30.03.2018 199 0Бизнес-планы

Готовый бизнес-план комиссионного магазина: стоит ли открывать и что для этого нужно

Автор:Эмин

В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки. Инструкция, как открыть комиссионный магазин с нуля подходит для разных городов, разных регионов и даже для разных стран.

Стартовые вложения230 000 рублейПерсонал1-3 человека
Доходы ежемесячно75 000 рублейКонкуренцияСредняя
Расходы ежемесячно55 000 рублейОкупаемость12 месяцев

Схема работы и предоставляемые услуги

Идея комиссионки в следующем: человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию (такой человек юридически называется «комитент»), владелец магазина продаёт товар «с накруткой». После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил».

При передаче товара на реализацию оформляется договор комиссии, в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и все остальные условия. Как правило, товар принимается на срок от 1–3 месяцев, и за хранение берётся плата 3–5%.

В случае продажи составляется бланк о передаче прав на товар лицу, которое его приобрело. Если товар никто не купил, то он возвращается законному владельцу.

Услуги, оказываемые комиссионным магазином:

  • приём товара на реализацию;
  • продажа товара;
  • консультирование покупателей в процессе совершения покупки;
  • выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии.

Видеоролик посвящён тому, как устроена работа комиссионного магазина. Снято каналом: «Крестьянин».

Виды и актуальность

Возможные направления деятельности комиссионного магазина:

  1. Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
  2. Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
  3. Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
  4. Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.

Актуальность бизнеса:

  1. Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
  2. По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
  3. По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
  4. Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
  5. Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.

Описание и анализ рынка

Самыми популярными товарами в комиссионках является взрослая и детская одежда, а также бытовая и электронная техника.

Описание рынка этих товаров:

  1. Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился за 2016–2017 примерно на 20%.
  2. За аналогичный период примерно на 10% увеличился спрос на детские товары ввиду демографического подъёма в стране.
  3. Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви.
  4. Снижается спрос на смартфоны, планшеты, фотокамеры и подобные гаджеты. При этом увеличивается число продаж недорогих моделей.

Важно понимать, что люди даже в кризисные времена не перестают носить одежду или пользоваться телефонами и телевизорами. Просто население уходит в более дешёвый сегмент рынка, и при этом начинает активнее пользоваться услугами ремонта для «продления жизни» изделия.

Целевая аудитория

В кризисные времена клиентами комиссионок становятся люди со средним и низким доходом. Их привлекают низкие цены и большой выбор товаров первой необходимости: взрослой и детской одежды, обуви, бытовой техники и т. д.

Целевая аудитория комиссионного бизнеса:

  • пенсионеры;
  • люди с низкой заработной платой;
  • молодые мамы;
  • любители качественных брендовых вещей.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина:

  • низкая цена;
  • большой выбор товаров;
  • хорошее качество многих товаров (зачастую продаются практически новые брендовые вещи);
  • постоянно пополняемый ассортимент;
  • удобное расположение.

Рекламная кампания

Основным делом предпринимателя является привлечение клиентов.

Варианты, с чего начать организацию рекламной кампании комиссионного магазина:

  1. Крупная и яркая вывеска.
  2. Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах.
  3. Реклама на подъездах и в лифтах. Такая реклама стоит денег, но часто приносит хороший результат.
  4. Интернет-реклама. Стоит создать тематическую группу или страницу в популярных соцсетях. Обязательно нужно опубликовать отзывы покупателей, это привлечёт дополнительных клиентов.

Пошаговая инструкция открытия магазина

Для того чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, нужно:

  1. Оформить необходимые документы.
  2. Выбрать помещение для торговли.
  3. В случае необходимости сделать ремонт.
  4. Закупить оборудование.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Сформировать ассортимент товара.
  7. Нанять персонал для работы.

Открывать комиссионку на Украине можно по этой же схеме. Отличаться будут разве что нюансы налогообложения, процедуры регистрации юридического лица и уплаты налогов. И доходы с расходами станут измеряться не в рублях, а в гривнах. Остальное останется без изменений.

Документы

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Помещение и расположение

Требования к помещению:

  1. Ремонт. Лучше искать помещение, в котором уже сделаны ремонтные работы. Это позволит сэкономить немалую сумму на старте.
  2. Площадь. Помещение должно соответствовать количеству товара. Нехорошо, когда в огромном зале стоят 2 вешалки с одеждой. Но и не нужно заставлять людей толкаться между витринами на площади 2*2 метра.
  3. Возможность организации витрины и зон для примерки одежды.
  4. Хорошая освещённость.
  5. Наличие электричества, отопления, водоснабжения, канализации.

Очень важно правильное месторасположение магазина. Удачное расположение важнее низких цен и большого ассортимента.

Требования к расположению магазина:

  1. Проходимое людное место.
  2. Удобная транспортная инфраструктура (транспортные остановки, пешеходные пути, асфальтированные дорожки).
  3. Отсутствие или минимальное количество конкурентов поблизости.
  4. Наличие рядом крупных магазинов и учреждений с похожей целевой аудитории (например, продуктовые магазины, почта или Сбербанк).

Оборудование и инвентарь

Для начала работы понадобится торговое оборудование и контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование подбирается под магазин индивидуально, но точно понадобятся:

  • прилавок для продавца;
  • стеллажи и витрины;
  • примерочная;
  • зеркало или несколько зеркал;
  • манекены, вешалки, решётки и крючки;
  • уголок потребителя.

Покупать новое дорогое оборудование не нужно, более выгодно приобрести уже бывшее в употреблении.

Нужна в магазине контрольно-кассовая техника или нет, зависит от того, какой вид налогообложения используется в работе.

Если магазин работает на ЕНВД или Патентной системе налогообложения, то по закону можно не использовать ККТ и выписывать покупателям товарные чеки от руки. Если же используется УСН или ОСНО, то придётся приобрести полноценный кассовый аппарат с фискальной памятью, зарегистрировать его в ИФНС и поставить на обслуживание в специализированной фискальной организации.

Персонал

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)60 000
Ремонт помещения50 000
Закупка оборудования40 000
Первоначальная закупка товара60 000
Рекламные расходы10 000
Итого230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей30 000
Страховые взносы ИП и налоги5 000
Заработная плата продавца15 000
Реклама5 000
Итого55 000

Доходы

Для расчёта прибыли нужно знать примерный объем выручки за день. Возьмём за основу показатель 10 тысяч рублей в день.

Финансовые показатели комиссионного магазина.

Ежедневная выручка10 000 рублей
Ежемесячная выручка300 000 рублей
Ежемесячная прибыль75 000 рублей
Рентабельность25%

Календарный план

Преимуществом комиссионного бизнеса считается короткий срок запуска. Организовать бизнес можно буквально за 4–5 месяцев.

ЯнварьФевральМартАпрельМай
Оформление документов++
Аренда и ремонт++
Закупка оборудования+
Рекламная кампания+++
Формирование ассортимента++
Набор персонала+
Открытие+

Можно действовать быстрее, решая несколько задач одновременно. Например: быстро найти помещение, а оборудование приобретать в то время, пока идёт процесс оформления документов. Тогда можно будет открываться уже через 2–3 месяца.

Риски и окупаемость

Риски при открытии комиссионного магазина:

  • неудачное месторасположение;
  • неправильно организованная рекламная кампания;
  • низкая квалификация персонала;
  • проверки надзорных и контролирующих органов;
  • появление поблизости магазинов-конкурентов.

Комиссионный бизнес менее рискованный, чем многие другие, так как он не требует больших вложений на старте.

Срок окупаемости проекта составляет примерно один год. Но если владелец найдёт помещение с готовым ремонтом и будет при этом работать самостоятельно, не нанимая продавца, то проект может окупиться уже через 5-6 месяцев.

Опрос

Хотели бы Вы открыть свой комиссионный магазин?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео

Видеоролик посвящён тому, как составить бизнес-план комиссионного магазина. Снято каналом: «Секреты бизнеса для новичков».

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оцени автора
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы