Лого
19.02.2022 1 330 1 3 Бизнес-планы

Все об организации табачного бизнеса

Автор:

Торговля табачными изделиями одна из самых стабильных видов предпринимательской деятельности, несмотря на активную борьбу с курением. Открыть табачный бизнес при ограниченных финансах можно, например, начав с сигаретного автомата.

Стартовые вложения 2 266 252 рублей Персонал 2 человека
Доходы ежемесячно 270 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 153 549 рублей Окупаемость 4-6 месяцев

Описание табачного бизнеса

В середине 90-ых годов табачный бизнес был наиболее популярным делом для людей, которые хотели получить высокий доход. При этом достаточно было открыть простой киоск. Однако сейчас киоски не так популярны, поскольку большинство людей предпочитают покупать табачные изделия в супермаркетах.

В 2000-х появляются ларьки и лавки, занимающиеся продажей табачных изделий. Создание такого бизнеса стало новой идеей для получения высокой прибыли.

Правила торговли табачными изделиями

Ниже представлен список особенностей торговли табачными изделиями:

  • запрещается расположение магазина возле медицинских и учебных заведений;
  • ни в коем случае нельзя продавать сигареты несовершеннолетним лицам (меньше 18 лет);
  • пачки сигарет должны содержать информацию о максимальной цене товара;
  • продажа табачных изделий поштучно также запрещается;
  • продукция должна соотвествовать профилю.

Предоставляемые услуги

Табачная лавка будет осуществлять продажу:

  • сигарет;
  • брендовых зажигалок;
  • кальянов;
  • табаков и углей для кальяна;
  • курительных трубок и прочего.

Можно предлагать скидки или устанавливать акции на определенную группу товаров.

Актуальность

Открытие табачного дела является актуальной идеей до сих пор, потому что это:

  • способ стать предпринимателем с маленьким запасом знаний;
  • возможность получить высокую прибыльность за короткий срок.

Работа по франшизе

Если средства позволяют, то можно приобрести франшизу — право на использование бренда. Человек получает уже готовый бизнес, и ему требуется только правильно контролировать процессы внутри компании. Знания того, с чего начать бизнес, при работе с франшизой не нужны.

Ниже можно ознакомиться со списком проверенных франшиз (по отзывам клиентов бренда) по табачному бизнесу.

Название фактора/наименование компании Уровень цен Вложения Срок окупаемости
Havana Smoke Средний От 550,000 рублей До 6 месяцев
eStyler Средний от 50,000 рублей 2-3 месяца
Sherlock Shops Высокий 300,000-500,000 рублей 4-8 месяцев

Работа по франшизе удобна с точки зрения управления бизнесом, но при этом теряется возможность развития.

Конкурентные преимущества

Выделяться перед конкурентами можно при помощи следующих способов:

  1. Ассортимент товаров должен содержать не только сигареты, но и другие табачные изделия.
  2. Цены ниже средних помогут удержать определенное количество клиентов, поэтому рекомендуется ставить цены немного ниже, чем у супермаркета. По факту это не окажется большой выгодой при покупке одной пачки, но если представить, что продается больший объем, то цифры совсем другие, поэтому способ заниженных цен имеет место быть.
  3. Необходимо продавать самые ходовые сигареты. Согласно исследованию агентства Nielsen, самые продаваемые сигареты — это Winston и LD.

Продвижение и реклама

Рекламировать табачный бизнес с нуля можно при помощи больших вывесок, где будет написано «Табак. Низкие цены» или любой другой текст по аналогии. Нелишним будет создать программу для мобильных платформ, чтобы покупатель всегда мог быть в курсе цен и акций предприятия.

Рекомендации по продвижению бизнеса:

  1. Расширяйте ассортимент товаров. Можно покупать отдельно трубки для кальяна, табаки или увеличить общее количество сигарет различных брендов. Также рекомендуется продавать ходовой товар (например, жвачки).
  2. Создавайте бренд. Выпускайте сувенирные товары с вашим логотипом и используйте только индивидуальный подход к клиентам. Создайте атмосферу, где человек сможет быстро и доступно купить столько, сколько угодно сигарет.
  3. Воспитывайте подчиненных. Проводите с ними короткие тренинги, где сможете обучить продавцов вежливо общаться.
  4. Расположите предприятия рядом с самыми проходимыми местами. Это стоит дороже, но пользы принесет больше.
  5. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.

Дополнительное продвижение предприятия возможно при помощи открытия других торговых точек и создания веб-сайта.

Что нужно для открытия?

Чтобы открыть табачный бизнес:

  1. Для начала нужно найти помещение недалеко от метро или автобусных остановок.
  2. Далее нужно зарегистрировать ИП и банковский счет.
  3. Затем необходимо выбрать оборудование.
  4. Теперь нужно позаботиться о поставке сертифицированной продукции.
  5. Последний шаг — наем работника.

Инструкция подойдет для открытия сигаретных автоматов в России и киосков в Украине.

Документы

Таблицей ниже представлен перечень документов, необходимых для начала деятельности.

Наименование документа Список документов для получения Место обращения
Свидетельство о регистрации ИП Форма Р21001;

Ксерокопия паспорта;

Квитанция об оплате госпошлины.

Федеральная налоговая служба
Разрешение Роспотребнадзора Учредительные документы;

Свидетельство о регистрации ИП;

Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

Договор аренды помещения;

Договор на вывоз мусора (если не планируется самостоятельно вывозить).

ФНС;

БТИ;

Лицензируемая компания, занимающаяся мусороперевозками.

Разрешение от пожарной службы Учредительные документы;

Договор аренды помещения;

Свидетельство о внесении в ЕГРИП;

Банковские реквизиты.

МЧС;

БТИ;

ФНС.

Примерное время на получение всех документов — 1,5 месяца.

Помещение и расположение

Чтобы выбрать правильное помещение, необходимо знать следующее:

  • местоположение должно находиться возле часто проходимых мест;
  • благоприятная площадь помещения начинается от 6 кв м;
  • средняя цена — 60,000 рублей/мес (по состоянию украинского аналитического отчета 2016 года).

Правила безопасности:

  • расстояние между стеллажами должно быть не менее 70 см;
  • определено количество продукции, находящейся внутри помещения;
  • имеется порядок закрытия и осмотра помещения после закрытия магазина в конце рабочего дня или праздников;
  • порядок действия при обнаружении пожара;
  • порядок обесточивания при возгорании;
  • список проверок пожарной службы.

Санитарные нормы:

  • соблюдение рабочей температуры помещения (примерно 18 градусов);
  • список проведенных проверок СЭС;
  • порядок уборки помещения;
  • разграничение зон помещения (зона покупки, хранения и приема товаров и т. п.).

Наиболее благоприятное решение по поводу выбора помещения это:

  • местоположение в 50-70 м от метро;
  • площадь около 10 кв. м.

Чтобы увеличить количество продаж, можно организовать бизнес в павильоне торгового центра.

Оборудование и ассортимент

Список актуального оборудования представлен ниже:

  • кассовый аппарат с последующей регистрацией в налоговой службе;
  • сигаретный шкаф или стеллажи;
  • столик для кассы;
  • маленький сейф для хранения ценной продукции;
  • оконные решетки;
  • переносной обогреватель.

Ассортимент обозначен ниже:

Наименование товара Конкретная марка
Сигареты Parliament;

Camel;

L& M;

Winston;

Marlboro;

Pall Mall;

Dunhill;

Red & White;

Hilton.

Жевательные резинки Dirol;

Love is;

Orbit White;

Живица алтайская.

Кальяны НК (50 см);

Hookah Trio Red/Green/Black;

Hookah Star Black.

Курительные трубки Big Ben series;

Smart Smoker;

Hilson;

Ardor.

Табаки для трубок Dunhill;

Clan;

Alsbo;

Davidoff.

Табаки для кальяна Al Fakher;

Serbetli;

Afzal;

Adalya.

Полиэтиленовые пакеты Пакет Майка 24х44см (белый).

Дополнительно можно добавить Vape или обыкновенные электронные сигареты и жидкости к ним.

Ниже представлен видеоматериал по расчету ассортимента для табачного бизнеса. Автор: Крестьянин.

Персонал

Чтобы работа проходила эффективно, рекомендуется нанять двух продавцов. Для начала подойдет один продавец, который будет работать посменно. График работы — круглосуточный.

Рекомендуемые часы работы разделены на три смены:

  • 6:00-14:00;
  • 14:00-22:00;
  • 22:00-06:00.

Двух работников можно поставить на первые две смены, а ночью для удобства будет работать собственник бизнеса.

В обязанности работников входит:

  • прием товаров от поставщиков (не обмен!);
  • продажа товаров;
  • выкладка товаров на стеллажи;
  • визуальный осмотр продукции на наличие повреждений;
  • консультирование покупателей при выборе товара;
  • расчет стоимости покупок;
  • работа с кассовым аппаратом;
  • проверка и наклеивание ценников.

Основные требования к продавцам представлены в таблице ниже:

  • образование не ниже среднего;
  • знание законодательства РФ (отдельно ТК);
  • владение основами мерчандайзинга и методиками продаж.

Финансовый план

Для начала предоставляются исходные данные:

  • срок реализации проекта;
  • валюта проекта.

Налоги проекта обозначены следующие:

  • налог на имущество: 2%;
  • страховые взносы с заработной платы: 30% (за 1 год);
  • налог на прибыль: 20%;
  • НДС: 18%.

Ниже представлена себестоимость товаров по оптовым ценам (в рублях) с 1.02.2018-1.08.2018.

Наименование статьи 1.02 1.03 1.04 1.05 1.06 1.07 1.08
Сигареты Winston 7000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Marlboro 11000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
Camel 5000 5000 6000 6000 6000 6000 6000
L& M 6000 7000 7000 7000 7000 7000 7000
Pall Mall 7000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Dunhill 4500 5500 5500 5500 5500 5500 5500
Red & White 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Hilton 3400 3400 3400 4300 4300 4300 4300
Жевательные резинки Dirol 615 815 915 1015 1015 1015 1015
Love is 220 220 220 220 220 220 220
Orbit White 839 839 1098 1098 1098 1098 1298
Живица Алтайская 930 930 1100 1100 1100 1100 1100
Кальяны HK-50 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000
Hookah Trio 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000
Hookah Star Black 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Курительные трубки Big Ben series 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000
Smart Smoker 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000
Hilson 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000
Ardor 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
Табаки для трубок Dunhill 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
Clan 6700 6700 6700 6700 6700 6700 6700
Alsbo 7800 7800 7800 7800 7800 7800 7800
Davidoff 3460 3460 3460 3460 3460 3460 3460
Табаки для кальяна Al Fakher 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Serbetli 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Afzal 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Adalya 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Пакет Майка 24х44см (белый) 120 145 160 160 160 160 160
Итого 179584 181084 187553 187553 187553 187553 187553

Отразим смету расходов проекта на первый год:

Наименование статьи Планируемая сумма (в руб.)
Закупка продукции для продажи 187553
Заработная плата работников 840000
Вспомогательные средства
ЖКХ 23549
Аренда помещения 720000
Оборудование 150000
Итого расходов 1920553
Плюс НДС 2266252

Планирование финансовых результатов представлено ниже.

Статьи доходов и расходов Значение
Выручка от реализации 3 240 000
Чистая прибыль после вычета налогов 2 656 800

Регулярные вложения

Инвестиции, которые вносятся ежемесячно обозначены ниже:

  • оплата аренды помещения: 60 000 рублей;
  • выплата заработной платы двум работникам: 70 000 рублей;
  • затраты на ЖКХ: 23 549 рублей.

В итоге выходит 153 549 рублей

Примерные сроки открытия

Открыть бизнес можно за 2,5 месяца с учетом получения всех документов, обустройства помещения, поставки оборудования и продукции.

Рассмотрим план реализации проекта по срокам.

Наименование этапа Значение по времени (в неделях)
Поиск помещения 3
Регистрация ИП 1
Получение разрешений от пожарных и СЭС 5
Покупка и доставка оборудования 1
Закупка и доставка товаров 1,5
Наем персонала 1
Итого (начало деятельности) 12,5

Срок открытия табачного бизнеса и начала деятельности составляет 3 месяца.

Преимущества и недостатки

Табачный бизнес имеет ряд преимуществ:

  • быстрая окупаемость;
  • простота организации бизнеса;
  • стремительные продажи;
  • высокая прибыль на старте проекта.

Однако минусы представлены ниже:

  • интенсивная конкуренция;
  • надежность поставщика;
  • высокий уровень воровства;
  • большие инвестиции.

Риски и окупаемость

Факторы, влияющие на риск табачного бизнеса представлены ниже:

  • повышение налоговой ставки, поскольку бизнес планируется расширять;
  • количество рейдов на предприятие может погубить бизнес;
  • повышенные цены поставщиков;
  • для контроля больше одной точки понадобиться дополнительный персонал.

Предполагаемая окупаемость — 4-6 месяцев.

Хотели бы Вы иметь свой табачный бизнес?

Опрос
Загрузка ... Загрузка ...

Видео

Подготовленный материал рассказывает о собственном производстве и продаже табака. Автор: Крестьянин.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 1

Комментарии и отзывы

  1. Галина Конашкова

    Как-то скромненько описаны риски, о рейдах так немного уклончиво. Ведь цепляться начнут все: решетки на окнах лавки с табаком-это “кормушка” для пожарной охраны, уже одного этого может хватить для прикрытия бизнеса. Да и сами ларьки, киоски и лавки вечно “впадают в немилость” и их периодически начинают закрывать, решениями нашей светлой думы. О санэпимнадзоре и говорить уже не приходится.

    Ответить