Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос – в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.
Стартовые вложения
|
790 000 рублей | Персонал | 7 человек |
Доходы ежемесячно
|
225 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
Расходы ежемесячно
|
198 000 рублей | Окупаемость | 28 месяцев |
Содержание
- 1
Актуальность
- 2
Описание и анализ рынка
- 3
Виды
- 4
Пошаговая инструкция открытия
- 5
Финансовый план
- 6
Календарный план
- 7
Риски и окупаемость
- 8
Фотогалерея
- 9
Видео
Актуальность
Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.
Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:
- В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
- В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
- Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
- С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
- 59% россиян ежедневно читают книги.
- С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
- 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
- Самая популярная литература – школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).
Целевая аудитория
Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:
- школьники (учебная литература и художественная);
- студенты (методические пособия и тематические книги);
- родители (материалы по воспитанию и детская литература);
- специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
- домохозяйки;
- случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).
Конкурентные преимущества
Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:
- удачное месторасположение;
- монополизм;
- заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
- мощная рекламная кампания.
Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:
- накопительная скидка;
- промоакции;
- начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
- скидка на сопутствующие канцтовары;
- подарки ко дню рождения клиента;
- при приобретении 3 книг – подарок;
- возможность доставки в офис или домой;
- подарочные варианты книг.
Рекламная кампания
Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.
Наиболее перспективны такие направления:
- теле- и радиореклама;
- размещение баннеров;
- печатная продукция – листовки, брошюры;
- визитные карточки и календари;
- книжный каталог;
- смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.
Отдельно следует выделить Digital-marketing:
- продвижение в социальных сетях через собственные группы;
- разработка личного сайта;
- контекстная реклама и оплата за клики;
- заключение партнерских соглашений с блоггерами.
Виды
Магазины могут работать:
- исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
- через реальную точку продаж;
- в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.
Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:
- художественная;
- детская;
- подростковая;
- учебная;
- прикладная;
- образовательная;
- тематическая;
- профессиональная;
- подарочная;
- эксклюзивные издания.
Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.
Интернет-магазин
Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.
Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:
- Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 “Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет”.
- Получение сертификатов. Их два: СанПин 2.4.7.1166-02 и СанПин 1.2.1253-03. Эти документы подтверждают соблюдение гигиенических требований продаваемой литературы.
- Создание сайта. Можно самостоятельно разработать по бесплатным Интернет-шаблонам или заказать профессиональное создание. Понадобится придумать легкое название для домена и позаботиться о профессиональном наполнении. Для этого необходимо размещать профессиональные фотографии книг и делать описание. Продвижением сайта нужно заниматься постоянно.
- Найм персонала. Обслуживать сайт может менеджер – принимать заказы и контролировать выполнение заказа. Администратор берет на себя решение вопросов поставок и рекламы. Бухгалтер занимается ведением финансовой стороны. Курьер помогает с доставкой.
Основные расходы выглядят так:
- домен – 800 рублей в год;
- оплата госпошлин – 800 рублей;
- разработка сайта – 500-1500 долларов;
- рекламная кампания – 3000 рублей;
- товар – 50 000 рублей.
Окупается Интернет-магазин в течение 3-6 месяцев.
Офлайн бизнес
Оффлайн бизнес может представлять собой как Интернет-магазин с точкой самовывоза, так и полноценную точку продаж. График работы, как правило, с 8 до 21 без выходных и перерыва. Часы работы необходимо корректировать в зависимости от места расположения. Например, в крупном торговом центре можно продлить работу до 22 часов, вблизи метро – открыть в 7-7.30. Если выбран спальный район, время работы можно сократить до 19 часов.
Пошаговая инструкция открытия
Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать – написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.
После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:
- Регистрация как ИП или ООО.
- Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
- Ремонт и соответствующее оформление.
- Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
- Поиск и обучение персонала.
В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.
Документы
Регистрируется бизнес как ООО, иногда – ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.
Помещение и дизайн
Главное требование к помещению – площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.
После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно – оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.
В качестве идей для оформления можно использовать следующие:
- Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
- Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
- Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
- Выделить небольшой уголок для детей – выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
- Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь можно:
- приобрести б/у;
- взять в аренду;
- заказать у мебельных мастеров;
- купить готовое новое.
Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:
- книжные стеллажи;
- стойка администратора;
- стул для администратора;
- кассовый аппарат;
- компьютер с модемом;
- диван для посетителей.
Примерные затраты составят 300 000 рублей.
Персонал
В качестве персонала понадобится нанять:
- двух администраторов;
- четырех продавцов-кассиров;
- бухгалтера.
Должность | Требования к кандидату | Должностные обязанности | Зарплата в месяц в рублях |
Администратор |
|
|
20 000 |
Продавец-кассир |
|
|
15 000 |
Бухгалтер |
|
|
30 000 |
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составляет 130 000 рублей.
Финансовый план
Предполагается, что книжный магазин занимается продажей различной литературы без оказания сопутствующих услуг. Площадь помещения – 85 м2, расположение – недалеко от центральной части города.
Основные направления:
- детские пособия и сказки;
- подростковые книги;
- художественные и тематические произведения;
- учебная литература (школьная программа).
Сколько стоит открытие книжного магазина?
Для открытия книжного магазина понадобится стартовый капитал в размере 790 000 рублей.
Наименование | Цена, руб |
Оформление предприятия | 2 000 |
Аренда помещения | 20 000 |
Косметический ремонт | 30 000 |
Коммунальные платежи | 5 000 |
Оборудование и инвентарь | 300 000 |
Закупка книг | 300 000 |
Зарплатный фонд | 130 000 |
Реклама | 3 000 |
Итого | 790 000 |
Цены актуальны для трех регионов: Москва, Челябинск, Краснодар. |
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты для работы книжного магазина включают следующие статьи расходов:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 20 000 |
Коммунальные платежи, вывоз мусора | 5 000 |
Заработная плата с учетом страховых взносов | 130 000 |
Закупка книг | 40 000 |
Реклама | 3 000 |
Итого | 198 000 |
Доходы
Средняя стоимость книги – 300 рублей. В день продается около 25 книг (750 в месяц). Доходы в месяц составляют 225 000. Из них чистая прибыль – 27 000 рублей.
Календарный план
Для открытия магазина понадобится примерно полгода.
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
Анализ рынка | + | |||||
Подготовка бизнес-плана | + | |||||
Оформление пакета документов | + | |||||
Получение дополнительных разрешений | + | |||||
Аренда помещения | + | |||||
Ремонтные работы | + | |||||
Закупка и комплектация инвентарем | + | |||||
Подбор персонала | + | |||||
Открытие | + |
Риски и окупаемость
Основные риски, с которыми может столкнуться предприниматель:
- недобросовестная работа сотрудников;
- давление со стороны конкурентов;
- застой книжных серий.
Окупится проект в срок 24-30 месяцев.
Фотогалерея
Видео
Подробный обзор готового бизнес-плана книжного магазина с экономическими расчетами. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.
Комментарии и отзывы