19.02.2018 154 1Бизнес-планы

Все об организации табачного бизнеса

Автор:Эмин

Торговля табачными изделиями одна из самых стабильных видов предпринимательской деятельности, несмотря на активную борьбу с курением. Открыть табачный бизнес при ограниченных финансах можно, например, начав с сигаретного автомата.

Стартовые вложения2 266 252 рублейПерсонал2 человека
Доходы ежемесячно270 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно153 549 рублейОкупаемость4-6 месяцев

Описание табачного бизнеса

В середине 90-ых годов табачный бизнес был наиболее популярным делом для людей, которые хотели получить высокий доход. При этом достаточно было открыть простой киоск. Однако сейчас киоски не так популярны, поскольку большинство людей предпочитают покупать табачные изделия в супермаркетах.

В 2000-х появляются ларьки и лавки, занимающиеся продажей табачных изделий. Создание такого бизнеса стало новой идеей для получения высокой прибыли.

Правила торговли табачными изделиями

Ниже представлен список особенностей торговли табачными изделиями:

  • запрещается расположение магазина возле медицинских и учебных заведений;
  • ни в коем случае нельзя продавать сигареты несовершеннолетним лицам (меньше 18 лет);
  • пачки сигарет должны содержать информацию о максимальной цене товара;
  • продажа табачных изделий поштучно также запрещается;
  • продукция должна соотвествовать профилю.

Предоставляемые услуги

Табачная лавка будет осуществлять продажу:

  • сигарет;
  • брендовых зажигалок;
  • кальянов;
  • табаков и углей для кальяна;
  • курительных трубок и прочего.

Можно предлагать скидки или устанавливать акции на определенную группу товаров.

Актуальность

Открытие табачного дела является актуальной идеей до сих пор, потому что это:

  • способ стать предпринимателем с маленьким запасом знаний;
  • возможность получить высокую прибыльность за короткий срок.

Работа по франшизе

Если средства позволяют, то можно приобрести франшизу — право на использование бренда. Человек получает уже готовый бизнес, и ему требуется только правильно контролировать процессы внутри компании. Знания того, с чего начать бизнес, при работе с франшизой не нужны.

Ниже можно ознакомиться со списком проверенных франшиз (по отзывам клиентов бренда) по табачному бизнесу.

Название фактора/наименование компанииУровень ценВложенияСрок окупаемости
Havana SmokeСреднийОт 550,000 рублейДо 6 месяцев
eStylerСреднийот 50,000 рублей2-3 месяца
Sherlock ShopsВысокий300,000-500,000 рублей4-8 месяцев

Работа по франшизе удобна с точки зрения управления бизнесом, но при этом теряется возможность развития.

Конкурентные преимущества

Выделяться перед конкурентами можно при помощи следующих способов:

  1. Ассортимент товаров должен содержать не только сигареты, но и другие табачные изделия.
  2. Цены ниже средних помогут удержать определенное количество клиентов, поэтому рекомендуется ставить цены немного ниже, чем у супермаркета. По факту это не окажется большой выгодой при покупке одной пачки, но если представить, что продается больший объем, то цифры совсем другие, поэтому способ заниженных цен имеет место быть.
  3. Необходимо продавать самые ходовые сигареты. Согласно исследованию агентства Nielsen, самые продаваемые сигареты — это Winston и LD.

Продвижение и реклама

Рекламировать табачный бизнес с нуля можно при помощи больших вывесок, где будет написано «Табак. Низкие цены» или любой другой текст по аналогии. Нелишним будет создать программу для мобильных платформ, чтобы покупатель всегда мог быть в курсе цен и акций предприятия.

Рекомендации по продвижению бизнеса:

  1. Расширяйте ассортимент товаров. Можно покупать отдельно трубки для кальяна, табаки или увеличить общее количество сигарет различных брендов. Также рекомендуется продавать ходовой товар (например, жвачки).
  2. Создавайте бренд. Выпускайте сувенирные товары с вашим логотипом и используйте только индивидуальный подход к клиентам. Создайте атмосферу, где человек сможет быстро и доступно купить столько, сколько угодно сигарет.
  3. Воспитывайте подчиненных. Проводите с ними короткие тренинги, где сможете обучить продавцов вежливо общаться.
  4. Расположите предприятия рядом с самыми проходимыми местами. Это стоит дороже, но пользы принесет больше.
  5. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.

Дополнительное продвижение предприятия возможно при помощи открытия других торговых точек и создания веб-сайта.

Что нужно для открытия?

Чтобы открыть табачный бизнес:

  1. Для начала нужно найти помещение недалеко от метро или автобусных остановок.
  2. Далее нужно зарегистрировать ИП и банковский счет.
  3. Затем необходимо выбрать оборудование.
  4. Теперь нужно позаботиться о поставке сертифицированной продукции.
  5. Последний шаг — наем работника.

Инструкция подойдет для открытия сигаретных автоматов в России и киосков в Украине.

Документы

Таблицей ниже представлен перечень документов, необходимых для начала деятельности.

Наименование документаСписок документов для полученияМесто обращения
Свидетельство о регистрации ИПФорма Р21001;

Ксерокопия паспорта;

Квитанция об оплате госпошлины.

Федеральная налоговая служба
Разрешение РоспотребнадзораУчредительные документы;

Свидетельство о регистрации ИП;

Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

Договор аренды помещения;

Договор на вывоз мусора (если не планируется самостоятельно вывозить).

ФНС;

БТИ;

Лицензируемая компания, занимающаяся мусороперевозками.

Разрешение от пожарной службыУчредительные документы;

Договор аренды помещения;

Свидетельство о внесении в ЕГРИП;

Банковские реквизиты.

МЧС;

БТИ;

ФНС.

Примерное время на получение всех документов — 1,5 месяца.

Помещение и расположение

Чтобы выбрать правильное помещение, необходимо знать следующее:

  • местоположение должно находиться возле часто проходимых мест;
  • благоприятная площадь помещения начинается от 6 кв м;
  • средняя цена — 60,000 рублей/мес (по состоянию украинского аналитического отчета 2016 года).

Правила безопасности:

  • расстояние между стеллажами должно быть не менее 70 см;
  • определено количество продукции, находящейся внутри помещения;
  • имеется порядок закрытия и осмотра помещения после закрытия магазина в конце рабочего дня или праздников;
  • порядок действия при обнаружении пожара;
  • порядок обесточивания при возгорании;
  • список проверок пожарной службы.

Санитарные нормы:

  • соблюдение рабочей температуры помещения (примерно 18 градусов);
  • список проведенных проверок СЭС;
  • порядок уборки помещения;
  • разграничение зон помещения (зона покупки, хранения и приема товаров и т. п.).

Наиболее благоприятное решение по поводу выбора помещения это:

  • местоположение в 50-70 м от метро;
  • площадь около 10 кв. м.

Чтобы увеличить количество продаж, можно организовать бизнес в павильоне торгового центра.

Оборудование и ассортимент

Список актуального оборудования представлен ниже:

  • кассовый аппарат с последующей регистрацией в налоговой службе;
  • сигаретный шкаф или стеллажи;
  • столик для кассы;
  • маленький сейф для хранения ценной продукции;
  • оконные решетки;
  • переносной обогреватель.

Ассортимент обозначен ниже:

Наименование товараКонкретная марка
СигаретыParliament;

Camel;

L& M;

Winston;

Marlboro;

Pall Mall;

Dunhill;

Red & White;

Hilton.

Жевательные резинкиDirol;

Love is;

Orbit White;

Живица алтайская.

КальяныНК (50 см);

Hookah Trio Red/Green/Black;

Hookah Star Black.

Курительные трубкиBig Ben series;

Smart Smoker;

Hilson;

Ardor.

Табаки для трубокDunhill;

Clan;

Alsbo;

Davidoff.

Табаки для кальянаAl Fakher;

Serbetli;

Afzal;

Adalya.

Полиэтиленовые пакетыПакет Майка 24х44см (белый).

Дополнительно можно добавить Vape или обыкновенные электронные сигареты и жидкости к ним.

Ниже представлен видеоматериал по расчету ассортимента для табачного бизнеса. Автор: Крестьянин.

Персонал

Чтобы работа проходила эффективно, рекомендуется нанять двух продавцов. Для начала подойдет один продавец, который будет работать посменно. График работы — круглосуточный.

Рекомендуемые часы работы разделены на три смены:

  • 6:00-14:00;
  • 14:00-22:00;
  • 22:00-06:00.

Двух работников можно поставить на первые две смены, а ночью для удобства будет работать собственник бизнеса.

В обязанности работников входит:

  • прием товаров от поставщиков (не обмен!);
  • продажа товаров;
  • выкладка товаров на стеллажи;
  • визуальный осмотр продукции на наличие повреждений;
  • консультирование покупателей при выборе товара;
  • расчет стоимости покупок;
  • работа с кассовым аппаратом;
  • проверка и наклеивание ценников.

Основные требования к продавцам представлены в таблице ниже:

  • образование не ниже среднего;
  • знание законодательства РФ (отдельно ТК);
  • владение основами мерчандайзинга и методиками продаж.

Финансовый план

Для начала предоставляются исходные данные:

  • срок реализации проекта;
  • валюта проекта.

Налоги проекта обозначены следующие:

  • налог на имущество: 2%;
  • страховые взносы с заработной платы: 30% (за 1 год);
  • налог на прибыль: 20%;
  • НДС: 18%.

Ниже представлена себестоимость товаров по оптовым ценам (в рублях) с 1.02.2018-1.08.2018.

Наименование статьи1.021.031.041.051.061.071.08
Сигареты Winston7000800080008000800080008000
Marlboro11000120001200012000120001200012000
Camel5000500060006000600060006000
L& M6000700070007000700070007000
Pall Mall7000800080008000800080008000
Dunhill4500550055005500550055005500
Red & White8000800080008000800080008000
Hilton3400340034004300430043004300
Жевательные резинки Dirol6158159151015101510151015
Love is220220220220220220220
Orbit White83983910981098109810981298
Живица Алтайская93093011001100110011001100
Кальяны HK-506000600060006000600060006000
Hookah Trio7000700070007000700070007000
Hookah Star Black5000500050005000500050005000
Курительные трубки Big Ben series16000160001600016000160001600016000
Smart Smoker27000270002700027000270002700027000
Hilson13000130001300013000130001300013000
Ardor18000180001800018000180001800018000
Табаки для трубок Dunhill4000400040004000400040004000
Clan6700670067006700670067006700
Alsbo7800780078007800780078007800
Davidoff3460346034603460346034603460
Табаки для кальяна Al Fakher2000200020002000200020002000
Serbetli3000300030003000300030003000
Afzal3000300030003000300030003000
Adalya3000300030003000300030003000
Пакет Майка 24х44см (белый)120145160160160160160
Итого179584181084187553187553187553187553187553

Отразим смету расходов проекта на первый год:

Наименование статьиПланируемая сумма (в руб.)
Закупка продукции для продажи187553
Заработная плата работников840000
Вспомогательные средства
ЖКХ23549
Аренда помещения720000
Оборудование150000
Итого расходов1920553
Плюс НДС2266252

Планирование финансовых результатов представлено ниже.

Статьи доходов и расходовЗначение
Выручка от реализации3 240 000
Чистая прибыль после вычета налогов2 656 800

Регулярные вложения

Инвестиции, которые вносятся ежемесячно обозначены ниже:

  • оплата аренды помещения: 60 000 рублей;
  • выплата заработной платы двум работникам: 70 000 рублей;
  • затраты на ЖКХ: 23 549 рублей.

В итоге выходит 153 549 рублей

Примерные сроки открытия

Открыть бизнес можно за 2,5 месяца с учетом получения всех документов, обустройства помещения, поставки оборудования и продукции.

Рассмотрим план реализации проекта по срокам.

Наименование этапаЗначение по времени (в неделях)
Поиск помещения3
Регистрация ИП1
Получение разрешений от пожарных и СЭС5
Покупка и доставка оборудования1
Закупка и доставка товаров1,5
Наем персонала1
Итого (начало деятельности)12,5

Срок открытия табачного бизнеса и начала деятельности составляет 3 месяца.

Преимущества и недостатки

Табачный бизнес имеет ряд преимуществ:

  • быстрая окупаемость;
  • простота организации бизнеса;
  • стремительные продажи;
  • высокая прибыль на старте проекта.

Однако минусы представлены ниже:

  • интенсивная конкуренция;
  • надежность поставщика;
  • высокий уровень воровства;
  • большие инвестиции.

Риски и окупаемость

Факторы, влияющие на риск табачного бизнеса представлены ниже:

  • повышение налоговой ставки, поскольку бизнес планируется расширять;
  • количество рейдов на предприятие может погубить бизнес;
  • повышенные цены поставщиков;
  • для контроля больше одной точки понадобиться дополнительный персонал.

Предполагаемая окупаемость — 4-6 месяцев.

Опрос

Хотели бы Вы иметь свой табачный бизнес?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео

Подготовленный материал рассказывает о собственном производстве и продаже табака. Автор: Владимир Кум.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 1

Комментарии и отзывы

  1. Галина Конашкова

    Как-то скромненько описаны риски, о рейдах так немного уклончиво. Ведь цепляться начнут все: решетки на окнах лавки с табаком-это «кормушка» для пожарной охраны, уже одного этого может хватить для прикрытия бизнеса. Да и сами ларьки, киоски и лавки вечно «впадают в немилость» и их периодически начинают закрывать, решениями нашей светлой думы. О санэпимнадзоре и говорить уже не приходится.

    Ответить