13.11.2018 179 3Бизнес-планы

Бизнес-план рекламного агентства: как открыть и преуспеть в своём деле

Автор:Эмин

Реклама — инструмент, который обеспечивает торговым фирмам хорошее распространение товаров, а заведениям общественного питания высокую посещаемость и, соответственно, деньги. Чтобы понять, как открыть рекламное агентство, следует грамотно составить бизнес-план, учесть все минусы и плюсы этого предприятия.

Стартовые вложения220-410 тыс. рублейПерсонал5 человек
Доходы ежемесячно200-600 тыс. рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно110-290 тыс. рублейОкупаемость3 месяца

Описание бизнеса

Подробнее о том, как создать свое рекламное агентство и что представляет этот бизнес, можно узнать из видео от Studia 12.

Предоставляемые услуги

Для рекламы предприятия существует множество способов, а значит список услуг вашего агентства должен быть разнообразным.

Можно вначале выбрать одну из предложенных ниже услуг, оказываемых агентствами по рекламе:

  1. Брендинг. Создание индивидуального знака компании, оформление в духе фирмы, разработка слогана.
  2. BTL. Рекламные мероприятия с презентацией продукта.
  3. Ивент-маркетинг. Подготовка различных мероприятий (презентации, акции, розыгрыши, мастер-классы).
  4. Разработка и распространение рекламы. Баннеры, листовки, стенды, реклама в средствах массовой информации и в интернете.
  5. Организация распространения. Набор раздатчиков рекламного материала, размещение рекламы самостоятельно.
  6. Формирование рекламных платформ. Билбордов, площадок в интернете, электронных экранов.

    Виды наружной рекламы

Вы можете предоставлять клиентам все услуги или же остановиться на какой-то узкой специализации. К примеру, заниматься только мероприятиями или создавать для компаний фирменные знаки.

Актуальность

Рекламное агентство — один из самых прибыльных видов бизнеса, так как рекламные кампании устраивает любая фирма и организация. Каждому предприятию, особенно, недавно открывшемуся, необходимо, чтобы о нём узнали. Для завоевания доверия клиентов и популярности бизнесмены прибегают к помощи рекламных агентств.

Виды агентств

По виду работы агентства делятся на производителей рекламы и ее распространителей. Начинающему владельцу лучше выбрать одно из нижеперечисленных направлений, так как совмещать их сложно.

Можно открыть агентство одного из следующих типов:

  1. Полного цикла. Разрабатывают линию проведения пиар-кампании, создают материал, занимаются размещением.
  2. Специализированные. Работают с рекламой на каком-либо конкретном этапе.
  3. Медиабаинговые. Представляют рекламодателя в средствах массовой информации.
  4. Креативные. Разрабатывают идею рекламы.
  5. BTL. Занимаются организацией промоакций, связанных с рекламой товара.
  6. PR. Проводят рекламные кампании в разных категориях общественности (работники организаций, представители государственных органов, рядовое население и т. д.).
  7. Интернет-агентства. Распространяют рекламу в сети, создают и раскручивают сайты.
  8. Агентства по наружной рекламе. Размещают рекламу, например: на пешеходных дорожках, у витрин, в общественном транспорте, на автомобилях.

Работа по франшизе

Открытие рекламного агентства по франшизе — очень удобный способ для начинающего бизнесмена. Компания-франчайзер окажет помощь в создании агентства, закупке оборудования и разработке стратегии. А использование известного имени привлечёт клиентов.

Подробнее о франшизе можно узнать из видео с канала Рекламное агентство полного цикла «MEDOR».

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем открыть собственное дело в рекламной сфере, рассмотрите ситуацию на рынке, изучите спрос на определённые виды рекламы. Так будет легче понять, в каком направлении нужно работать.

Целевая аудитория

В основном это предприятия малого и среднего бизнеса, которые хотят утвердиться в своей нише. Не стоит рассчитывать, что удастся сделать своими клиентами крупные организации, так как у них уже заключены договоры с другими агентствами. Для начала нужно получить хорошую репутацию и разработать план, проанализировав конкурентов.

Определение потенциальных клиентов зависит от специализации агентства. Например, если агентство планирует заниматься продвижением заведений общественного питания, при составлении клиентской базы обратите внимание на кафе и рестораны.

Конкурентные преимущества

Конкуренция на рынке рекламных услуг существует, поэтому чтобы преуспеть в данной сфере бизнеса, запаситесь терпением. Нужно изучить предложения сильных конкурентов, придумать какой-нибудь необычный ход и предоставить клиенту то, чего нет у них.

Например, создать индивидуальный стиль корпоративного логотипа в соответствии с родом деятельности, а потом предложить оригинально оформить наружную рекламу. Главное, чтобы у вас в запасе на рассмотрение клиенту было сразу несколько эскизов, из которых он выберет подходящий.

Чтобы выделяться среди прочих агентств, требуется очень хорошо продумать стратегию. Если ранее вы не занимались рекламной деятельностью, обязательно привлеките профессионала в этом деле. Только творческий и гибкий подход к ведению бизнеса принесет большие плоды.

Продвижение и реклама

В первую очередь нужно сообщить потенциальным заказчикам, что ваше агентство открылось.

Затем используйте следующие способы продвижения:

  1. Обзваниваются фирмы и предприятия с предложением своих услуг. Рекламный текст должен быть кратким и максимально информативным.
  2. Подается реклама в СМИ.
  3. Создается реклама в общественном транспорте и на билбордах.
  4. Организовываются сайт-визитки.
  5. Разрабатывается реклама в социальных сетях.
  6. Продвижение на форумах и блогах.
  7. Раздача листовок и расклейка объявлений.

Что нужно для открытия

Для дальнейшей полноценной работы рекламного агентства необходимо:

  • собрать документы;
  • арендовать помещение;
  • закупить оборудование;
  • подобрать трудовой коллектив.

Документы

Агентство, как и любой бизнес, следует зарегистрировать. Сначала нужно открыть ИП или ООО. Чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными фирмами, лучше сразу выбирать ООО с кодом деятельности по ОКВЭД 73.11. Открытие ООО предполагает готовое название фирмы и её юридический адрес. Пакет прилагающихся документов лучше уточнить в налоговой.

При регистрации ИП обязательно нужно:

  • паспорт гражданина России;
  • оплата пошлины (800 рублей).

Далее для открытия агентства потребуется:

  • паспорт;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • медицинские книжки персонала;
  • договор аренды офиса;
  • разрешения санэпидстанции и пожарных.

Для открытия ООО потребуется собрать к основному пакету документов:

  • заявление;
  • устав;
  • копия протокола учредителей.

Далее нужно оплатить минимум 50 процентов уставного капитала, причем не меньше 10 тысяч рублей. Вторую часть капитала требуется погасить в течение года. Дополнительно нужно оплатить госпошлину — 6500 рублей.

А также изучите закон «О рекламе», чтобы ваша работа была легальной и не попадала под правонарушения, указанные в нём.

Впоследствии вам понадобится стандартная форма договора с заказчиками, где будут указаны права и обязанности сторон, условия оплаты и прочие нюансы. Составляя шаблон, обратитесь к юристу.

Помещение и расположение

Площадь офиса должна быть минимум 30 м². Лучше, чтобы он находился рядом с центром города в районе с хорошей транспортной развязкой и в офисном здании.

Если планируете проводить встречи с заказчиками в офисе, он должен выглядеть солидно и креативно (с хорошим ремонтом и дизайном в деловом стиле), содержать мебель, оборудование, а также оргтехнику.

Оборудование и инвентарь

Чтобы создать агентство с нуля, нужно закупить только мебель (столы и кресла для сотрудников, диваны для клиентов) и офисную аппаратуру.

Из техники понадобится:

  • мощные компьютеры для работы дизайнеров;
  • принтер и сканер;
  • ксерокс;
  • телефонные аппараты для нескольких линий связи;
  • приборы для подключения интернета.

Персонал

Штат работников будет состоять из 5 человек:

  • двух дизайнеров (для создания рекламного продукта и для вёрстки);
  • менеджера по поиску клиентов и работы с ними;
  • креативного директора;
  • бухгалтера.

Подбирая персонал, обратите внимание на профессиональные качества сотрудников. Они должны иметь высшее образование и, желательно, опыт работы в рекламной сфере.

У дизайнеров должны быть:

  • хорошая фантазия;
  • способности выходить за рамки стереотипов;
  • навыки работы в компьютерных программах Corel и Photoshop.

Менеджеру по переговорам с заказчиками и креативному директору важно иметь такие качества:

  • знание основ психологии;
  • коммуникабельность, способность находить общий язык с клиентами и сотрудниками;
  • ответственность;
  • вежливость;
  • умение принимать решение в сложных ситуациях.

Бухгалтер должен ответственно подходить к делу, чтобы без опозданий сдавать отчеты в налоговую. Важны его знания документации и специальных компьютерных программ.

Пошаговая инструкция

Итак, чтобы начать рекламный бизнес, необходимо:

  1. Определиться с видом агентства и списком предоставляемых услуг.
  2. Составить бизнес-план с расчётами доходов и расходов.
  3. Арендовать помещение, оформив его под офис.
  4. Зарегистрировать агентство.
  5. Закупить мебель и офисную технику.
  6. Подобрать рабочий коллектив.
  7. Организовать рекламную кампанию.

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

При организации рекламного бизнеса большие вложения вначале не нужны, а из статьи расходов, например, можно исключить аренду помещения и работать дома, но только в случае, если клиентов вы будете посещать самостоятельно. Но открывая профессиональное агентство, придётся вложить некую сумму.

Первоначальные расходы:

  • сбор документов — 20 тыс. руб.;
  • закупка оборудования и мебели — 100-130 тыс. руб.;
  • рекламная кампания — 100-200 тыс. руб.;
  • аренда офиса — 10-60 тыс. руб.

Итого начальная сумма вложений будет достигать от 220 до 410 тыс. рублей.

Ежемесячные инвестиции включают в себя:

  • платёж за аренду офиса — 10-60 тыс. руб. (зависит от города);
  • зарплату сотрудникам — 90-200 тыс. руб. (зависит от количества людей в штате);
  • продвижение услуг агентства — 20-30 тыс. руб.

Таким образом, регулярно надо будет вкладывать в бизнес от 120 до 290 тысяч рублей.

Сроки открытия

В бизнес-плане должен быть пункт с количеством времени на подготовительные работы. Открытие ИП и регистрация агентства занимает от 2 недель до месяца. В остальном срок открытия агентства будет зависеть от финансовых и временных возможностей предпринимателя. Примерные сроки, которые уйдут на формирование рекламного агентства — 4-5 месяцев.

Риски и окупаемость

Подсчитывая прибыль, ориентируйтесь на наценку своих услуг. На практике чистый доход от заказа составляет от 40%. На окупаемость также влияют цены, установленные партнёрами (типография, СМИ, арендодатели рекламных площадок). В среднем, исполняя 2-3 работы в неделю, месячная прибыль агентства — 200-300 тыс. рублей. А при качественной работе и хорошем клиентском потоке можно дойти до 600 тысяч рублей.

Таким образом, начальные вложения в агентство окупятся на второй месяц работы.

Главная потенциальная проблема для рекламного агентства — отсутствие клиентов вследствие высокой конкуренции в данной сфере. Чтобы остаться на плаву, начинайте с выполнения заказов от представителей малого и среднего бизнеса. Раскрутиться помогает также активное рекламирование своих услуг, а когда у вас будет портфолио (на это уходит около года), появятся более масштабные заказы.

Опрос

Много ли рекламных агентств в вашем регионе?

Загрузка ... Загрузка ...

Видео «Бизнес-план рекламного агентства»

На видео от канала «Секреты бизнеса для новичка» рассказано, с чего начать рекламное дело.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Оценить пользу статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 голос(ов), среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Обсудить статью: 3

Комментарии и отзывы

  1. Ольга

    Не плохая статья, всё разложено по полочкам , но есть одно «но» , всё что вы здесь перечисляете доступно только при вложении очень больших средств: аренда помещения в центре, оборудование, дизайнеры, да еще не абы какие и т.д.. В своей статье вы за месяц уже потратили около 300000, но не стали конкурентом еще никому, а как вы сами пишете конкуренция в этой сфере огромная. Я считаю, что эти расходы можно сократить как мин. вдвое, не экономя правда на креативных работниках, материалах и оборудовании. А рекламой для агенства должна служить собственная работа.

    Ответить
  2. Елена

    Здорово открыть рекламное агентство и грести деньги лопатой. Один вопрос – где взять креативных рекламщиков. Иду на работу – рядом в подворотне открылось новое рекламное агентство, которое, среди прочего, предлагает листовки, буклеты и визитки. Крупными буквами реклама «Ты крутой, если твоя визитка крутая!». Круче такой глупости встретить сложно. Успехов ребятам.

    Ответить
  3. Сергей

    С оборудованием невыгодно открываться — полиграфию далеко не все заказывают и площадь большую надо, там ни о какой окупаемости за 3 мес. речи вообще не будет. Проще и выгоднее изготовление материалов аутсорсить типографиям. И наружка — самый бестолковый вариант, выгоднее на купонаторах акции запускать, чем щиты ставить.

    Ответить