Бизнес-планы

Бизнес-план рекламного бизнеса: с чего начать и что для этого нужно

поДаже в кризисное время производители стараются поддержать бренды и привлечь внимание потребителя. Рекламные бюджеты урезаются, но вовсе отказываться от продвижения никто не планирует. Начать рекламный бизнес можно не имея большого стартового капитала, при этом проект окупится приблизительно через год.

Описание бизнеса

Рекламный бизнес базируется на интеллектуальной собственности, однако иметь собственный маркетинговый отдел могут позволить себе не все компании. Чаще всего организации или предприятию легче обратиться к специализированному агентству. Поскольку профессионалов, которые этим занимаются не так и много, открыть такой бизнес имеет смысл практически в любом городе.

Миссией создаваемого рекламного агентства становится:

• возможность занять соответствующую нишу на рынке;
• способность воплотить в жизнь новые креативные идеи;
• добиться финансовой устойчивости и рентабельности;
• обеспечить имидж и престиж собственной компании;
• завоевание регионального рынка.

Чтобы определиться с чего начать рекламный бизнес, следует понять на какой стадии работы с контентом будет функционировать данное агентство.

Предоставляемые услуги

Перечень общих услуг, которые могут предоставляться рекламными компаниями приведены в таблице:

Актуальность

Открывать рекламное агентство в разных городах выгодно по ряду причин:

1. Высокий спрос. Локальные производители сталкиваются с конкуренцией международных и федеральных сетей. Для продвижения им необходимо предложить потребителям рекламную историю, презентацию своего товара.
2. Минимальные вложения. Начало деятельности креативного рекламного агентства не требует большого финансирования. Если в расчет брать производственное агентство затраты значительно выше, но и клиентов у таких организаций больше.
3. Умеренный риск при открытии. Даже если агентство не выйдет на нужные финансовые обороты, закупленное оборудование можно продать примерно по цене покупки.
4. Доходность. Рекламный контент, как правило, достаточно дорогой. Заработать можно и на марже при размещении контента в СМИ.

Виды рекламного бизнеса

Глобально рекламный бизнес подразделяется на два направления:

• агентство полного цикла;
• специализированные агентства.

Рекламное агентство полного цикла

В штате такого агентства персонал, способный разработать концепцию маркетинговых мероприятий и воплотить их в жизнь. Как правило, такие организации предоставляют услуги информационно и ставят наценку на производство.

Если производитель решит расширять рынок сбыта, агентство поможет:

• создать оптимальную концепцию продвижения на федеральном (мировом) уровне;
• обеспечит синергию рекламных материалов;
• целостность позиционирования бренда.

Иногда агентства полного цикла осуществляют процесс собственного производства. При этом креативный и производственный отдел работают независимо друг от друга.

Специализированное рекламное агентство

К этой категории можно отнести:

• производственные компании;
• медиабайеров, выкупающих рекламное время (площади) в СМИ;
• держателей щитов для наружной рекламы.

Цель производственных компаний — обеспечить качество имплементации рекламной продукции.

Перед дизайнерами ставятся задачи:

• подогнать картинку под требования производства;
• проконтролировать нужный цвет при печати;
• обеспечить меньший брак при печати тиража.

Редко в штате такого агентства имеется креативный специалист ввиду загруженности текущей работой.

Также, на рынке имеются узкоспециализированные компании, предоставляющие исключительно отдельные виды услуг, например, реклама:

• в интернете;
• на листовках;
• в буклетах;
• баннеров наружной рекламы.

Описание и анализ рынка

Учитывая высокий спрос и возможности заработка, конкуренция среди производителей рекламного контента очень высока.

Предложить разработку и производство рекламных материалов могут:

• дизайнер маркетингового отдела;
• рекламные агентства;
• производственные агентства;
• фрилансеры.

Больше всего конкурентов у креативных агентств:

• прямые конкуренты, предлагающие аналогичные услуги;
• фрилансеры;
• креативные отделы в компании клиента;
• производственные компании.

Конкуренция ниже среди производственных агентств, которые могут предложить не только информационные услуги, но и произвести:

• баннеры и баннерную продукцию;
• буклет;
• листовки;
• брошюры;
• флаеры;
• каталоги;
• растяжки;
• видео-аудиоролики и др.

Меньше всего конкурентов у держателей медиаплощадок:

• рекламные отделы каналов распространения информации (СМИ);
• другие медиабайеры.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория для рекламщиков — производители и компании, предоставляющие услуги в сегменте B2C (Business to clients: Бизнес — клиенту).

Это могут быть производители:

• продуктов питания;
• товаров повседневного использования;
• одежды;
• ювелирных изделий;
• автомобилей и др.

Также к категории B2C относятся компании, предоставляющие услуги для широкого круга потребителей:

• кинотеатры;
• торговые центры;
• салоны красоты и др.

Производители продукции, относящейся к сегменту B2B (Business to business: Бизнес для бизнеса). Как правило, в больших рекламных бюджетах не нуждаются.

К этой категории относятся:

• производители товаров для бизнеса;
• компании, предоставляющие услуги для бизнеса.

Им достаточно иметь в штате специалистов по продвижению и хорошие отделы:

• маркетинга;
• торговых представителей;
• логистики.

Конкурентные преимущества

Чтобы выделиться на рынке, рекламному агентству важно показать, что:

• его сотрудники разбираются в своей работе и имеют высокую квалификацию;
• творческий продукт способен поднять продажи;
• у агентства есть крупные клиенты;
• у компании есть успешные реализованные проекты;
• его сотрудникам можно доверять.

Рекламная кампания

Чтобы крупный клиент заметил рекламное агентство, необходимо заботиться об имидже, в том числе и в профессиональных кругах.

Для продвижения можно:

• участвовать в конференциях;
• участвовать в выставках;
• писать на профессиональных форумах;
• привлечь в компанию известного дизайнера (менеджера, маркетолога);
• запустить серию публикаций в СМИ, которые читают бренд-менеджеры, маркетологи;
• завести профессиональный блог;
• провести бесплатные (или за символическую плату) уроки для бренд-менеджеров организаций.

Пошаговая инструкция открытия

Открыть доходный рекламный бизнес с нуля не так сложно, достаточно следовать инструкции:

1. Составить бизнес-план.
2. Оформить необходимые регистрационные документы (ИП, ООО).
3. Найти помещение.
4. Оборудовать помещение, сделать его дизайн.
5. Закупить оборудование для офиса, производства.
6. Нанять персонал.

Документы

Открыть свое дело можно в качестве предпринимателя или учредителя Общества (акционерного, с ограниченной ответственностью).

Открыть ИП

Чтобы открыть рекламное агентство в статусе ИП, в налоговую инспекцию необходимо предоставить:

• заявление по форме Р21001 (в нем указываются данные физлица, коды ОКВЭД);
• ксерокопию паспорта (все страницы);
• оплаченную квитанцию (госпошлина);
• заявление о переходе на упрощенный режим налогообложения (пишется в трех экземплярах);
• доверенность (если нужно).

Для предпринимателей, желающих запустить рекламный бизнес подходит ОКВЭД 74.40.

Он позволяет:

• готовить рекламу;
• размещать рекламу в СМИ;
• продавать эфирное время;
• предоставлять место для рекламы.

ИП с выбором ОКВЭД 74.40 нельзя:

• производить полиграфические материалы;
• исследовать конъюктуру рынка;
• заниматься деятельностью, связанной с PR;
• проводить рекламную фотосъемку;
• производить рекламные сообщения для радио, телевидения, кино.

Вячеслав Хохряков рассказывает о том как самостоятельно открыть ИП.

Открыть ООО

Для оформления ООО потребуется:

• зарегистрировать название юридического лица;
• предоставить точный юридический адрес ООО;
• выбрать коды деятельности по ОКВЭД;
• расчитать и внести уставной капитал;
• открыть расчетный счет в банке.

В налоговую инспекцию предоставляется:

• заявление по форме Р11001, скачать его можно на сайте налоговой инспекции;
• решение учредителя или протокол собрания учредителей;
• устав ООО (2 экз.);
• оплаченная квитанция (госпошлина);
• документы, подтверждающие наличие юридического адреса (договор купли-продажи, аренды).

Канал «Человек и закон» рассказывает как зарегистрировать ООО в России.

Помещение и дизайн

Помещение для рекламного агентства можно купить, а можно арендовать. Предлагая клиентам выложить крупную сумму за рекламную кампанию, важно пригласить их на переговоры в уютный офис, желательно в центре города.

Снимая помещение, например, в бизнес-центре, не всегда можно сделать дизайн пространства. Часто в аренду предоставляют уже готовое офисное помещение.

В случае с дизайном даже если нельзя перекрасить стены, можно экспериментировать:

• с мебелью;
• с декором
• с освещением.

Также можно составлять креативные инсталляции из передвижных материалов.

Если помещение собственное, возможностей его перепланировки и оформления множество. Все ограничено требованиями законодательства и фантазией дизайнера.

Покупая помещение для офиса необходимо предусмотреть:

• удобство подъезда к зданию;
• парковку;
• наличие транспорта для сотрудников;
• наличие магазинов (кафе) поблизости.

На фото представлены образцы оформления офисов международных рекламных агентств.

Оборудование и инвентарь

Для полноценной работы рекламному агентству нужно офисное оборудование.

Если агентство предполагает наличие производства, значит рассчитать потребуется и затраты на оборудование для печати.

Персонал

Эффективность работы рекламного агентства зависит от персонала.

Для полноценной работы агентства понадобятся:

• творческие работники;
• менеджеры;
• офисный персонал.

Ведение бизнеса и должность директора можно оставить за собой.

Таблица — творческие работники.

Таблица — менеджеры.

Таблица — офисный персонал.

Искать сотрудников можно:

• самостоятельно;
• доверить поиск hr-агентству.

При наборе творческих работников необходимо проверить их уровень профессионализма. Для этого составляется техническое задание, выполнив которое соискатель продемонстрирует знания и умения.

Финансовый план

Прежде чем начинать искать средства для открытия рекламного агентства, необходимо составить финансовый план. В нем следует определить состав расходов первого этапа, а также заложить средства для дальнейшего развития.

Стартовые вложения

На первом этапе понадобится вложиться в такие статьи расходов:

• помещение;
• технику;
• производственное оборудование.

Регулярные затраты

Регулярные затраты включают в себя:

• зарплату сотрудников;
• аренда помещения;
• коммунальные услуги.

Календарный план

Пример календарного плана.

Доходы

Заранее рассчитать доход от рекламного бизнеса невозможно. Агентства предлагают различные цены на креатив, которые оговариваются при личных встречах и высчитываются исходя из затратности на обслуживание клиента.

Идеальный вариант сотрудничества производителя и рекламного агентства — годовое обслуживание, в котором учитывается:

• затраты на зарплату персонала, обслуживающего бренд;
• расходы на содержание офиса;
• маржа агентства.

Риски и окупаемость

Креативное агентство окупится уже за первый год. Однако, учитывая высокие затраты на первом этапе, открывать его лучше с прицелом хотя бы на одного крупного клиента.

При наличии производственных мощностей и успешной рекламной кампании по продвижению услуг, на прибыль можно выйти в течение 2-5 лет. В окупаемости такого бизнеса основную роль играет профессионализм персонала. Потому что расходы на печать высокие, а значит большое количество брака — риск выйти в ноль или вовсе закрыть год с минусовым бюджетом.

Видео

Nika Boenko рассказывает, что нужно для составления бизнес-плана рекламного агентства.