировать конкурентов по следующим критериям:

• ценовая политика;
• расположение;
• ассортимент.

Исходя из полученных результатов следует формулировать собственные конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

Акцент в развитии бизнеса делать на следующем:

1. Грамотный персонал. Каждый консультант должен приветливо и профессионально рассказать о любом из товаров. При необходимости предложить альтернативу и аксессуар.
2. Атмосфера. Складывается из музыки, полезных печатных материалов, мероприятий и сервиса.
3. Удобное и проходимое местоположение. Выбирать следует локации с близостью к оживлённым дорогам. Рассмотреть можно варианты как в центре города, так и в спальных районах с плотной застройкой.
4. Развитые интернет-ресурсы и возможность доставки: соц. сети, мессенджеры, удобный сайт. Даже если планируется открыть небольшой магазин, стоит позаботиться о средствах коммуникации, через которые клиенту будет проще общаться.
5. Связи с партнёрами. Компании, предоставляющие услуги для животных, часто легко идут на сотрудничество. Скидки или подарки от партнёров пробудят дополнительный интерес покупателей и позволят организовать заработок на продаже сопутствующих товаров.
6. Наличие онлайн-магазина.

Продавая зоотовары через Интернет, следует позаботиться об организации службы доставки и грамотной дистанционной консультации. Этот способ ведения часто совмещают с действующей офф-лайн точкой, которая служит пунктом выдачи.

Целевая аудитория

Для этого направления потенциальными покупателями являются женщины – 60% и мужчины – 40%. Возраст покупателя от 30 до 70 лет. В связи с тем, что российские заводчики предпочитают кошек и собак, следует сделать ставку на владельцев этих животных.

Популярность домашних животных по убыванию:

• кошки;
• собаки;
• рыбки;
• попугаи;
• хомяки;
• другие.

Рекламная кампания

Уже на первом этапе становления бизнеса следует заняться планированием рекламной кампании и определить затраты на неё.

Выделить возможно два направления:

• оформление и брендирование магазина;
• интернет-маркетинг.

Идеи мероприятий для вовлечения покупателей:

• дегустации и презентации;
• товарные акции и бонусы;
• конкурсы.

Пример инструментов для продвижения в онлайн-среде:

• развитие соц. сетей;
• настройка таргетированной рекламы;
• контекстная реклама и директ;
• размещение объявлений на тематических площадках и форумах.

Интернет-магазин может повысить шанс узнаваемости и целенаправленного посещения торговой точки.

На видео лидер Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России-2016» рассказывает как любовь к животным побудила ее к открытию своего зоомагазина. С чего начать будущему предпринимателю. Автор: Фан ФМ

Пошаговая инструкция открытия зоомагазина

Этапы становления проекта:

1. Анализ рынка.
2. Официальное оформление предприятия.
3. Получение допусков к работе.
4. Выбор и аренда помещения.
5. Подбор ассортимента и поставщиков.
6. Покупка оборудования.
7. Разработка фирменного стиля.
8. Запуск рекламной кампании и позиционирования.
9. Подбор персонала и составление штатного расписания.

Документы

Продажа живых кормов, лекарств и вакцин требует лицензирования и наличия в штате ветеринарного врача. Продажа животных подразумевает получение разрешения от комитета природы.

С чего начать подготовку документов для открытия бизнеса:

1. Определить правовую форму: ООО или ИП. Регистрация в качестве ИП подойдёт, если площадь зоомагазина меньше 50 м2. Систему налогообложения в этом случае выбирать следует упрощённую. Оформление ООО позволит заключать контракты с оптовыми поставщиками и приобретать лицензии на продажу лекарственных средств. Скачать налоговую форму можно на официальном сайте.
2. Получить ветеринарные справки.
3. Получить разрешение пожарного надзора и СЭС.
4. Получить лицензию на продажу ветпрепаратов.
5. Зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение и дизайн

Для простой реализации зоотоваров понадобится небольшая площадь и минимум документов при регистрации. Тем, кто хочет продавать животных, необходимо учесть требования к большей квадратуре помещения.

Расчет площади исходя из вида:

• ларек: от 8-10 м2;
• магазин: от 50-80 м2;
• супермаркет для животных: от 100 м2.

Если планировка помещения позволяет, важно разделить магазин на тематические зоны. В каждой из которых будут находиться определённые категории товаров.

Открывать магазин с продажей животных лучше всего в нежилом доме. Это избавит от лишних проверок и ускорит выдачу необходимых для деятельности разрешительных документов.

Дизайн интерьера магазина должен быть прежде всего функциональным и удобным для покупателя. Цветовая гамма оформления побирается природная.

Основные цвета:

• голубой;
• зелёный;
• белый;
• коричневый.

Дерево или камень используют для внутренней отделки помещения. В качестве напольного покрытия подойдёт наливной пол с 3D эффектами моря или травы.

Расположение

Выгодно расположить магазин зоотоваров вблизи ветлечебницы или на территории дрессировочных площадок. Именно там есть целевая аудитория этого бизнеса – владельцы животных.

Но зачастую открывать дело в подобных локациях недопустимо. Тогда возможно выбрать любое проходное место. Всегда востребованы точки в торговых центрах.

Если магазин решено делать в многоэтажном доме, нужно занять первый уровень или цоколь. А также использовать фасад в качестве яркой и привлекающей внимание наружной рекламы.

Оборудование и инвентарь

Перечень необходимого оборудования зависит от количества ассортимента и занимаемой площади.

Смета включает в себя торговое оборудование и приспособления для животных.

Если часть продукции будет продаваться на развес, следует включить в список весы.

Не всегда стоит вкладываться в новое оборудование. Для многих целей достаточно торгового набора б/у в хорошем состоянии.

Персонал

Для бесперебойного функционирования зоомагазина следует организовать работу персонала в две смены. В каждой из которых будет по 1-2 продавца-консультанта. Предпочтение на эту позиции лучше отдавать людям с профильным ветеринарным образованием и подтверждённым опытом.

Дополнительные сотрудники:

• ветеринар;
• бухгалтер;
• директор магазина.

На первом этапе предприниматель может сам осуществлять функции директора.

Финансовый план

Главными показателями финансового плана с расчетами должны стать рентабельность и срок окупаемости.

Учет делается исходя из того, что магазин будет располагаться на нижнем этаже здания в спальном районе. В непосредственной близости от остановки общественного транспорта. Площадь помещения 50 м2. Режим работы магазина с 8.00-22.00

Сколько стоит открыть магазин зоотоваров?

Для того, чтобы определиться сколько денег понадобится вложить в открытие магазина зоотоваров, необходимо постараться учесть все основные статьи расходов.

Расходы на старте.

Цены в каждом городе индивидуальны и напрямую зависят от масштабов и расположения магазина.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения.

Доходы

Прибыль, которую будет приносить магазин в месяц можно спланировать. Она складывается из численности населения города и среднего чека, который составляет около 200р.

Исходя из средней наценки на продукцию 35-60%, доход проекта в городе с населением до 1 млн. чел составляет около 300 тыс. рублей.

Прибыль зависит от нескольких факторов:

• месторасположения;
• уровня цен;
• сервиса обслуживания;
• ассортимента;
• дополнительных услуг.

Отзывы предпринимателей говорят о том, что после отработки технологии на одной точке и расширения до 3-5 торговых зон по городу можно начать получать стабильный доход.

Календарный план

Основные этапы запуска проекта.

Риски и окупаемость

Основными рисками могут стать:

1. Сильная конкуренция. В больших городах бизнес по продаже товаров для животных достаточно развит. Есть крупные представители с широким ассортиментом. Они, как правило, занимают места в популярных ТЦ.
2. Неквалифицированный персонал. Кадры решают все. В случае когда специалист должен обладать коммуникабельностью и соответствующими знаниями, следует особенно аккуратно подходить к выбору тех, кто станет лицом бизнеса.
3. Живой товар. Каждое животное требует особенных условий содержания. Начинать следует с продажи небольшого количества животных, а выбирать только хорошо знакомые, неприхотливые виды.

Благодаря среднему сроку окупаемости проекта – 14 месяцев, ежегодно в нишу заходят тысячи предпринимателей.

 Загрузка ...

Видео

Пользователь рассказывает о своём опыте создания зоомагазина. Как пришёл к этому виду бизнеса и какие выводы сделал. Автор: БудниАквариумниста