08.06.2018 190 0Бизнес-планы

Готовый бизнес-план частного охранного предприятия: как открыть и оформить ЧОП

Автор:Эмин

Услуги частных охранных агентств одинаково востребованы как в период экономического подъема, так и финансового кризиса. При росте безработицы и преступности к услугам таких предприятий прибегают многие предприниматели, политики и другие лица. Для того чтобы открыть ЧОП, особое внимание следует уделить изучению процесса лицензирования, получения разрешений на оружие и правил его хранения.

Стартовые вложения2 722 000 рублейПерсонал24 человека
Доходы ежемесячно1 100 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно780 000 рублейОкупаемость9-12 месяцев

Предоставляемые услуги

Деятельность ЧОП направлена на извлечение прибыли за счет оказания помощи людям/компаниям/организациям, которые нуждаются в защите личных, бизнес и имущественных интересов.

Перечень оказываемых услуг:

НазваниеОписание
Защита людейЛюбой гражданин может нанять профессионального телохранителя для сохранения своей жизни и здоровья от действий недоброжелателя. Для этого между ЧОП и заказчиком заключается контракт.

Потребителями данной услуги могут быть:

  • политики;
  • известные артисты, музыканты и т. п.;
  • бизнесмены и пр.
Охрана объектов имущества (находящегося в собственности/владении)Достаточно часто физические и юридические лица обращаются к услугам охранных агентств с целью защиты своей собственности.

Примеры охраняемого имущества:

  • квартира;
  • дом;
  • автостоянка;
  • офис;
  • здание;
  • предприятие;
  • склад;
  • организация и пр.

Это могут быть разовые заказы (например, сопровождение груза в процессе транспортировки) или постоянные (например, охрана помещения).

Проектирование/монтаж систем охраны, их обслуживание и реагирование на поступившие сигналыСписок разрешенных к продаже категорий оборудования:

  • аппаратура для аудионаблюдения;
  • аппаратура для видеонаблюдения;
  • системы контроля доступа (в том числе сигнализации);
  • системы мониторинга и навигации движущихся/стационарных объектов.
Консультирование клиентов по вопросам безопасности и подготовка рекомендацийПримеры данного типа услуг:

  • разработка схемы расположения охранного оснащения;
  • консалтинг по способам защиты и приемам самообороны;
  • консультирование по правовым вопросам (для этого в штате должен присутствовать квалифицированный юрист) и пр.

Прибыль от консалтинга может достигать до 25 процентов от ее общей суммы.

Контроль за порядком и безопасностью людей/имущества в ходе проведения массовых мероприятийК услугам ЧОП обращаются при организации:

  • концертов;
  • выставок;
  • корпоративов;
  • презентаций;
  • собраний и пр.

Подобный сервис оказывается на договорной основе и предполагает:

  • согласование порядка осуществления мероприятия;
  • определение правил поведения участников;
  • осуществление инструктажа.
Организация внутриобъектного/пропускного режима на предприятии (в учреждении)Данный вариант предоставляемых услуг включает:

  • контроль входа и выхода;
  • наблюдение за выносимыми предметами из здания (или с территории);
  • проверка въезжающего и выезжающего транспорта;
  • контроль за действиями клиентов и сотрудников.

Спектр услуг ЧОП регулируется законом РФ № 2487-1 (11 марта 1992 года) – «О частной детективной/охранной деятельности в России». Его можно бесплатно скачать в Интернете и детально ознакомиться с правовыми нюансами ведения бизнеса.

Сегодня на рынке наиболее востребована:

  • постовая/физическая охрана;
  • видеонаблюдение посредством «облачного» сервиса;
  • пультовая система мониторинга.

На сегодняшний день контроль за охраняемым объектом при помощи «облачного» видеонаблюдения составляет серьезную конкуренцию другим способам слежения. Оно позволяет клиенту сократить свои расходы на покупке дорогостоящего оборудования для пультового мониторинга.

Актуальность

Охранный бизнес актуален в силу ряда причин:

  • прибыльность и высокая рентабельность (по отзывам предпринимателей она начинается от 40%);
  • значительный спрос на услуги ЧОП, практически не зависящий от экономической обстановки в стране;
  • умеренные начальные инвестиции.

Описание и анализ рынка

Состояние российского охранного рынка:

  • на конец 2016 года в реестре малых и средних организаций насчитывалось 23 079 ЧОП;
  • большая часть зарезервированных компаний является микропредприятиями, где численность персонала не превышает 15 человек;
  • по сведениям Федерального координационного центра руководителей охранных структур и ТПП РФ, емкость рынка составляет около 250 миллиардов рублей (2017 год);
  • в 2014 году в сфере функционирования ЧОП было занято 719 тысяч человек;
  • в России ЧОП имеют право на работу в пределах региона их регистрации;
  • крупные охранные предприятия с численностью работников от 1 до 5 тысяч, занимают около 5 процентов от емкости рынка;
  • цены на услуги в разных агентствах достигают разницы в 20-50%;
  • подавляющее большинство ЧОП представлено в Сети и имеют фирменные веб-сайты;
  • по неофициальной информации, около 50% емкости данного рынка приходится на Москву и Санкт-Петербург.

Наиболее популярные на сегодняшний день сегменты охранных услуг в России:

  • защита зданий больниц, школ, вузов, органов власти и т. п. (около 75% от всей выручки ЧОП);
  • личная охрана (до 5%);
  • защита промышленных объектов (примерно 10-15%).

Фотогалерея

Целевая аудитория

Потребителями услуг частных охранных предприятий являются юридические и физические лица, такие как:

  • детские сады;
  • средние школы;
  • музыкальные и художественные организации;
  • высшие и средние профессиональные учебные заведения;
  • магазины/гипермаркеты;
  • рестораны/кафе;
  • банки;
  • страховые компании;
  • офисы;
  • склады;
  • торговые и бизнес-центры;
  • государственные организации;
  • музеи;
  • частные лица;
  • промышленные предприятия и пр.

Конкурентные преимущества

Высокая конкуренция на рынке предъявляет к частным охранным агентствам следующие требования:

  • оказание полного спектра услуг;
  • отличное качество сервиса;
  • доступные цены (гибкая ценовая политика);
  • профессионализм работников;
  • максимально высокая скорость реагирования на вызов;
  • наличие возможности организации вооруженной охраны объекта;
  • присутствие транспорта в необходимом количестве;
  • материальная ответственность.

Рекламная кампания

Оптимальный набор маркетинговых инструментов для небольшого ЧОП:

  • брендинг (наличие запоминающегося и звучного названия);
  • функционирование собственного информативного сайта-визитки;
  • размещение объявлений в Интернете на тех сайтах, которые часто посещает предполагаемая целевая аудитория;
  • реклама в региональных газетах, на местном телевидении (например, в форме бегущей строки);
  • положительные отзывы клиентов о сервисе фирмы, которые могут порекомендовать ЧОП своим партнерам, друзьям и пр.;
  • формирование безупречной репутации агенства;
  • проведение переговоров с потенциальными клиентами путем их личного посещения или посредством беседы по телефону.

Пошаговая инструкция открытия ЧОП

Для успешного открытия собственного охранного агентства предпринимателю понадобится следующая пошаговая инструкция:

  1. Анализ рыночного спроса и предложения, изучение конкурентов, поиск потенциальных клиентов.
  2. Разработка полноценного бизнес-проекта с расчетами с нуля.
  3. Оформление юридического лица.
  4. Получение лицензии для ЧОП и индивидуальных разрешений для сотрудников (если их нет).
  5. Поиск помещения под офис.
  6. Закупка оснащения (в том числе: оборудование, экипировка, инвентарь).
  7. Отбор и наем работников.
  8. Заключение договоров с будущими клиентами.
  9. Проведение маркетинговых мероприятий.

Представленную последовательность действий можно корректировать, она является ориентировочной для предпринимателя.

Для этого нужно учесть:

  • особенности локального рынка функционирования;
  • направленность деятельности предприятия;
  • масштабы ЧОП.

Документы

В процессе регистрации частного охранного агентства важно обратить внимание на следующие ключевые моменты:

  1. Выбор организационной формы. Перед предпринимателем стоит вопрос определения статуса будущей фирмы, открыть общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Однако для юридического оформления деятельности ЧОП действующее российское законодательство предусматривает создание только ООО.
  2. Минимальный уставный капитал – 100 тысяч рублей. Если же предполагается организация вооруженной охраны и/или применение техсредств, то его размер не может быть меньше 250 тысяч рублей.
  3. Код ОКВЭД – 80.01 «Деятельность частных охранных служб» и 80.02 «Деятельность систем обеспечения безопасности».
  4. Определение системы налогообложения. Оптимально применение упрощенной схемы уплаты.
  5. Открытое охранное предприятие необходимо поставить на учет в пенсионном и страховом фондах, а также в Росстате.
  6. Получение лицензии ЧОП. Сфера функционирования агентства подлежит обязательному лицензированию, ее следует оформить в региональном УВД.

Деятельность охранных предприятий находится под надзором органов МВД, они имеют право на проведение плановых и внезапных проверок.

Документы, которые следует подготовить для создания юридического лица:

  • заявление для государственной регистрации фирмы;
  • устав компании;
  • выписка из протокола собрания учредителей (подтверждающая их желание о создании юридического лица);
  • квитанция об оплате государственной пошлины;
  • копии паспортов учредителей фирмы;
  • заявления о применении УСН.

Прежде чем приступить к регистрации бизнеса, необходимо ознакомиться со следующими ограничениями деятельности:

  1. Учредителем/учредителями ЧОП могут быть только граждане (или юридические лица) России. Иностранцы и люди с двойным гражданством могут заниматься данным делом исключительно на основании международного договора.
  2. Работники предприятия и руководитель должны иметь свидетельство частного охранника. Оно выдается в результате прохождения профессионального обучения и продлевается после истечения срока действия.
  3. Руководитель обязательно должен иметь высшее образование и свидетельство о прохождении обучения по программе повышения квалификации для ЧОП. У него не может быть судимостей по уголовным делам и административных привлечений за хулиганство/наркотики.
  4. ЧОП разрешается применение физической силы, а также спецсредств и огнестрельного оружия (максимум одна единица на четырех охранников).

Получение лицензии

Базовые документы, регулирующие процесс выдачи лицензии ЧОП:

  1. Постановление правительства РФ №498 (от 23 июня 2011 года). Название: «О некоторых вопросах частной детективной и охранной деятельности».
  2. Приказ №1039 (от 29 сентября 2011 года). Название: «Об утверждении регламентов МВД РФ по выдаче лицензии на частную охранную деятельность и удостоверений частного охранника».

Пакет документов для оформления лицензии для ЧОП:

  • заявление на выдачу разрешения;
  • пояснительная записка, отражающая все виды оказываемых услуг, территорию деятельности предприятия, численность сотрудников, намерение использовать оружие, технические средства и пр.
  • оригинал и копия учредительного договора, идентификационный номер фирмы;
  • выписка из Единого государственного реестра предприятий/организаций;
  • устав фирмы (с дубликатом) и учредительный договор;
  • владелец бизнеса предоставляет копии следующих документов: паспорт, диплом вуза, трудовая книжка;
  • удостоверение охранника руководителя фирмы и свидетельство о прохождении им профильных курсов повышения квалификации;
  • заявление о выдаче личных карточек сотрудникам ЧОП (также прилагаются фотографии персонала и выписки из приказа о принятии их на работу);
  • квитанция, свидетельствующая факт уплаты госпошлины;
  • подготавливаются копии паспортов работников ЧОП;
  • удостоверения охранников (минимум трех человек) и их допуск к данной деятельности.

Дубликаты документов из представленного списка должны быть нотариально заверены.

На оформление лицензии у предпринимателя уйдет примерно два-три месяца. Срок ее действия – пять лет, после его истечения она должна быть продлена.

Если ЧОП будет заниматься охраной с установкой/монтажом технических средств, обеспечением пропускного/внутриобъектного режима, понадобятся следующие бумаги:

  • штатное расписание (предусматривающее круглосуточное дежурное отделение и соответствующих специалистов);
  • документы, подтверждающие наличие автотранспортных средств (в собственности или аренде);
  • разрешение на право использования радиочастот.

При оказании юридических консалтинговых услуг необходим контракт с внештатным адвокатом или же предусматривается соответствующая должность в кадровом составе.

Для получения разрешения на работу во время массовых мероприятий понадобятся:

  • сведения об имеющемся транспорте;
  • информация о применяемых средствах связи;
  • схемы действий в различных ситуациях и инструкции.

На начальном этапе становления бизнеса предприниматели часто не предусматривают оформление пультовой и вооруженной охраны. Иначе специалисты лицензирующего органа будут проверять наличие средств индивидуальной защиты, оружейной комнаты и пр. В будущем при необходимости разрешение можно переоформить.

Нюансы, связанные с оформлением индивидуальных лицензий охранника:

  • сотрудники агентства, не имеющие разрешения на охранную деятельность, могут его получить в ускоренном режиме путем прохождения специальных курсов;
  • бывшие сотрудники органов имеют право на оформление лицензии на бесплатной основе и без прохождения курсов.

Разрешение на охранную деятельность могут получить только те люди, которые:

  • прошли спецподготовку;
  • умеют обращаться с огнестрельным и травматическим оружием;
  • владеют эффективными приемами ближнего рукопашного боя (в том числе с применением различных предметов, выступающих в качестве оружия).

Помещение и оборудование

Охранному предприятию требуется помещение, состоящее из двух ключевых зон:

  • офис для проведения переговоров/консультаций с клиентами, партнерами и соискателями на должность охранника (оптимальный размер площади – 15-20 кв. м.);
  • помещение для хранения оружия, оснащения, обмундирования и пр. (достаточно 10-15 кв. м.);
  • комната для дежурства оперативно выезжающих групп (примерно 20-30 кв. м.);
  • гараж для стоянки автотранспорта (площадь зависит от размера автопарка ЧОП).

Критерии выбора места для размещения охранного агентства:

  • расположение в центре района, где предполагается работать (для удобства реагирования в экстренной ситуации);
  • присутствие вместительной парковки или гаража;
  • умеренная стоимость аренды/покупки;
  • подходящая площадь помещения (примерно 50-60 кв. м.);
  • наличие коммуникаций: электричество, канализация, водоснабжение, отопление, интернет;
  • удобные подъездные пути.

Примерный перечень оснащения для функционирования ЧОП с нуля:

НаименованиеОриентировочные цены, руб.
Телефоны (мобильные и городские)60 000
Рации40 000
Форма охранников: брюки, свитер, куртка, шапка, обувь, верхняя одежда и пр. (на 20 человек)110 000
Оружие огнестрельное (5 пистолетов)125 000
Кобура для пистолета (5 штук)7 000
Бронежилеты (5 штук)25 000
Дубинки (20 штук)15 000
Наручники (20 штук)10 000
Газовые баллончики10 000
Оснащение оружейной комнаты (сейфы, шкафы с замками)40 000
Офисная мебель (стулья, столы, шкафы и пр.)35 000
Компьютеры и другая оргтехника80 000
Сигнализация30 000
Легковые автомобили (2 штук)1 000 000
Прочее оснащение25 000
Итого:1 607 000

Фотогалерея

Персонал

Штатный состав небольшого охранного агентства:

ДолжностьЧисленность, чел.Заработная плата одного работника, руб.Фонд оплаты труда, руб.
Охранник2020 000400 000
Специалист по системам охраны225 00050 00
Бухгалтер115 00015 000
Руководитель135 00035 000
Оперативный дежурный220 00040 000
Итого24540 000

В качестве охранников чаще всего нанимают:

  • бывших служащих ОВД;
  • военных в отставке;
  • участников боевых действий из внутренних войск МВД;
  • прежних сотрудников ФСБ.

Критерии отбора соискателей на должность охранника:

  • наличие персональной лицензии или возможности для ее получения;
  • умение обращаться с разными видами оружия;
  • хорошая физическая подготовка и здоровье;
  • отсутствие вредных привычек (алкоголь, наркотики и т. п.);
  • психологическая уравновешенность и устойчивость;
  • знание одного или нескольких способов борьбы;
  • отсутствие судимостей;
  • пунктуальность;
  • презентабельный внешний вид и пр.

Оружие для работников ЧОП: разрешение и правила хранения

Вопрос получения разрешений на оружие и организации его хранения актуален для тех ЧОП, которые оказывают услуги по защите от злоумышленников:

  • значительных материальных ценностей (например, банков);
  • производственных складов и помещений;
  • зон газопровода высокого давления и пр.

Для охраны социальных объектов, таких как общежития, школы, вузы, торговые залы и пр., оружие не требуется.

ЧОП чаще всего закупают длинноствольные варианты оружия (для защиты складских помещений или перевозимых грузов) и пистолеты.

Также охранные агентства применяют:

  • газовое оружие;
  • газовые баллончики;
  • наручники;
  • резиновые палки;
  • электрошокеры и пр.

В соответствии с действующим законодательством разрешение на ношение огнестрельного оружия имеют только те охранники ЧОП, которые:

  • прошли профильную спецподготовку;
  • оформили лицензию;
  • сдали экзамены в Управлении внутренних дел.

Охранное агентство, предусматривающее работу с применением огнестрельного/травматического оружия, должно оборудовать место для его хранения (в том числе боеприпасов). Требования к организации оружейной комнаты диктуются законодательством Российской Федерации.

Правила оборудования помещения для хранения боеприпасов, пистолетов, ружей и пр.:

  • стены, потолок и пол комнаты должны быть обиты железной сеткой;
  • устанавливается дверь с повышенными прочностными характеристиками;
  • отдельно обустраивается место, где можно зарядить огнестрельное оружие (используется покрытие с пулеулавливающими антирикошетными свойствами);
  • помещение должно находиться под замком и охраной.

Сотрудники районного отдела внутренних дел должны проинспектировать оборудование оружейной комнаты и степень ее защищенности от проникновения злоумышленников.

В видео описываются нормы законодательства к оборудованию и помещениям ЧОП. Снято каналом: «Образование для всех».

Кроме требований УВД, при обустройстве оружейки следует учесть нормативы СЭС и пожарной инспекции.

Важно правильно организовать доступ к пистолетам, револьверам, ружьям и другим оборонительным средствам. Он должен быть у ограниченного количества сотрудников охранного предприятия.

Если ЧОП предполагает использование спецсредств, таких как электрошокеры, газовые баллончики, дубинки, наручники и пр., то также требуется получение сертификатов. Они выдаются лицензионно-разрешительным отделом УВД и регистрируются на конкретных охранников.

Финансовый план

Финансовое планирование охранного бизнеса базируется на следующих исходных данных:

ПоказательЗначение
Спектр оказываемых услугКлючевые направления деятельности:

  • защита объектов имущества;
  • установка, монтаж и обслуживание систем защиты;
  • консультирование клиентов по вопросам охраны, установки сигнализаций и прочего оборудования.
Особенности бизнесаВозможна вооруженная охрана
Численность охранников20 человек (у всех имеется оформленная персональная лицензия)
Численность специалистов по системам защиты2 человека
Число клиентов10
Организационная форма ЧОПОбщество с ограниченной ответственностью
Место размещения офисаРоссийская Федерация; город с численностью жителей около 500 тысяч человек; центр города.
Право собственности на помещениеАренда
Площадь здания50 кв. м. (имеется гараж на три автомобиля)
Целевая аудиторияЮридические и физические лица. Преимущественно магазины и предприятия.

Сколько стоит открытие ЧОП?

Стартовые вложения в охранный бизнес складываются из следующих затрат:

Статьи затратПримерные цены, руб.
Регистрация ООО10 000
Оформление лицензии, сертификатов, разрешений в надзорных органах30 000
Ремонт в помещении (в том числе оружейной комнате)150 000
Аренда офиса (за три месяца)150 000
Оснащение ЧОП1 607 000
Рекламные расходы35 000
Оплата труда (с начислениями)700 000
Оформление страховых полисов на сотрудников15 000
Закупка расходных материалов10 000
Прочие затраты15 000
Итого2 722 000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы на содержание охранного бизнеса:

Статьи затратПримерные цены, руб.
Арендная плата за офис50 000
Коммунальные платежи3 000
Расходы на связь2 000
Закупка материалов3 000
Зарплата (с начислениями)700 000
Реклама5 000
Амортизация10 000
Транспортные расходы5 000
Прочие затраты2 000
Итого780 000

Доходы

Ориентировочные финансовые показатели бизнес-проекта ЧОП:

ПоказательЗначение
Выручка предприятия от оказания услуг по охране объектов имущества750 000 руб./мес. (один клиент в среднем платит 75 тысяч рублей)
Выручка предприятия от оказания услуг по установке, монтажу и обслуживанию систем защиты300 000 руб./мес.
Выручка предприятия от консалтинговых услуг50 000 руб./мес.
Общий месячный доход1 100 000 руб.
Годовой доход13 200 000 руб.
Месячная прибыль320 000 руб.
Годовая прибыль3 840 000 руб.
Рентабельность30%

Календарный план

План реализации проекта охранного агентства:

Мероприятия1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц
Изучение локального охранного рынка (спроса, предложения, цен, конкуренции и пр.)+
Определение спектра оказываемых услуг и направленности бизнеса+
Расчет бизнес-проекта ЧОП++
Подготовка пакета документов для регистрации предприятия++
Открытие ООО+
Поиск помещения для офиса компании и заключение контракта на его аренду+
Поиск, проведение собеседований и наем на работу сотрудников++
Ремонтные работы в помещении ЧОП++
Закупка оборудования, обмундирования и пр.+
Оформление лицензии ЧОП+++
Получение разрешений от надзорных служб++
Маркетинг++++
Проведение переговоров с организациями на оказание охранных услуг++++
Заключение договоров с клиентами+++
Получение первой прибыли+

Окупаемость охранного бизнеса составит 9-12 месяцев.

Риски и окупаемость

Внешние и внутренние риски реализации бизнес-идеи открытия частного охранного агентства:

РискиХарактеристикаВероятность
Проблемы с оформлением лицензии, разрешений, сертификатов и пр.Если у предпринимателя не получается самостоятельно собрать нужный пакет правильно оформленных документов, то ему следует обратиться к услугам сторонних организаций.Низкая
Снижение платежеспособности потенциальных клиентовНестабильность в экономическом развитии страны может привести к банкротству большого числа юридических/физических лиц, являющихся потенциальными или реальными клиентами ЧОП. Бизнесмену рекомендуется осуществлять политику доступных цен.Средняя
Текучка кадровДля формирования постоянного штата сотрудников необходимо:

  • предложить выгодные условия взаимодействия;
  • официально трудоустраивать всех работников;
  • выплачивать белую зарплату;
  • создать благожелательную атмосферу в коллективе;
  • обеспечить четкое разделение обязанностей.
Низкая
Потеря здоровья/гибель охранника при исполнении своих обязанностейПоскольку данная сфера деятельности сопряжена с риском, возможно возникновение внештатных ситуаций, которые повлекут смерть охранника или нанесут вред его здоровью.Высокая

Видео

В видеоролике описываются ключевые моменты составления бизнес-плана частного охранного предприятия. Ведущая рассказывает о том, как открыть ЧОП и получить лицензию. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Опрос

Хотели бы Вы иметь своё охранное предприятие?

Загрузка ... Загрузка ...
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 0

Комментарии и отзывы