Бизнес-планы

Как создать бизнес по продаже нижнего белья с нуля что для этого нужно

Бизнес по продаже нижнего белья не требует значительных стартовых вложений, при этом может окупиться уже через полгода. Выгоднее всего формировать ассортимент такого магазина с упором на женскую коллекцию белья, разбавив его мужским и сопутствующими товарами.

Предоставляемые услуги и ассортимент

Бизнес по продаже нижнего белья основан на реализации товаров из представленного сектора, которые могут отличаться:

• качеством (от низкого до высокого);
• фирмой (известные бренды, дизайнерские вещи);
• работой (массовый пошив или ручная);
• стилем (повседневное, праздничное);
• размерным рядом (стандартная линейка, для полных людей);
• производителем (импортная и отечественная продукция).

Выбор предоставляемых услуг зависит от целевой аудитории.

Среди ассортимента следует выделить:

• мужские трусы и майки;
• женские комплекты нижнего белья;
• специальное белье для беременных и кормящих женщин;
• детские трусы и майки;
• сопутствующие товары.

Среди дополнительной продукции могут присутствовать:

• пижамы;
• колготы и носочно-чулочные изделия;
• купальники;
• халаты и пеньюары.

Виды и актуальность

Магазины нижнего белья могут быть представлены как реальной точкой продаж, так и Интернет-платформой. Актуальность имеют оба варианта. Она обусловлена тем, что данный вид товаров необходим всем категориям людей в любом возрасте.

Женское население совершает покупки не только по необходимости, но и преследуя такие цели:

• обновить ассортимент;
• подобрать под конкретную одежду (фасон платья или цвет блузки);
• поднять настроение себе или близкому человеку;
• в качестве подарка.

Детское белье пользуется большим спросом в период от 2 до 5 лет, когда дети учатся пользоваться горшком и контролировать свой организм.

Видео о предоставляемых магазином нижнего белья услугах и их актуальности. Взято с канала “Бизнес-идеи и бизнес-планы”.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок нижнего белья можно так:

1. Конкуренция развита сильно в крупных городах, насыщенных брендами и предпринимателями, работающими по франшизе. В более мелких центрах основную угрозу для бизнеса представляют Интернет-платформы (АлиЭкспресс) или онлайн-магазины.
2. В магазинах женского белья прямые покупки составляют 90%, остальная часть приходится на приобретение сопутствующей продукции. В магазинах мужского белья на долю трусов приходится 50%, оставшаяся часть распределяется между майками и носками.
3. 95% белья производится в Китае и Корее по заказу российских и зарубежных компаний (средний сегмент цен). Продукция класса люкс изготавливается (в основном) в Италии.
4. Несмотря на перенасыщенность рынка, бизнес оценивается как перспективный. С 2015 года отмечается ежегодное увеличение спроса на нижнее белье для женщин и мужчин.
5. Чаще остальных продаются комплекты женского белья стоимостью 1000-1500 рублей.
6. В России 83% продукции завозится из-за границы (30% приходится на Китай). Лучшие отечественные производители сосредоточены в Московской области (товарооборот в год — 36,4 млн комплектов).

Среди отечественных производителей нижнего белья (по результатам исследования 2017 года) следует обратить внимание на:

• Мир детства;
• Пальметта;
• Эйс;
• Клевер;
• Комаццо;
• Черемушки;
• Трибуна;
• Аист;
• Текстиль.

Самыми популярными брендами нижнего белья признаны следующие:

• Victorias Secret;
• Agent Provocateur;
• ID Sarrieri;
• Davaris;
• Ravage;
• Guia la Bruna.

Целевая аудитория

Для понимания своей целевой аудитории нужно знать точную сумму собственных инвестиций.

Магазин может быть рассчитан на следующих потребителей:

• женщины и мужчины с достатком ниже среднего;
• покупатели со средним достатком;
• потребители с достатком выше среднего.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами бизнес-идеи могут стать:

• акции, приуроченные к дням недели или праздникам (скидка 10% по понедельникам на комплекты красного цвета);
• бонусы за покупки, обменять которые можно на подарок или расплатиться ими за следующее приобретение;
• доставка комплектов для примерки домой или в офис (оплата проезда курьера);
• график работы (раннее открытие или позднее закрытие);
• сайт магазина с возможностью онлайн заказа и бесплатной доставкой;
• журнал-каталог белья с обзором новинок и мировых трендов.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от уровня магазина.

Наиболее популярные способы выхода на рынок и завоевания своей аудитории такие:

• видеоролик на телевидении;
• рекламный блок по радио;
• Digital marketing (продвижение через Интернет);
• баннеры и натяжная реклама в местах скопления людей (супермаркет) или салонов, предоставляющих услуги (косметология, парикмахерская);
• промоакции — распространение листовок до официального открытия;
• визитные карточки и другая печатная продукция.

Пошаговая инструкция открытия магазина нижнего белья

Пошаговая инструкция организации бизнеса по продаже нижнего белья выглядит так:

1. Анализ рынка и написание бизнес-плана. Документ можно скачать бесплатно или заказать у специалистов. Стоимость такой услуги — от 200 долларов.
2. Регистрация как ИП или ООО.
3. Поиск помещения. Заключение договора аренды или купли-продажи.
4. Косметический ремонт магазина и оформление.
5. Закупка оборудования и установка.
6. Выбор изделий, которые планируется продавать и заключение договоров с поставщиками.
7. Поиск и обучение персонала.

Документы

Для регистрации понадобится обратиться в регистрационный орган по месту прописки или подать онлайн-заявку. Если выбор сделан в пользу ИП, нужно будет предоставить оригинал и копию паспорта предпринимателя. При регистрации ООО нужно подготовить Устав с указанием размера уставного капитала и его распределением среди учредителей, если их несколько. Процедура получения документов занимает от 3 до 10 дней.

Коды для регистрации в Едином реестре:

• 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельём;
• 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Затем необходимо обратиться в следующие инстанции:

• Государственная пожарная служба;
• Роспотребнадзор;
• коммунальные службы (мусорная и другие компании).

Помещение и дизайн

Помещение должно быть не менее 15 м2 и располагаться в доступном месте — как для поездки на общественном транспорте, так и на личном автомобиле.

Варианты расположения магазина:

• ТРЦ;
• отдельно стоящее помещение в центральной части города или спальном районе;
• субаренда с другим магазином (выбор в пользу текстиля и одежды);
• проходимость;
• наличие места для парковки автомобиля.

В качестве идеи для дизайна магазина можно использовать:

• яркие или пастельные тона;
• оформление красочными фотографиями моделей в нижнем белье;
• демонстрация продукции на манекенах;
• организация места для отдыха покупателей (журнальный столик с каталогами и диван).

Оборудование и инвентарь

Для комплектации собственного магазина понадобится следующее:

Подбираем персонал

В качестве персонала понадобятся:

Изучая отзывы владельцев магазинов с нижним бельём, можно сделать вывод, что выбирать продавца нужно особенно тщательно. Акцент делается на умение человека располагать к себе и доброжелательное отношение к клиентам.

Финансовый план

Для расчётов использованы следующие показатели:

• отдельно стоящее помещение площадью 40 м2;
• график работы: 7 дней в неделю без перерыва с 8 до 20.00;
• здание взято в долгосрочную аренду и расположено между центральной частью города и спальным районом;
• ориентация на женщин со средним уровнем достатка;
• сопутствующие товары — колготы и чулки;
• реклама — печатные материалы, баннер.

Сколько стоит открытие магазина нижнего белья?

В качестве стартовых вложений в магазин учитываются следующие статьи расходов:

Регулярные затраты

Планирование регулярных затрат включает следующие статьи ежемесячных расходов:

Доходы

Для определения уровня доходов используются среднестатистические данные:

• стоимость комплекта — 2000 рублей;
• продажа единиц в день — 5;
• выручка от сопутствующих товаров — 4000 рублей в день.

Таким образом, доход магазина в месяц составит 270 000 рублей. Из них чистая прибыль — 79 000 рублей.

Календарный план

Для того чтобы открыть с нуля магазин нижнего белья понадобится 4-9 месяцев.

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта составит 7 месяцев при условии проведения промоакций и другой рекламной деятельности. Без маркетинг-инструментов магазин может работать в убыток первые 3-4 месяца и окупиться через год после официального открытия.

Рисками в данной бизнес-сфере являются такие факторы:

• пожар;
• появление сильного конкурента рядом с магазином;
• отсутствие качественного товара;
• воровство персонала или его некомпетентность;
• недобросовестное поведение поставщиков.

Фотогалерея

Видео

В видео рассмотрены хитрости мерчандайзинга по повышению продаж в магазинах нижнего белья. Взято с канала Lingerie Club.